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ARRIÈRE-PAYS NIÇOIS : LE CHARME DES VALLÉES

Face à l’engouement croissant que suscite l’arrière-pays niçois,
nous donnons la parole à trois spécialistes du secteur :
Alban Leloup, directeur de Masséna Immobilier, Marc Mesiano,
responsable de l’agence Orpi GTI Vallée établie à Blausasc et
Gilles Blanchon, à la tête de l’agence Century 21 Optimmo.

Directeur de l’agence Massena Immobilier et spécialiste de la transaction dans un périmètre qui s’étend de Cannes jusqu’à Menton, en passant par l’arrière-pays, Alban Leloup s’avère fin connaisseur de ces collines verdoyantes, pour lesquelles il éprouve un attachement particulier, tant à titre professionnel que personnel.

« La crise sanitaire a provoqué un afflux massif des citadins vers les villages de l’arrière-pays. Les maisons et les appartements disposant d’un espace extérieur bénéficient d’un engouement particulier, à l’image du 3 pièces que nous proposons actuellement à la vente à Peillon, pour 169 000 euros. En moyenne, les prix des maisons s’échelonnent de 280 000 à 350 000 euros. Cependant, les demeures offrant de belles prestations peuvent atteindre 700 000 euros. Malgré la rareté de l’offre, les prix n’ont pas subi de hausse notoire. En revanche, grâce à la démocratisation du télétravail,
nous observons une nouvelle tendance : les actifs niçois acquièrent un pied-àterre à Nice et une résidence principale dans l’arrière-pays, afin de profiter au maximum de la quiétude offerte par cet
environnement privilégié. Par ailleurs, les villages proches de Monaco et du littoral, tels que Peille, Peillon et La Turbie, s’avèrent fort prisés par la clientèle
étrangère. Conjointement, les communes telles que Coaraze, Bendejun et Berre-les-Alpes recèlent de très belles villas. J’ajoute que les villages de l’arrière-pays niçois bénéficient d’un accès direct à la ville, grâce à la voie rapide, qui renforce encore leur pouvoir de séduction.»

Établie à Blausasc, l’agence ORPI GTI Vallée se consacre à la transaction, la location et la gestion locative, dans un périmètre qui couvre la vallée du Paillon, de La Trinité
jusqu’à Coaraze, Berre les Alpes ou Lucéram. Responsable de l’agence, Marc Mesiano relève que, dans ce secteur, les acquéreurs privilégient les maisons indépendantes de 4 pièces, d’une surface moyenne de 120 m2.

« Nous accueillons de nombreux clients ayant vécu en ville. Âgés d’une quarantaine d’années, en couple avec enfants, ils souhaitent acquérir leur première maison et disposent d’un budget moyen de 350 000 à 500 000 euros. Nos clients sont aussi en recherche de terrains constructibles pour des budgets allant de 150 000 à 200 000 euros. Pour l’essentiel, ces transactions concernent la résidence
principale. Nous accueillons également des actifs en provenance d’autres régions, qui ont trouvé un emploi à Nice ou à Monaco. À l’issue du premier confinement et jusqu’à présent, la vallée du Paillon a connu une hausse significative de la demande avec une augmentation des prix d’environ 10 %. Aujourd’hui, nos clients privilégient les maisons situées sur les collines de Drap, ainsi que les communes de Blausasc et de Contes, à l’image du quartier Las Ayas et du domaine de Castellar, qui offrent un environnement résidentiel préservé et jouissent de vues dégagées ». En définitive, les villages
de la vallée du Paillon jouissent d’un véritable engouement, car ils permettent à leurs résidents de vivre dans un cadre paisible et, grâce à la pénétrante, de se rendre à Nice en seulement 20 minutes, l’extension de la ligne de tramway jusqu’à Drap étant aussi prévue pour 2028.

Sous la direction de Gilles Blanchon, l’agence CENTURY 21 Optimmo se consacre à la transaction, la gestion locative et le syndic de copropriété dans la région de Nice et des communes environnantes.

« Dans l’arrière-pays, nos clients cherchent en priorité de petites maisons de 3 ou 4 pièces, accessibles avec un budget compris entre 400 000 et 600 000 euros. À 90 %, ces transactions portent sur des
résidences principales. Nombreux sont les résidents niçois désireux d’acquérir une maison et qui se dirigent vers la vallée du Var et la vallée du Paillon, où les tarifs s’avèrent plus accessibles qu’en ville.
Pour l’ensemble des biens disposant d’un espace extérieur, d’une vue dégagée, d’une place de stationnement et d’un environnement paisible, les prix ont subi une hausse sensible au cours des deux dernières années – de l’ordre de 10 %. Aujourd’hui, chaque bien correspondant à ces critères fait face à cinq acquéreurs potentiels. Dans la vallée du Var, les communes telles que Colomars, Gattières, Aspremont et Le Broc jouissent d’un vif engouement de la part des actifs qui travaillent dans la plaine du Var et peuvent ainsi s’y rendre en 30 minutes. Dans la vallée du Paillon, l’ouverture de la voie rapide qui mène à Contes a joué un rôle décisif. Dans ce secteur, les demandes portent essentiellement sur Blausasc, Bendejun et Contes. Si le prix demeure un critère décisif pour les acquéreurs, la facilité d’accès aux communes situées dans l’arrière-pays joue également un rôle primordial. À cet égard, celles qui sont desservies par la route départementale 202 bis bénéficient d’un avantage significatif. »

 

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Alban Leloup – MASSÉNA IMMOBILIER

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Gilles Blanchon – CENTURY 21 OPTIMMO

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Marc Mesiano – ORPI GTI VALLÉE

 

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PORTRAIT : EX’IM NICE – MATTHIAS WEGENER

EX’IM Nice : sécuriser les hommes, les bâtiments et protéger l’environnement

Depuis 1997 et le vote de la Loi Carrez, réaliser un diagnostic immobilier est devenu obligatoire pour toute transaction immobilière. Réseau national fort de 73 agences, EX’IM propose une offre globale : diagnostic immobilier, contrôle amiante / plomb et maîtrise de l’environnement. Entretien avec Matthias Wegener, directeur du cabinet de Nice.

En quoi consiste l’expertise du cabinet EX’IM Nice ?

Matthias Wegener : Notre cabinet indépendant est membre du réseau EX’IM : notre expertise repose sur la réalisation du diagnostic immobilier traditionnel requis par la loi, qu’il s’agisse de transaction, de location, d’activité de syndic, de promotion immobilière, de marchands de biens ou tertiaire.
Nous intervenons également dans d’autres domaines tels que l’établissement d’états des lieux locatifs ou d’état descriptif de division dans le cas de la création ou modification de la copropriété d’un bien. Nous sommes par ailleurs un bureau de contrôle réalisant des repérages amiante avant travaux / démolitions.
Dans de ce dernier cas, nous délivrons des rapports d’analyse qui permettent au propriétaire du bien de prendre les mesures nécessaires pour réaliser les travaux requis dans le respect du Code de la Santé et du Code du Travail.

Depuis 2006, notre cabinet compte 7 collaborateurs Notre cabinet compte 7 collaborateurs et nous intervenons essentiellement de Saint-Laurent-du-Var jusqu’à Menton en passant par l’arrière-pays, jusqu’à Isola. Ceci étant, nous intervenons là où nos clients ont besoin de nous en leur offrant néanmoins la possibilité de travailler avec un cabinet EX’IM plus proche de chez eux, le cas échéant. Cette vaste couverture du territoire compte parmi les atouts de notre réseau de franchise national.

Qui sont vos clients ?

M.W. : Notre client final est le propriétaire du bien : il peut s’agir d’un particulier qui possède un appartement, d’un professionnel qui exploite un local commercial, ou encore d’une collectivité. Nous pouvons également être missionnés par un architecte, un avocat ou un huissier, selon le cadre de la mission.
Concrètement, nous travaillons avec un large panel de clients, notamment avec les réseaux d’agences immobilières, les syndics, promoteurs, architectes et marchands de bien. Notre équipe est composée de 4 techniciens certifiés et d’un service commercial disponible en parallèle, ce qui permet répondre à des volumes de travaux importants – capacité rare, dans la région.

Quels sont vos axes de développement ?

M.W. : Les métiers de l’amiante : actuellement, l’un des axes est la réalisation du diagnostic global à destination des copropriétés. Nous réalisons pour elles un audit documentaire ainsi qu’un contrôle technique du bâtiment.
Il s’agit d’un diagnostic complet qui a pour objectif de fournir aux syndics un constat à date de l’état de santé du bâtiment avec une prescription de travaux à réaliser.
L’objectif de ce diagnostic est de permettre aux copropriétaires d’avoir une idée concrète et claire sur l’évolution du bâti et d’organiser les rénovations en fonction des nécessités. Ce « DTG » contient également une évaluation chiffrée, bien que sommaire, ce qui permet une meilleure projection dans le temps.

D’autre part, la franchise est activement engagée dans l’amélioration de la qualité de l’air intérieur, le repérage amiante dans les navires, la gestion des déchets. Cela va naturellement se traduire par le recrutement – à la discrétion de chaque cabinet EX’IM selon son stade de développement – de spécialistes de la Santé Publique. Je précise à cet égard qu’à l’échelle nationale, EX’IM recrute. Nos métiers s’adressent à des professionnels qui peuvent être issus des métiers du bâtiment, qui ont le goût de l’investigation, du contact humain et qui aiment travailler dans une grande diversité d’environnements avec une grande autonomie. J’invite les candidats potentiels à se rendre sur

 

 

Capture d’écran 2019-07-01 à 14.35.29

 

EX’IM Azur
20, boulevard Lech Walesa – 06300 Nice
Tél. : +33 (0)4 93 89 75 68
www.exim.fr

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PORTRAIT : SPÉPHANE PLAZA IMMOBILIER NICE NORD – ISABELLE POIRAUD

Stéphane Plaza Immobilier Nice Nord : Bienveillance, proximité, connectivité et performance

Implantée au cœur  du quartier de la Libération en plein essor, Stéphane Plaza Immobilier Nice Nord poursuit son développement et recrute actuellement de nouveaux talents. Entretien avec Isabelle Poiraud, directrice de l’agence.

Après deux années d’activité, quelles sont aujourd’hui les perspectives de l’agence ?

Isabelle Poiraud : Spécialisée dans la transaction, Stéphane Plaza Immobilier Nice Nord est implantée au cœur du quartier de la Libération. Nous prenons part au dynamisme de ce secteur qui connaît un véritable renouveau, au point de déplacer le centre de gravité du centre-ville vers le Nord.
Dans le cadre de notre développement, nous sommes à la recherche de nouveaux collaborateurs pour rejoindre notre équipe, déjà forte de 4 conseillers ainsi que d’une assistante commerciale qui réalise notamment la rédaction des compromis et assure le suivi de chaque vente auprès des notaires.
Je souhaite intégrer à l’équipe des professionnels qui se distinguent davantage par leur état d’esprit et leur qualité d’écoute au service du client que par leurs compétences techniques.
Vos candidatures sont les bienvenues !

Quel est le profil de votre clientèle et comment est structuré votre portefeuille ?

I.P. : Nous intervenons bien entendu dans le quartier de la Libération mais également dans le tout le secteur de Nice Nord : Cimiez, Valrose, Saint Maurice, Saint Sylvestre, le Ray et Gairaut.
Notre clientèle est majoritairement locale et les biens que nous commercialisons ont à 90% une vocation de résidence principale.
La typologie de nos biens est variée mais ceux que nous avons vendus en plus grand nombre, au cours de l’année écoulée, sont des appartements de 2 ou 3 pièces.
Constitué à 50% de mandats exclusifs, notre portefeuille se renouvelle rapidement.
Chez Stéphane Plaza Immobilier, nous proposons un mandat exclusif à la carte : avec le client qui nous confie son bien, nous convenons d’une durée de mandat qui peut varier de 1 jour à 6 mois. Cela permet à nos clients de ne pas se sentir contraints et contribue à instaurer une relation de confiance dès le premier jour.
En outre, le partage de nos mandats exclusifs avec les agences adhérentes  au fichier AMEPI permet une large diffusion du bien, auquel nous ajoutons une série de prestations telles que la visite virtuelle ou encore le home staging – autant d’avantages qui ne sont pas inclus dans un mandat simple.

Selon vous, comment parvenir à une transaction optimale à la fois pour le vendeur et pour l’acheteur ?

I.P. : Nous accompagnons nos clients et leur faisons bénéficier de notre savoir-faire et de nos outils à chaque étape de la transaction, depuis l’estimation du bien en passant par la rédaction du compromis et jusqu’à la signature. Affiché au juste prix et grâce aux moyens de communication dont nous disposons, le bien trouve rapidement acquéreur – notre agence affiche un délai moyen de vente de 68 jours.

Comment se comporte le marché de Nice Nord ?

I.P. : Au cours des deux dernières années, le volume de transactions et les prix se sont avérés stables. Ceci étant, la demande est forte dans le quartier de la Libération et donne lieu à un certain attentisme de la part des vendeurs qui espèrent une hausse des prix afin de réaliser une plus-value significative à l’issue des travaux d’aménagement de la Gare du Sud. Investir dans le quartier est avisé mais il faut comprendre que la hausse des prix a déjà eu lieu et que si elle se poursuit, elle ne sera pas exponentielle.

Comment vous distinguez-vous de la concurrence ?

I.P. : Nous bénéficions d’un atout majeur : notre enseigne porte le nom de Stéphane Plaza, qui a contribué à redorer le blason des professionnels de l’immobilier et qui est très apprécié des français. Les exigences de nos clients sont d’autant plus fortes ! En phase avec leurs attentes, nous leur apportons une qualité d’écoute de premier plan et déployons pour les satisfaire de puissants outils et un savoir-faire reconnu. Nous bénéficions d’ailleurs d’un taux de recommandation s’élevant à 92%.
Le recrutement de nouveaux collaborateurs s’inscrit dans cette optique de fournir à chacun de nos clients une entière satisfaction afin de devenir, à court terme, l’enseigne incontournable du quartier de la Libération.
Notre leitmotiv : bienveillance, proximité, connectivité et performance.

www.stephaneplazaimmobilier.com
3 boulevard Joseph Garnier – 06000 Nice
Tél. : +33 (0)4 93 78 53 31

Logo Stéphane Plaza

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PORTRAIT : APARTÉ IMMOBILIER – JEAN-PAUL SARR

Aparté Immobilier : la puissance du mandat exclusif

Implantée dans le quartier des musiciens depuis 13 ans et spécialisée dans la transaction, Aparté Immobilier se distingue notamment par le nombre élevé de ses mandats exclusifs. Entretien avec Jean-Paul Sarr, son directeur.

Quel est le profil de l’agence Aparté Immobilier ?

J.-P.S. : Nous sommes spécialistes de la transaction à Nice, où nous exerçons depuis 13 ans au cœur du quartier des Musiciens. Nous intervenons bien entendu dans notre quartier que nous maitrisons parfaitement mais également sur l’ensemble de la ville.

L’agence compte 5 négociateurs qui sont, comme moi, convaincus de la plus-value décisive qu’apporte le mandat exclusif. Voilà pour quoi nous sommes adhérents au MLS depuis l’ouverture de l’agence – c’est une direction dans laquelle j’ai souhaité m’engager dès le début de notre activité.

Selon vous, le marché français pourra-t-il, à moyen ou long terme, fonctionner comme les marchés scandinaves et américains où la quasi-totalité des transactions est réalisée via mandat exclusif ?

J.-P.S. : J’appelle cette évolution de mes vœux. C’est bien entendu l’objectif du MLS qui permet aux professionnels d’unir leurs efforts pour apporter la meilleure satisfaction aux clients qui leur confient leurs biens en mandat exclusif. Cette démarche qui permet de raccourcir les délais de transaction et d’optimiser la mise en valeur des biens grâce à la synergie entre nos outils de communication nous permet de gagner des parts de marché vis-à-vis des transactions qui sont réalisées entre particuliers.

Notre cadre légal, de plus en plus contraignant et exigeant, ainsi que le temps, les connaissances et l’énergie qui sont aujourd’hui requis pour finaliser une transaction sont autant d’éléments qui militent en faveur du recours aux services d’un professionnel de l’immobilier. Je suis confiant dans le fait qu’à terme, nous arriverons à une situation similaire à celle de ces marchés étrangers.

Comment évolue votre marché actuellement ?

J.-P.S. : Les taux d’emprunts étant bas, nous demeurons dans un marché où la demande est soutenue, grâce notamment à la forte attractivité de notre région qui offre un agrément de vie recherché. La stabilité des prix sur la globalité de la ville est cependant impactée à la baisse dans certains quartiers populaires, du fait de la conjoncture économique. Voilà 20 ans que j’exerce ce métier : j’observe que les délais de vente dans ces secteurs s’allongent de façon significative.

Pour un vendeur comme pour un acheteur, comment parvenir à la meilleure transaction possible ?

J.-P.S. : L’estimation au prix du marché est essentielle. Charge au professionnel, également, de mettre en œuvre des outils de communication efficaces et de parfaitement maîtriser les spécificités de chaque bien qui lui est confié. Il est impératif de répondre très précisément à chaque question posée par nos clients.

Les méthodes de travail et les outils de communication actuels ont considérablement évolué. Comment vous êtes-vous adapté à ces nouveaux moyens ?

J.-P.S. : En effet,  les professionnels de l’immobilier peuvent disposer aujourd’hui d’outils innovants et performants, à l’image de la signature en ligne de la documentation, des prises de vue par drone ou encore de la visite virtuelle des biens. Nous nous dirigeons vers une ubérisation de nos métiers. L’humain reste au centre du dispositif, mais ceux qui ne s’adaptent pas à ces tendances sont appelés à disparaître. Voilà pour quoi nous intégrons ces moyens à nos savoir-faire, en particulier les nouvelles technologies qui permettent de valoriser un bien de façon unique. Nous effectuons ce travail de pédagogie auprès de nos clients, afin de leur faire toucher du doigt les avantages de ces évolutions, au même titre que nous leur montrons les nombreux bénéfices que comporte pour eux le mandat exclusif.

Concrètement, un bien qui nous est confié peut être vendu en un mois, à un tarif situé au plus haut de la fourchette. Il n’est pas rare que nous vendions certains biens en moins de 10 jours. Je constate que les particuliers qui ne comptent que sur leurs propres moyens ne parviennent pas à ce résultat.

En définitive, notre parfaite connaissance du cadre légal et notre exigence professionnelle nous permettent aujourd’hui de compter 45% de mandats exclusifs dans notre portefeuille et d’apporter à chacun de nos clients un gain de temps et d’énergie significatifs, ainsi qu’une plus-value financière substantielle.

aparté immobilier
47 rue Rossini – 06000 Nice
+33 (0)4 93 85 04 57
info@aparte-immobilier.com
www.aparte-immobilier.com

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PORTRAIT : PALAIS IMMOBILIER – STÉPHANE BLANCO

Palais Immobilier : 31 années d’expérience et 2 nouvelles agences

Déjà fort de 6 agences implantées à Nice, le Groupe Palais Immobilier ajoute deux nouvelles enseignes à son portefeuille avec deux beaux emplacements, à Villefranche-sur-Mer et Menton. Entretien avec Stéphane Blanco.

Comment est articulé votre portefeuille d’agences ?

Stéphane Blanco : Le Groupe Palais Immobilier s’articule autour de 2 pôles. Celui de Nice Ouest comprend 3 agences : celle située sur au 197 Promenade des Anglais, soit l’agence historique de Fabron qui est en activité depuis plusieurs décennies. La seconde, Ginestimmo – implantée au 341 chemin de la Ginestière – accumule 30 ans d’exercice, nous l’avons reprise voilà 5 ans. Quant à l’agence Araucaria, – dernière ouverte au 63 Avenue Sainte Marguerite – elle rayonne essentiellement sur les secteurs du Boulevard Napoléon III et l’avenue Raoul Dufy.
Sur les secteur Centre et Est de Nice, mon associé Patrick Macanda a développé 3 agences : celle du Vieux Nice – 23 Rue de la préfecture – qui est en activité depuis 1989, celle du quartier Notre Dame – 13 avenue Notre Dame – et enfin une agence plus récente qui a ouvert il y a deux ans, située sur le quai du Port au 7 Boulevard Franck Pilatte.
À ces 6 agences nous venons d’ajouter une nouvelle enseigne à Villefranche-sur-mer – il s’agit d’une création d’activité – au 18 Avenue Maréchal Foch, ainsi qu’une reprise d’agence à Menton, au 65 Porte de France.

Pourquoi de tels emplacements pour ces deux nouvelles enseignes ?

S.B. : Le point commun à toutes nos agences, c’est leur emplacement privilégié. Qu’il s’agisse de notre agence de Fabron, implantée à l’angle de la Promenade et de l’avenue de Fabron qui est le lieu de descente des collines Ouest de Nice, ou encore celle de Ginestimmo qui se situe au cœur du pôle de vie à St Antoine, mais également pour chacune de nos agences qui jouissent toutes d’un bel emplacement, nous avons toujours donné la priorité à une implantation stratégique.
C’est naturellement le cas pour ces deux nouvelles agences : celle de Villefranche qui jouit d’une visibilité remarquable à l’entrée de la ville et nous permet de monter en gamme en termes de clientèle et de produits, et celle de Menton qui s’est présentée comme une opportunité en répondant à notre cahier des charges.

Quels sont vos cœurs de métier ?

S.B. : Nous sommes spécialistes de la Transaction immobiliere, ainsi que de la Location et Gestion Locative dans nos agences de Fabron et du Vieux Nice, soit 6 collaborateurs qui gèrent un portefeuille de 800 lots sur les deux bureaux. Ayant connu l’immobilier à l’ancienne, nous avons participé à l’évolution du métier et sommes convaincus à la fois de la plus-value qu’offrent les moyens de diffusion actuels mais également de la nécessité de travailler en collaboration avec les professionnels du métier. C’est pourquoi nous sommes adhérents au MLS, qui nous permet de partager les nombreux mandats exclusifs dont nous bénéficions. Loin de la tendance actuelle qui est à l’ouverture de gros market centers immobiliers avec une armée de négociateurs et pour seul objectif le profit, nous avons fait le choix de la qualité. Nos agences à taille humaine qui emploient sur le long terme un nombre raisonné de négociateurs spécialistes de leur secteur, nos méthodes de travail rigoureuses, nos outils performants et notre savoir-faire reconnu sont au service de nos clients. Nous sommes attachés aux notions d’éthique, de confiance et de compétence.

Quelles tendances voyez-vous se dessiner sur le marché actuel ?

S.B. : Le volume de transactions est bon, si on regarde les deux dernières années. La tendance des prix est légèrement baissière, avec cependant plusieurs disparités : dans les quartiers prisés tels que le Mont Boron ou le Port, les prix évoluent favorablement. Tout cela donne un marché plutôt stable et favorable à l’investissement.

À quoi tient une transaction optimale ?

S.B. : De mon point de vue, elle incombe au professionnel de l’immobilier qui doit réunir un mandat exclusif et une estimation du juste prix. Ce dernier doit être le plus ambitieux possible mais réalisable, compte-tenu de la réalité du marché. Réunies, ces conditions permettent de conclure une transaction optimale pour le vendeur et l’acheteur, dans un délai de 3 mois. C’est la raison pour laquelle les transactions au bon prix ne se réalisent plus entre particuliers, mais en agence. Notre plus-value, en tant que professionnels, réside dans l’accompagnement de l’acheteur et du vendeur à chaque étape du processus. Cette dynamique gagnant / gagnant permet au vendeur de réaliser une transaction dans des conditions optimales et à l’acheteur de faire aboutir un projet capital. Apporter à chacun de nos clients cette pleine satisfaction demeure notre objectif premier.

 

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PORTRAIT : IMMOBILIÈRE GTI VALLÉE DU PAILLON – MOÏSE VERGEOT

Immobilière GTI Vallée du Paillon : la nouvelle agence ORPI de l’arrière-pays Niçois

Déjà installé à Nice au 35, rue Pastorelli et 1, rue A. Karr, Moïse Vergeot vient de réaliser l’acquisition d’une nouvelle agence située à Blausasc, qui rejoint le réseau ORPI. Entretien.

Pourquoi avoir décidé d’acquérir cette nouvelle agence ?

J’ai été séduit par son implantation dans l’arrière-pays niçois, à la Pointe de Contes, où il n’y avait jusqu’alors pas d’enseigne ORPI. Cet emplacement nous permet de rayonner sur la vallée du Paillon et les communes de l’Escarène, Lucéram, Contes, La Trinité, Bendejun, Peille, Peillon, Drap, Cantaron… Par ailleurs, le rond-point où se situe l’agence enregistre le passage de 30 000 voitures chaque jour – un atout sur le plan stratégique. Enfin, le fait que l’agence dispose déjà d’une activité de gestion locative est en ligne avec notre méthode de travail car cette activité a un impact positif sur la transaction. Nous allons par conséquent y exercer les métiers que nous maîtrisons déjà dans les agences de Nice, à savoir la transaction, la location et la gestion locative.

Comment envisagez-vous le développement de cette nouvelle enseigne ORPI ?

Deux collaborateurs ont rejoint l’équipe de deux personnes qui exerçait déjà sous l’ancienne direction. Nous allons les laisser se mettre en place avant d’envisager, éventuellement, le renfort d’un négociateur supplémentaire. L’objectif est de poursuivre le développement de la gestion locative et de la location tout en augmentant le volume de transactions.

Quelle est votre perception du marché niçois que vous connaissez bien et de celui de la Vallée du Paillon, qui intègre désormais votre périmètre d’intervention ?

Le marché de la Vallée du Paillon s’avère de plus en plus attractif pour les actifs niçois qui peuvent y acquérir des biens affichant une plus grande superficie qu’en ville et bénéficier de tarifs plus bas, dans un cadre verdoyant et paisible – c’est le cas pour plusieurs de mes collaborateurs qui ont fait le choix de travailler à Nice mais de résider dans l’arrière-pays. Quant au marché Niçois que je connais bien, il affiche un dynamisme soutenu grâce, notamment, aux nombreux investissements locatifs et aux actifs locaux qui tirent avantage des taux d’emprunt très favorables. Du fait de la forte demande qui favorise les vendeurs, nous observons une légère hausse des tarifs, en particulier pour les petites superficies en ville, tandis que le prix des villas en périphérie demeure stable.

Comment parvenir, pour les vendeurs comme les acquéreurs, à une transaction optimale ?

Côté vendeur, la bonne approche consiste à éviter de surestimer son bien afin qu’il ne reste pas trop longtemps sur le marché et perde ainsi son attractivité.  Conserver une marge de négociation, oui, mais rester raisonnable et en cohérence avec le marché. Nous sommes de fervents défenseurs du mandat exclusif partagé. Grâce aux fichiers tels que le MLS et l’AMEPI, ce principe rentre dans les meurs depuis une dizaine d’années. Cela crée une véritable dynamique de commercialisation que nous constatons à chaque fois que nous affichons dans les bases ORPI, MLS et AMEPI un bien au juste prix : nous recevons rapidement de très nombreuses demandes de visites de la part d’acquéreurs potentiels, qui conduisent à une transaction rapide.
À l’inverse, un bien confié à différentes agences en mandat simple court le risque d’être affiché sur plusieurs supports à des prix différents, avec des moyens de communication disparates et des photos de qualité variable, ce qui a un impact négatif sur sa qualité perçue.
La progression constante du mandat exclusif dans le nombre des transactions réalisées témoigne de la plus-value qu’il apporte à tous les acteurs : vendeurs, acquéreurs et agents immobiliers.
Côté acquéreur, la clef d’une recherche réussie repose sur un échange avec un professionnel qui puisse fournir une image réaliste des biens accessibles pour le budget engagé.
Nous avons tous des attentes hautes pour notre acquisition. Or, à moins de disposer d’un budget très confortable, il est rare de trouver un bien qui corresponde à 100% à nos critères. Il faut donc savoir se fixer des priorités dans la liste des prestations attendues. Le rôle de l’agent immobilier est déterminant dans la structuration de cette recherche.

 

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Immobilière GTI Vallée du Paillon
1&3 RD 2204 – 06440 Blausac
+33 (0)4 93 79 60 81 / immobilieregtivallee@orpi.com

Vente & Location 35 rue Pastorelli – Nice
+33 (0)4 93 62 41 62 / immobilieregti@orpi.com

Gestion Locative 1 rue Alphonse Karr – Nice
+33 (0)4 97 03 25 25 / contactfag@orpi.com

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PORTRAIT : IMMOBILIÈRE CÔTE D’AZUR – DIDIER BLANC

Immobilière Côte d’Azur fête ses 10 ans d’activité

Implantée sur le secteur de Gairaut et dans le centre-ville de Nice, spécialiste de la transaction, Immobilière Côte d’Azur a développé une relation de confiance et de proximité avec ses clients.
Entretien avec Didier Blanc, son fondateur.

Comment à débuté Immobilière Côte d’Azur ?

En voulant vendre la maison de mes parents à Gairaut, j’ai réalisé qu’il n’existait aucune agence immobilière dans le quartier. Voilà comment m’est venu l’idée d’ouvrir ma propre agence. Alors directeur commercial dans une société spécialisée dans le matériel médical, je me suis engagé dans cette nouvelle direction en 2009. Cinq ans plus tard, l’opportunité d’acquérir un local dans le centre-ville de Nice s’est présentée, qui coïncidait avec ma volonté de diversifier l’activité d’Immobilière Côte d’Azur.
En effet, à Gairaut, notre clientèle est composée en majorité de professions libérales qui souhaitent acquérir des villas ou des terrains. La seconde agence nous a permis d’apporter notre savoir-faire en matière de transaction à des particuliers – parmi lesquels de nombreux primo-accédant – en quête d’appartements dans le centre.

Quel est votre périmètre d’intervention ?

L’agence de Gairaut nous confère une parfaite connaissance des collines environnantes, jusqu’à Aspremont,  Falicon et Colomars, ainsi que sur le quartier de Rimiez et le haut de la colline de Cimiez. Dans le centre de Nice, nous intervenons très souvent sur les rues de Lépante, Foch et le quartier de la Libération.

Quel regard portez-vous sur le mandat exclusif ?

Immobilière Côte d’Azur est une agence totalement indépendante. Ceci étant, nous sommes adhérents au MLS ainsi qu’à l’AMEPI. Le nombre de transactions réalisées via le mandat exclusif est en progression constante. Cette façon de travailler qui repose sur la collaboration constitue d’ailleurs un argument décisif : aujourd’hui, un bien enregistré sous mandat exclusif se vend en moins de trois mois. Les vendeurs ne s’y trompent pas.

Vous fêtez cette année le 10e anniversaire d’Immobilière Côte d’Azur. Comment ont évolué les prix et le volume des transactions ?

À nos débuts, en 2008, les prix étaient élevés, avant de subir une lente érosion, en particulier dans le secteur de Gairaut. Au cours des trois dernières années, les prix se sont stabilisés tandis que les taux d’emprunt atteignaient des valeurs historiquement basses ; le volume de transactions a explosé. Les vendeurs ont compris qu’ils ne pouvaient plus s’enrichir en vendant leur résidence principale et qu’il fallait désormais afficher un prix de vente en phase avec la réalité du marché pour que le bien trouve un acquéreur dans des délais satisfaisants.

Comment accompagnez-vous vos clients au long du processus de transaction ?

Bienveillants et professionnels, nous mettons au service de nos clients notre connaissance du marché et notre savoir-faire. Nous aidons les vendeurs à estimer leur bien au juste prix tandis que nous fournissons aux acquéreurs une idée précise du type de bien que leur budget leur permet d’acquérir. Dans les deux cas, nous invitons nos clients à s’engager dans la transaction sans se précipiter.

Grâce à l’évolution des technologies, le métier change. Quel regard portez-vous sur les nouveaux outils aujourd’hui disponibles ?

Pour les prises de vues de certains biens tels que les villas, nous avons désormais recours au drone, ce qui nous permet d’enrichir la présentation de ces produits et de les mettre davantage en valeur tout en offrant à l’acquéreur une vue d’ensemble appréciable.
Nous sommes attentifs aux nouveaux outils tels que la visite virtuelle tout en demeurant conscient que cela ne s’adresse pas à tous nos clients – séduisante pour certains, la technologie peut s’avérer intimidante. En revanche, nous offrons désormais à nos clients la garantie « vices cachés » avec notre partenaire HORIZON #1641: si un défaut indécelable qui a échappé au vendeur et à l’agent immobilier se révèle après la transaction,  ce dernier est couvert par cette assurance. Pour un acquéreur, c’est un gage de sérénité.

Quels sont vos axes de développement ?

Entretenir avec nos clients la relation de confiance que nous avons établie grâce à notre proximité. Sur le secteur de Gairaut, tous mes collaborateurs vivent dans le quartier, de sorte que nous connaissons la plupart des acteurs locaux. C’est une force et un gage de satisfaction pour nos clients.

 

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Immobilière Côte d’Azur
CENTRE VILLE : 11 Bd Raimbaldi – 06000 Nice / +33 (0)4 93 13 01 31
Gairaut : 142 avenue de Gairaut – 06100 Nice  / +33 (0)4 93 98 09 81
d.blanc@ica-nice.com / www.immobilierecotedazur.com

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PORTRAIT : AGENCE SAVI – CHARLOTTE LAFEUILLADE

Agence Savi, Plus de soixante ans d’expertise !

Créée en 1956 par l’arrière grand-père de l’actuelle gérante, Charlotte Lafeuillade, l’agence Savi est aujourd’hui l’une des plus anciennes de Nice. Son savoir-faire s’étend aux domaines de la gestion locative, de la transaction,
de la location et de l’expertise. Entretien.

Soixante-trois ans d’activité dans l’immobilier : quel est le secret d’une telle longévité ?

Nous avons toujours été une agence familiale, à taille humaine, avec la culture du service de proximité personnalisé. Notre passion pour l’immobilier nous a conduit à proposer à nos clients nos services dans les métiers de la gestion locative, de la transaction, de la location et de l’expertise. Notre équipe est aujourd’hui forte de neuf collaborateurs qui couvrent l’ensemble de nos métiers. Nous intervenons majoritairement à Nice, sur un périmètre qui s’étend de Menton jusqu’à Cannes.

Vous avez établi de nombreux partenariats, listés sur votre site. Quels en sont les bénéfices pour vos clients ?

En effet, nous sommes adhérents à la FNAIM, ce qui constitue un gage de qualité reconnu, garant de la qualité de notre conseil et de notre professionnalisme. Nous sommes également engagés auprès du MLS Côte d’Azur depuis 2009, où je siège depuis 2015 au conseil d’administration ainsi qu’au bureau exécutif. Nous observons aujourd’hui que près de 40% des transactions ont lieu via le partage de mandats exclusifs – un chiffre en constante progression, en particulier depuis les trois dernières années.
Nos partenaires nous permettent d’apporter à nos clients des solutions à tous les besoins qu’implique leur projet immobilier, grâce au soutien de ces professionnels qui ont notre confiance.

Par ailleurs, nous avons créé en 2018 le Label Agencies Group, qui regroupe sept agences – une dans chaque quartier de Nice – et propose à nos clients le partage de nos mandats exclusifs et de nos mandats simples avec des services de qualités. Cela permet de mutualiser nos moyens de communication respectifs afin de renforcer la mise en valeur des biens qui nous sont confiés. Nous proposons actuellement plus 200 biens à la vente.

Avec le recul qui est le votre, quelle est votre perception du marché local ?

Dans la limite des fluctuations habituelles, de l’ordre de 2 à 3%, les prix restent stables. En revanche, au cours des trois dernières années, le volume de transaction a augmenté de façon significative, notamment en raison du nombre restreint de biens disponibles. Beaucoup d’acheteurs, peu de vendeurs et des transactions réalisées en temps record :
nous avons vendu de nombreux biens en 24 ou 48 heures ! Lorsque le bien est estimé au juste prix et qu’il est en phase avec les exigences des acheteurs, il ne reste pas longtemps à la vente.
Aujourd’hui, une transaction optimale réunit les conditions suivantes : une estimation au juste prix, un dossier de vente complet pour éviter de perdre du temps lors de la signature du compromis, une bonne mise en valeur du bien et une relation de confiance entre les parties.

Quel est le profil de votre clientèle ?

Nous accueillons environ 5% d’étrangers. Nos clients sont majoritairement français, souvent en quête de produits qui sont issus de notre activité de gestion : ce sont des biens qui séduisent les investisseurs grâce à des prix attractifs, une bonne rentabilité et un bel emplacement. Concrètement, il s’agit de studios, de 2 pièces et de 3 pièces.

Comment vous démarquez-vous de la concurrence ?

Nous veillons à rester en phase avec les évolutions de nos métiers : présence accrue sur internet, visites virtuelles, présentation des biens en vidéo, accès à la documentation en ligne pour tous les intervenant, signature électronique… En bref, une conversion numérique de nos outils et de nos savoir-faire.

Par ailleurs, nous donnons la priorité au suivi de chaque client : nous les tenons informés en temps réel de l’évolution du marché dans les secteurs qui les intéressent et nous veillons à répondre dans les plus brefs délais à leurs demandes.
Enfin, l’agence Savi et l’agence Esteve ont été réunifiées. Créées en 1956, elles étaient, pour des raisons familiales, devenues deux entités distinctes en 1991.  Au premier janvier 2019, nous avons racheté l’agence Esteve et sommes heureux d’annoncer à nos clients que notre agence familiale a retrouvé son unité d’origine !

 

logo_savi Agence immobilière savi
24, avenue Georges Clémenceau – 06000 Nice
+33 (0)4 93 88 06 75 – contact@savi-nice.com
www.savi-nice.com

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REPORTAGE : FICHIER AMEPI 06

logo_amepiUne année exceptionnelle pour les agences du fichier Amepi 06
Retour en images sur l’Assemblée Générale du Lundi 17 décembre 2018

 

L’Assemblée Générale du Fichier AMEPI des Alpes-Maritimes s’est tenue, pour la 2e année, dans les salons de l’hôtel NEGRESCO à Nice. à cette occasion, le Président Jacques AGID et son conseil d’administration se sont félicités du nombre croissant d’agences adhérentes (+45% dans l’année) ainsi que du fort développement du nombre de mandats rentrés par les membres du réseau (+57%).

En effet, avec près de 7.500 mandats partagés en 2018 et 193 agences adhérentes, le Fichier AMEPI 06 a permis de promouvoir l’efficacité du mandat exclusif partagé et ainsi donner l’occasion à ses adhérents d’apporter à leur clientèle la plus grande satisfaction. Pour rappel, le Fichier AMEPI est le seul fichier d’exclusivités national, avec 4.000 agences adhérentes et plus de 60.000 mandats partagés entre professionnels.

Ce fut également l’occasion d’annoncer le prochain lancement (très attendu) de l’application mobile, prévue pour le premier trimestre 2019. Par ailleurs, la Ville de Nice en a profité pour présenter les futurs projets mis en œuvre dans le quartier du Carré d’Or de Nice.

 

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PORTRAIT : MYHOME.IMMO – CHRISTINE ARROYO

Ce n’est pas un bien, c’est le vôtre…

Christine Arroyo a pris la direction de la nouvelle agence MyHome.immo, établie au cœur du Carré d’Or, où elle apporte à une clientèle exigeante sa connaissance du marché local. Entretien.

Qu’est ce qui vous a conduit à prendre la direction de MyHome.immo ?

J’ai exercé dans l’immobilier à Bruxelles pendant 7 années avant de m’installer à Nice, où j’ai intégré une agence établie dans le Carré d’Or et qui fait partie d’un grand réseau national. Cette expérience s’est avérée une excellente école. Aujourd’hui travailler en collaboration avec INEUF.com me permet d’apporter des solutions technologiques avancées aux clientsà la recherche ou vendeurs d’un bien dans l’ancien.
Nous accordons la plus grande importance au projet de chaque client. Pour chacun d’eux, nous prenons le temps de l’écoute tout en demeurant très réactifs. Nous abordons chaque projet avec un engagement personnel afin d’établir une relation basée sur la confiance.

Quel est votre périmètre d’intervention ?

La distance importe peu, la qualité du contact humain prime. Les moyens de communication actuels nous permettent de répondre aux besoins de nos clients à distance tout en assurant un suivi rigoureux de leurs projets immobiliers, souvent pendant plusieurs années après la première transaction.

Nous avons naturellement développé un savoir-faire et une connaissance du marché centrés sur Nice, compte-tenu de l’implantation de l’agence MyHome.immo, mais nous répondons à la demande de nos clients qui souhaitent vendre ou acheter un bien sur l’ensemble du département.

Spécialistes de la transaction, nous accompagnons chaque client depuis l’évaluation du bien jusqu’à la signature du compromis, ainsi que dans chacune de ses démarches au cours du processus et après la vente : devis et suivi des travaux, courtage en crédit, emménagement, démarches administratives… Dans le cas des achats à visée locative, nous accompagnons également nos clients sur la gestion en faisant appel, le cas échéant, aux professionnels avec qui nous avons établi une relation de confiance.

MyHome.immo travaille de façon autonome ou bien en réseau ?

Nous sommes une agence indépendante attachés à la taille humaine de notre entreprise. Les bonnes pratiques, le savoir-faire et les belles valeurs se partagent. Nous sommes résolus à nous entourer de professionnels performants, chacun dans leur domaine et sommes par conséquent adhérents au Fichier AMEPI : le partage des mandats exclusifs favorise cette synergie – les délais de vente en attestent !

Quel est le profil de votre clientèle et quelles sont ses attentes sur le marché local ?

Parce que chaque client est unique, nous proposons une approche personnalisée et adaptée à leur projet. La Côte d’Azur bénéfice d’un marché dynamique avec une demande soutenue, porté par une fréquence d’achat et de revente des biens qui est souvent inférieure à 10 ans. En outre, Nice s’avère une ville particulièrement attractive, notamment grâce à son aéroport et ses infrastructures en constante évolution.

En arrivant de Bruxelles sur la Côte d’Azur, quand j’ai réalisé que chaque matin je pouvais avoir le privilège de profiter de cette lumière, j’ai décidé de ne plus quitter Nice. Je partage mon enthousiasme pour cette merveilleuse région avec nombre de clients étrangers qui souhaitent acquérir un bien sur la Riviera. Cette sincérité instaure un climat de confiance, qui s’inscrit dans la durée.

Quelle est la recette d’une transaction optimale ?

C’est une transaction où toutes les parties sont satisfaites. La priorité est de mettre en vente le bien à son juste prix. D’où l’importance de l’évaluation et du conseil fournis par le professionnel qui apporte sa connaissance actualisée du marché et ses outils ainsi que ses moyens de communication et son réseau.

Quels sont vos objectifs ?

Apporter la plus grande satisfaction à nos clients en poursuivant notre développement, ce qui implique d’accueillir dans l’équipe de nouveaux commerciaux ayant une bonne connaissance des secteurs voisins de Nice, tels que St Laurent, Cagnes, Antibes, Cannes, Menton et les communes de l’arrière-pays.

Logo MyHome.immo

Myhome.immo
10 rue du Congrès – 06000 Nice
+33 (0)4 83 66 06 37 – contact@myhome.immo
www.myhome.immo

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