Maison Oréa : Lancement d’un Market Center pour disrupter le secteur de l’immobilier
Après les secteurs du tourisme et celui des poids lourds et utilitaires, le Groupe Ippolito développe son activité dans l’immobilier avec un concept novateur visant à maîtriser le parcours client tout au long de la chaîne de valeur de l’immobilier, sous l’enseigne La Maison Oréa. Entretien avec Pierre Ippolito (à gauche), directeur général du Groupe et Franck Depreeuw (à droite), directeur de la branche immobilière.
Pourquoi avoir ajouté l’immobilier au portefeuille d’activité du Groupe Ippolito ?
Pierre Ippolito : J’ai pris la direction du Groupe familial qui a été créé voilà cinquante ans et dont l’activité initiale était celle des poids lourds et utilitaires, sous l’enseigne Azur Trucks. Au cours des décennies, nous avons été amenés à construire de nombreux garages et à gérer les travaux qui en découlent, ce qui a alimenté ma sensibilité personnelle au secteur de l’immobilier. Nous y avons identifié un marché porteur dans les régions des Alpes-Maritimes et du Var, où nous sommes fortement implantés.
Nous avons souhaité y développer une activité qui ne soit pas délocalisable et qui bénéficie de certaine pérennité à long terme, à l’image également de l’activité touristique dans laquelle nous sommes impliqués. Ainsi, nous avons ouvert une première agence en janvier 2018 avenue de la Californie, à Nice, afin de prendre la mesure du marché. Spécialisée dans la transaction et la gestion locative, cette agence nous a permis de jeter les bases du concept Maison Oréa.
En quoi Maison Oréa se distingue-t-elle des agences traditionnelles ?
Pierre Ippolito : Le marché de l’immobilier est un marché considérable en termes, notamment, de volume de transactions, mais il se comporte comme un paquebot, avec beaucoup d’inertie et peu de changements de cap. Après de multiples échanges avec divers acteurs majeurs de la profession ainsi que de nombreux clients, nous avons souhaité mieux maîtriser le parcours client. En effet, aujourd’hui, un acheteur de bien comme un vendeur se trouvent engagés dans plusieurs dialogues avec de multiples interlocuteurs dans le cadre d’un même projet, ce qui peut être foncièrement optimisé en termes de temps et d’efficacité.
Notre objectif est donc de proposer à ces clients un parcours complet et de maîtriser toute la chaîne de valeur de l’immobilier, en direct ou avec l’aide de partenaires dans les domaines du financement, de l’assurance, de la rénovation, la décoration, la promotion et le conseil en patrimoine. Voilà comment sont nés le concept de la Maison Oréa et son crédo : l’immobilier autrement. Le lancement officiel a eu lieu au travers de nos deux agences – Rue de la Californie et Rue Félix Faure – en janvier 2019. Franck Depreeuw nous a rejoint pour développer notre concept et assure la direction de l’activité immobilière du Groupe Ippolito : Oréa Immobilier.
Quels sont les cœurs de métier d’Oréa Immobilier ?
Aujourd’hui, Oréa Immobilier – qui est l’une des briques de la Maison Oréa – se consacre à la transaction et la gestion locative. Nous concentrons pour l’heure notre action sur la ville de Nice, mais nous avons vocation à nous étendre sur l’ensemble des Alpes-Maritimes à court terme. Nous travaillons dores et déjà avec la FNAIM et serons bientôt adhérents à des fichiers de partage de mandats exclusifs tels que le MLS. Notre ambition est de nouer des partenariats avec certains acteurs que nous avons déjà identifiés et rester ouvert aux futures opportunités de synergie avec les belles agences de la Côte d’Azur.
Vous nous avez dévoilé votre stratégie. Sur le plan opérationnel, quelle est votre perception du marché local ?
Franck Depreeuw : La région bénéficie d’un marché constant, aussi bien en termes de volume de transactions que de stabilité des prix. Bien entendu, certains quartiers jouissent d’un dynamisme accru et d’une demande plus soutenue, à l’image des secteurs du centre ville, du Port ou du quartier de la Libération. Qu’il s’agisse de clients français ou étrangers, primo accédant ou investisseurs en quête d’une typologie de biens plus exclusive, l’emplacement de nos agences nous permet d’apporter la plus grande satisfaction à chacun de nos clients en leur faisant bénéficier d’un accompagnement personnalisé tout au long de leur projet et en les mettant en contact, à chaque étape, avec les partenaires d’Oréa Immobilier. J’ajoute que notre équipe est forte de 20 collaborateurs aux profils complémentaires : certains jouissent d’un parcours international et accueillent nos clients dans plusieurs langues tandis que d’autres sont des niçois qui mettent sur la table leur parfaite connaissance de la ville. Cette structure et cette méthode, qui ont pour but de faciliter le processus d’un projet immobilier et d’apporter une réelle plus-value à nos clients, sont en phase avec notre crédo : l’immobilier autrement.
www.orea-immobilier.fr
10 avenue Félix Faure – Nice – 120 avenue de la Californie – Nice
+33 (0)4 92 02 52 91 – contact@orea-immobilier.com
