Immobilier : Partout |

ARRIÈRE-PAYS NIÇOIS : LE CHARME DES VALLÉES

Face à l’engouement croissant que suscite l’arrière-pays niçois,
nous donnons la parole à trois spécialistes du secteur :
Alban Leloup, directeur de Masséna Immobilier, Marc Mesiano,
responsable de l’agence Orpi GTI Vallée établie à Blausasc et
Gilles Blanchon, à la tête de l’agence Century 21 Optimmo.

Directeur de l’agence Massena Immobilier et spécialiste de la transaction dans un périmètre qui s’étend de Cannes jusqu’à Menton, en passant par l’arrière-pays, Alban Leloup s’avère fin connaisseur de ces collines verdoyantes, pour lesquelles il éprouve un attachement particulier, tant à titre professionnel que personnel.

« La crise sanitaire a provoqué un afflux massif des citadins vers les villages de l’arrière-pays. Les maisons et les appartements disposant d’un espace extérieur bénéficient d’un engouement particulier, à l’image du 3 pièces que nous proposons actuellement à la vente à Peillon, pour 169 000 euros. En moyenne, les prix des maisons s’échelonnent de 280 000 à 350 000 euros. Cependant, les demeures offrant de belles prestations peuvent atteindre 700 000 euros. Malgré la rareté de l’offre, les prix n’ont pas subi de hausse notoire. En revanche, grâce à la démocratisation du télétravail,
nous observons une nouvelle tendance : les actifs niçois acquièrent un pied-àterre à Nice et une résidence principale dans l’arrière-pays, afin de profiter au maximum de la quiétude offerte par cet
environnement privilégié. Par ailleurs, les villages proches de Monaco et du littoral, tels que Peille, Peillon et La Turbie, s’avèrent fort prisés par la clientèle
étrangère. Conjointement, les communes telles que Coaraze, Bendejun et Berre-les-Alpes recèlent de très belles villas. J’ajoute que les villages de l’arrière-pays niçois bénéficient d’un accès direct à la ville, grâce à la voie rapide, qui renforce encore leur pouvoir de séduction.»

Établie à Blausasc, l’agence ORPI GTI Vallée se consacre à la transaction, la location et la gestion locative, dans un périmètre qui couvre la vallée du Paillon, de La Trinité
jusqu’à Coaraze, Berre les Alpes ou Lucéram. Responsable de l’agence, Marc Mesiano relève que, dans ce secteur, les acquéreurs privilégient les maisons indépendantes de 4 pièces, d’une surface moyenne de 120 m2.

« Nous accueillons de nombreux clients ayant vécu en ville. Âgés d’une quarantaine d’années, en couple avec enfants, ils souhaitent acquérir leur première maison et disposent d’un budget moyen de 350 000 à 500 000 euros. Nos clients sont aussi en recherche de terrains constructibles pour des budgets allant de 150 000 à 200 000 euros. Pour l’essentiel, ces transactions concernent la résidence
principale. Nous accueillons également des actifs en provenance d’autres régions, qui ont trouvé un emploi à Nice ou à Monaco. À l’issue du premier confinement et jusqu’à présent, la vallée du Paillon a connu une hausse significative de la demande avec une augmentation des prix d’environ 10 %. Aujourd’hui, nos clients privilégient les maisons situées sur les collines de Drap, ainsi que les communes de Blausasc et de Contes, à l’image du quartier Las Ayas et du domaine de Castellar, qui offrent un environnement résidentiel préservé et jouissent de vues dégagées ». En définitive, les villages
de la vallée du Paillon jouissent d’un véritable engouement, car ils permettent à leurs résidents de vivre dans un cadre paisible et, grâce à la pénétrante, de se rendre à Nice en seulement 20 minutes, l’extension de la ligne de tramway jusqu’à Drap étant aussi prévue pour 2028.

Sous la direction de Gilles Blanchon, l’agence CENTURY 21 Optimmo se consacre à la transaction, la gestion locative et le syndic de copropriété dans la région de Nice et des communes environnantes.

« Dans l’arrière-pays, nos clients cherchent en priorité de petites maisons de 3 ou 4 pièces, accessibles avec un budget compris entre 400 000 et 600 000 euros. À 90 %, ces transactions portent sur des
résidences principales. Nombreux sont les résidents niçois désireux d’acquérir une maison et qui se dirigent vers la vallée du Var et la vallée du Paillon, où les tarifs s’avèrent plus accessibles qu’en ville.
Pour l’ensemble des biens disposant d’un espace extérieur, d’une vue dégagée, d’une place de stationnement et d’un environnement paisible, les prix ont subi une hausse sensible au cours des deux dernières années – de l’ordre de 10 %. Aujourd’hui, chaque bien correspondant à ces critères fait face à cinq acquéreurs potentiels. Dans la vallée du Var, les communes telles que Colomars, Gattières, Aspremont et Le Broc jouissent d’un vif engouement de la part des actifs qui travaillent dans la plaine du Var et peuvent ainsi s’y rendre en 30 minutes. Dans la vallée du Paillon, l’ouverture de la voie rapide qui mène à Contes a joué un rôle décisif. Dans ce secteur, les demandes portent essentiellement sur Blausasc, Bendejun et Contes. Si le prix demeure un critère décisif pour les acquéreurs, la facilité d’accès aux communes situées dans l’arrière-pays joue également un rôle primordial. À cet égard, celles qui sont desservies par la route départementale 202 bis bénéficient d’un avantage significatif. »

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Alban Leloup – MASSÉNA IMMOBILIER

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Gilles Blanchon – CENTURY 21 OPTIMMO

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Marc Mesiano – ORPI GTI VALLÉE

ENTRETIEN EXCLUSIF – PATRICE BORDES – ORPI

Orpi : davantage de proximité avec nos clients

Entretien exclusif avec Patrice Bordes, Responsable de secteur des Agences Orpi de Nice et ses environs.

Quelles sont les particularités du secteur dont avez la responsabilité ?

Patrice Bordes : Aujourd’hui, ce secteur comprend 25 agences Orpi : il s’étend de Nice à Menton et comprend plusieurs communes de l’arrière-pays telles que Contes et Colomars. Le réseau Orpi est présent sur la Côte d’Azur de longue date et accueille chaque année de nouvelles agences qui souhaitent intégrer le premier réseau de France.
Notre cœur de métier demeure l’achat et la vente de biens : pour qu’une agence puisse adhérer à Orpi, elle doit exercer avant tout une activité de transaction. Ceci étant, nous nous consacrons également depuis plusieurs années aux activités de gestion locative et de syndic de copropriété.
Par ailleurs, nous développons le domaine de la transaction pour les activités commerciales et professionnelles : bureaux, commerces, hôtellerie, restauration…
En pratique, Orpi couvre l’ensemble des métiers de l’immobilier afin de satisfaire la demande de nos clients.

De quels avantages bénéficient les agences qui rejoignent le réseau Orpi ?

P.B. : En premier lieu, les agences Orpi ont accès à notre fichier commun. Quel que soit le type de bien, en mandat simple ou en mandat exclusif, il est partagé au travers d’un portefeuille accessible par toutes les agences du réseau. Toutes les agences Orpi travaillent avec les mêmes outils, ce qui permet d’harmoniser notre rapport avec nos clients et favorise la collaboration entre agences.
En outre, nous travaillons dans la plus grande transparence : nous échangeons sur notre vision du marché, nous réalisons des prospections en équipe, nous partageons nos impressions sur les biens rentrés par les uns et les autres. Cette logique de partage favorise une meilleure synergie et donc une plus grande efficacité commerciale au service de nos clients.
À cela s’ajoute la puissance du réseau Orpi en termes de nombre d’agences et de couverture du territoire, d’outils mis à disposition de notre clientèle. Sur le secteur de Nice, cela permet aux agences de répondre aux demandes les plus variées de la part de leurs clients qui trouveront assurément, une agence Orpi sur le secteur qui les intéresse : à titre d’exemple, nous disposons, à Nice, de plus de
1 200 biens à la vente.

Comment fonctionne la gouvernance d’Orpi ?

P.B. : Orpi à la spécificité d’être une coopérative : la marque appartient donc aux 1 200 agences qui la composent et n’est pas soumise à une volonté qui s’exercerait de la direction nationale vers les agences locales. Au contraire. Les requêtes sont émises par les collaborateurs qui sont face aux clients et remontent vers les représentants nationaux que nous avons élus et qui sont, eux aussi, des agents immobiliers confrontés chaque jour aux réalités du terrain. Charge à eux de proposer en retour des solutions qui pourront être mises en œuvre par le réseau.
Au quotidien, cette logique coopérative apporte une dynamique de travail résolument à l’avantage des clients de nos agences

Comment évolue le marché Niçois ?

P.B. : Il s’agit d’un marché multiple, avec de forts contrastes d’un quartier à l’autre. Sa première vocation est celle de loger les locaux – actifs ou retraités – en résidence principale. Il comporte également une part significative d’investisseurs car la ville est attractive sur le plan touristique, bien entendu, mais également universitaire. Enfin, le secteur de Nice offre un vaste choix de biens utilisés à des fins de résidence secondaire, depuis le studio à Nice Nord jusqu’à l’opulente demeure à Saint-Jean-Cap-Ferrat. Un panel large, donc, avec des tarifs à l’avenant, qui varient avant tout en fonction de l’emplacement avec des fourchettes pouvant aller de 1 500 € du m² à 15 000 € du m².
L’agent immobilier, ORPI, fin connaisseur de son marché, est à votre écoute pour définir la valeur permettant une vente optimisée dans les meilleurs délais.
En synthèse, nous constatons un marché soutenu et actif avec des délais de réalisation court (inférieurs à 3 mois) si les prix affichés sont conformes au marché et à la demande des acheteurs en majorité locaux.

Quels sont vos perspectives pour Orpi sur le secteur de Nice ?

.B. : La marque a entamé une actualisation de son image qui passe par un réaménagement extérieur et intérieur de nos agences, portée par une volonté de bienveillance pour nous rapprocher encore de nos clients. Plusieurs manifestations auront lieu dans nos agences cette année afin que chacun puisse découvrir la nouvelle expérience Orpi.

www.orpi.com

PORTRAIT : AGENCE GÉNÉRALE BOVIS – JESSICA BOVIS

Agence Générale Bovis : la plus ancienne agence immobilière de la Côte d’Azur

Créée en 1895 par Joseph Bovis, l’agence qui porte son nom s’est transmise de père en fils sur trois générations. En 2010, Jessica Bovis a repris le flambeau pour la 4e génération. Entretien.

Quels sont aujourd’hui vos cœurs de métier et votre périmètre d’intervention ?

Jessica Bovis : Depuis la création de l’agence voilà 124 ans, nos métiers et notre rayonnement ont été influencés par les hommes de ma famille : mon arrière-grand père Joseph Bovis, architecte de formation, a dessiné la plupart des monuments publics de Beaulieu-sur-Mer. Son fils Marcel Bovis, architecte lui aussi, a dessiné et rénové un grand nombre de très belles propriétés au Cap Ferrat. Lorsque mon père Christian Bovis a repris l’agence, il a développé en Europe, aux Etats-Unis et au Canada un réseau de correspondants qui a conféré à notre entreprise une notoriété internationale. Je mets aujourd’hui ma formation de juriste en droit des affaires internationales et mon savoir-faire d’agent immobilier au service de nos clients avec la qualité de prestation et le sérieux qui ont fait le succès de l’agence Bovis depuis plus d’un siècle. Nous sommes spécialistes de la transaction, de la gestion locative, de la location et du property management.

Travaillez-vous de façon indépendante ou en réseau ?

J.B. : Nous travaillons de manière totalement indépendante mais sommes adhérents à la FNAIM et FIABCI – fédération internationale de l’immobilier. Après 2 années d’adhésion à un fichier de partage de mandats exclusifs, le résultat n’a pas été concluant. Ceci étant, je n’exclue pas de tenter à nouveau l’expérience.

Quel est le profil de votre clientèle ?

J.B. : Grâce à l’influence de mon père sur l’activité internationale de l’agence, nous avons très longtemps accueilli davantage de clients étrangers qui achetaient sans recours au crédit. Après la crise de 2008, lorsque j’ai repris la direction, cette tendance a évolué pour parvenir à l’équilibre : aujourd’hui, nos clients sont à 50% français et ils ont davantage recours au financement. Dans les communes telles que Beaulieu, nous accompagnons de nombreux français qui travaillent à Monaco et souhaitent se loger à proximité. Les parisiens qui cherchent un pied à terre pour leur retraite et les investisseurs sont également bien représentés. Quant à nos clients étrangers, ils viennent essentiellement des pays scandinaves, des Etats-Unis, d’Italie (en majorité vendeurs) et des pays de l’Est. Nous proposons tous types de produits et sommes attachés à fournir la même qualité de prestation à nos clients, quels que soient leurs profils et leurs attentes.

Comment s’est comporté votre marché au cours des deux dernières années ?

J.B. : Les prix se sont maintenus à un niveau stable tandis que le volume de transaction a augmenté. Dans le cadre de notre développement, je souhaite d’ailleurs recruter deux nouveaux collaborateurs qui auront un statut de travailleur indépendant pour rejoindre notre équipe : j’attends des candidats potentiels qu’ils parlent anglais – italien et russe seraient un plus – avec au minimum une à deux années d’expérience.

Visites virtuelles, prises de vue par drone, signature électronique… Comment accueillez-vous les nouvelles technologies qui font évoluer le métier ?

J.B. : Nous sommes très attentifs à satisfaire les attentes de nos clients et demeurons par conséquents réactifs sur le sujet. Pour autant, je préfère accompagner mes clients lors de leurs visites plutôt que leur proposer une visite virtuelle car je suis convaincue de l’importance des contacts directs avec nos clients. En outre, la visite virtuelle constitue une aide appréciable mais qui, à mon sens, ne peut pas remplacer la perception d’un bien in situ. Le succès de notre agence repose notamment sur notre dimension familiale et sur la qualité de notre service. La notion d’accompagnement à chaque étape du projet et de présence pour nos clients est donc essentielle – nous ne sommes pas là uniquement pour montrer des photos et ouvrir des portes. J’aime être proche de mes collaborateurs, je leur demande d’être disponibles pour nos clients et j’aime rencontrer chaque client qui pousse la porte de l’agence. C’est l’une des raisons pour lesquelles notre agence est toujours là après 124 ans.

www.bovis-properties.com
Place Georges Clemenceau – 06310 Beaulieu-sur-Mer
Tél. : +33 (0)4 93 01 00 36

ENTRETIEN EXCLUSIF – BENJAMIN MONDOU – LAFAGE TRANSACTION

Double distinction pour Lafage Transactions

Benjamin Mondou, Directeur Général du Groupe Century 21 Lafage Transactions, s’est vu remettre une double distinction lors de la convention nationale Century 21 qui s’est déroulée à Paris les 17 et 18 mars devant 3500 personnes. Parallèlement, le Groupe a établi un partenariat avec Vous Financer au travers de deux agences dédiées au financement à Nice, tandis que Benjamin Mondou poursuit le développement de Passionnément TNN. Entretien avec un entrepreneur passionné.

Que récompensent les deux distinctions que vous avez reçues lors de la convention nationale Century 21 ?

Benjamin Mondou : Nous avons reçu la distinction du 6e groupe de France, sachant que nous étions en 8e position l’an dernier et que cette récompense porte sur l’ensemble des agences du Groupe Century 21
Lafage Transactions.
Deux de mes collaborateurs se sont également distingués : Simon Gautron a été élu meilleur vendeur sur la Riviera et Isabelle Chabance a reçu le prix de meilleure gestionnaire de la région.
En outre, l’agence du Mont Boron a été élue 2e agence de France et j’ai également eu le plaisir de voir plusieurs de mes conseillers monter sur le podium : Isabelle et Simon, à nouveau, ainsi que Laurie Rousse, Valérie Oltra et Sébastien André.

Quels ont été les leviers qui ont permis à vos équipes de se distinguer de la sorte ?

B.M. : C’est uniquement une histoire d’hommes car le marché est le même pour tout le monde. Ce qui a été récompensé, ici, c’est l’engagement de mes équipes et la qualité de leur travail. Je considère d’ailleurs que c’est le seul secret de la réussite. Je profite de cette tribune pour saluer leur degré d’implication et leur exprimer ma fierté de les avoir à mes côtés.

Vous avez mis en place un partenariat avec le Groupe Vous Financer. Quels sont les objectifs de cette alliance ?

B.M. : Nous, agents immobiliers, avons constaté que les dossiers auprès des banques deviennent de plus en plus long à monter et qu’il est souvent difficile d’obtenir des informations bancaires pour accompagner nos clients dans la réalisation de leurs projets. C’est pourquoi j’ai décidé de m’associer avec le plus grand courtier en crédit à l’échelle nationale afin de faciliter l’obtention de ces informations pour mes collaborateurs et ainsi faire gagner un temps précieux à nos clients.

Passionnément TNN, le club d’entrepreneurs que vous avez lancé en soutien au Théâtre National de Nice, compte aujourd’hui plus de 160 adhérents. Quelles sont vos perspectives pour le courant de l’année ?

B.M. : Nous poursuivons le développement de l’association et sommes heureux d’accueillir un nombre croissant d’adhérents. Nous organisons un grand événement le 7 juin à 21h00, qui aura lieu à la Coulée Verte sous la forme d’un spectacle vivant. Ce sera l’occasion de saluer le travail d’Irina Brook, directrice du TNN, puis, en septembre, d’accueillir son successeur. Le programme culturel de l’année 2019-2020 s’annonce déjà riche, avec la volonté de proposer des représentations qui puissent toucher le plus large public.

Century 21 Lafage Transactions : 8 agences entre le Port de Nice et Saint Jean Cap Ferrat

Implanté depuis plus de trente sur la Côte d’azur, Lafage transactions a rejoint le réseau Century 21 en 1996, quelques temps après l’arrivée au sein de ses équipes de Benjamin Mondou, qui en devient l’unique actionnaire en 2007 et le Directeur général. Il développe alors l’activité en ouvrant 6 autres agences entre Nice Port, Villefranche et Beaulieu, couvrant ainsi tous les métiers de l’immobilier : transactions d’habitations et de commerces, immobilier neuf, gestion locative et gestion de copropriété, location à l’année et location de vacances, vente en viager.
Le groupe compte désormais 8 agences.

Agence de Nice : 2 Bd Maeterlinck/Agence Commerces Nice : 4/6 Bd Maeterlinck
Agence Location, gestion, syndic de copropriétés : 4/6 Bd Maeterlinck/Agence Villefranche sur Mer : 13 Avenue Sadi Carnot
Agence Villefranche : marinières, 13 Promenade des flots bleus/Agence de Beaulieu sur Mer : 6 Avenue du Maréchal Foch
Agence de Nice Port : 1 Rue Bonaparte, Nice/Agence Nice Centre : 6 Rue Alexandre Mari, Nice/Agence Commerces : 12 Quai Papacino

www.french-riviera-property.com

PORTRAIT : APARTÉ IMMOBILIER – JEAN-PAUL SARR

Aparté Immobilier : la puissance du mandat exclusif

Implantée dans le quartier des musiciens depuis 13 ans et spécialisée dans la transaction, Aparté Immobilier se distingue notamment par le nombre élevé de ses mandats exclusifs. Entretien avec Jean-Paul Sarr, son directeur.

Quel est le profil de l’agence Aparté Immobilier ?

J.-P.S. : Nous sommes spécialistes de la transaction à Nice, où nous exerçons depuis 13 ans au cœur du quartier des Musiciens. Nous intervenons bien entendu dans notre quartier que nous maitrisons parfaitement mais également sur l’ensemble de la ville.

L’agence compte 5 négociateurs qui sont, comme moi, convaincus de la plus-value décisive qu’apporte le mandat exclusif. Voilà pour quoi nous sommes adhérents au MLS depuis l’ouverture de l’agence – c’est une direction dans laquelle j’ai souhaité m’engager dès le début de notre activité.

Selon vous, le marché français pourra-t-il, à moyen ou long terme, fonctionner comme les marchés scandinaves et américains où la quasi-totalité des transactions est réalisée via mandat exclusif ?

J.-P.S. : J’appelle cette évolution de mes vœux. C’est bien entendu l’objectif du MLS qui permet aux professionnels d’unir leurs efforts pour apporter la meilleure satisfaction aux clients qui leur confient leurs biens en mandat exclusif. Cette démarche qui permet de raccourcir les délais de transaction et d’optimiser la mise en valeur des biens grâce à la synergie entre nos outils de communication nous permet de gagner des parts de marché vis-à-vis des transactions qui sont réalisées entre particuliers.

Notre cadre légal, de plus en plus contraignant et exigeant, ainsi que le temps, les connaissances et l’énergie qui sont aujourd’hui requis pour finaliser une transaction sont autant d’éléments qui militent en faveur du recours aux services d’un professionnel de l’immobilier. Je suis confiant dans le fait qu’à terme, nous arriverons à une situation similaire à celle de ces marchés étrangers.

Comment évolue votre marché actuellement ?

J.-P.S. : Les taux d’emprunts étant bas, nous demeurons dans un marché où la demande est soutenue, grâce notamment à la forte attractivité de notre région qui offre un agrément de vie recherché. La stabilité des prix sur la globalité de la ville est cependant impactée à la baisse dans certains quartiers populaires, du fait de la conjoncture économique. Voilà 20 ans que j’exerce ce métier : j’observe que les délais de vente dans ces secteurs s’allongent de façon significative.

Pour un vendeur comme pour un acheteur, comment parvenir à la meilleure transaction possible ?

J.-P.S. : L’estimation au prix du marché est essentielle. Charge au professionnel, également, de mettre en œuvre des outils de communication efficaces et de parfaitement maîtriser les spécificités de chaque bien qui lui est confié. Il est impératif de répondre très précisément à chaque question posée par nos clients.

Les méthodes de travail et les outils de communication actuels ont considérablement évolué. Comment vous êtes-vous adapté à ces nouveaux moyens ?

J.-P.S. : En effet, les professionnels de l’immobilier peuvent disposer aujourd’hui d’outils innovants et performants, à l’image de la signature en ligne de la documentation, des prises de vue par drone ou encore de la visite virtuelle des biens. Nous nous dirigeons vers une ubérisation de nos métiers. L’humain reste au centre du dispositif, mais ceux qui ne s’adaptent pas à ces tendances sont appelés à disparaître. Voilà pour quoi nous intégrons ces moyens à nos savoir-faire, en particulier les nouvelles technologies qui permettent de valoriser un bien de façon unique. Nous effectuons ce travail de pédagogie auprès de nos clients, afin de leur faire toucher du doigt les avantages de ces évolutions, au même titre que nous leur montrons les nombreux bénéfices que comporte pour eux le mandat exclusif.

Concrètement, un bien qui nous est confié peut être vendu en un mois, à un tarif situé au plus haut de la fourchette. Il n’est pas rare que nous vendions certains biens en moins de 10 jours. Je constate que les particuliers qui ne comptent que sur leurs propres moyens ne parviennent pas à ce résultat.

En définitive, notre parfaite connaissance du cadre légal et notre exigence professionnelle nous permettent aujourd’hui de compter 45% de mandats exclusifs dans notre portefeuille et d’apporter à chacun de nos clients un gain de temps et d’énergie significatifs, ainsi qu’une plus-value financière substantielle.

aparté immobilier
47 rue Rossini – 06000 Nice
+33 (0)4 93 85 04 57
info@aparte-immobilier.com
www.aparte-immobilier.com

ENTRETIEN EXCLUSIF – PIERRE IPPOLITO & FRANCK DEPREEUW – MAISON OREA

Maison Oréa : Lancement d’un Market Center pour disrupter le secteur de l’immobilier

Après les secteurs du tourisme et celui des poids lourds et utilitaires, le Groupe Ippolito développe son activité dans l’immobilier avec un concept novateur visant à maîtriser le parcours client tout au long de la chaîne de valeur de l’immobilier, sous l’enseigne La Maison Oréa. Entretien avec Pierre Ippolito (à gauche), directeur général du Groupe et Franck Depreeuw (à droite), directeur de la branche immobilière.

Pourquoi avoir ajouté l’immobilier au portefeuille d’activité du Groupe Ippolito ?

Pierre Ippolito : J’ai pris la direction du Groupe familial qui a été créé voilà cinquante ans et dont l’activité initiale était celle des poids lourds et utilitaires, sous l’enseigne Azur Trucks. Au cours des décennies, nous avons été amenés à construire de nombreux garages et à gérer les travaux qui en découlent, ce qui a alimenté ma sensibilité personnelle au secteur de l’immobilier. Nous y avons identifié un marché porteur dans les régions des Alpes-Maritimes et du Var, où nous sommes fortement implantés.

Nous avons souhaité y développer une activité qui ne soit pas délocalisable et qui bénéficie de certaine pérennité à long terme, à l’image également de l’activité touristique dans laquelle nous sommes impliqués. Ainsi, nous avons ouvert une première agence en janvier 2018 avenue de la Californie, à Nice, afin de prendre la mesure du marché. Spécialisée dans la transaction et la gestion locative, cette agence nous a permis de jeter les bases du concept Maison Oréa.

En quoi Maison Oréa se distingue-t-elle des agences traditionnelles ?

Pierre Ippolito : Le marché de l’immobilier est un marché considérable en termes, notamment, de volume de transactions, mais il se comporte comme un paquebot, avec beaucoup d’inertie et peu de changements de cap. Après de multiples échanges avec divers acteurs majeurs de la profession ainsi que de nombreux clients, nous avons souhaité mieux maîtriser le parcours client. En effet, aujourd’hui, un acheteur de bien comme un vendeur se trouvent engagés dans plusieurs dialogues avec de multiples interlocuteurs dans le cadre d’un même projet, ce qui peut être foncièrement optimisé en termes de temps et d’efficacité.

Notre objectif est donc de proposer à ces clients un parcours complet et de maîtriser toute la chaîne de valeur de l’immobilier, en direct ou avec l’aide de partenaires dans les domaines du financement, de l’assurance, de la rénovation, la décoration, la promotion et le conseil en patrimoine. Voilà comment sont nés le concept de la Maison Oréa et son crédo : l’immobilier autrement. Le lancement officiel a eu lieu au travers de nos deux agences – Rue de la Californie et Rue Félix Faure – en janvier 2019. Franck Depreeuw nous a rejoint pour développer notre concept et assure la direction de l’activité immobilière du Groupe Ippolito : Oréa Immobilier.

Quels sont les cœurs de métier d’Oréa Immobilier ?

Aujourd’hui, Oréa Immobilier – qui est l’une des briques de la Maison Oréa – se consacre à la transaction et la gestion locative. Nous concentrons pour l’heure notre action sur la ville de Nice, mais nous avons vocation à nous étendre sur l’ensemble des Alpes-Maritimes à court terme. Nous travaillons dores et déjà avec la FNAIM et serons bientôt adhérents à des fichiers de partage de mandats exclusifs tels que le MLS. Notre ambition est de nouer des partenariats avec certains acteurs que nous avons déjà identifiés et rester ouvert aux futures opportunités de synergie avec les belles agences de la Côte d’Azur.

Vous nous avez dévoilé votre stratégie. Sur le plan opérationnel, quelle est votre perception du marché local ?

Franck Depreeuw : La région bénéficie d’un marché constant, aussi bien en termes de volume de transactions que de stabilité des prix. Bien entendu, certains quartiers jouissent d’un dynamisme accru et d’une demande plus soutenue, à l’image des secteurs du centre ville, du Port ou du quartier de la Libération. Qu’il s’agisse de clients français ou étrangers, primo accédant ou investisseurs en quête d’une typologie de biens plus exclusive, l’emplacement de nos agences nous permet d’apporter la plus grande satisfaction à chacun de nos clients en leur faisant bénéficier d’un accompagnement personnalisé tout au long de leur projet et en les mettant en contact, à chaque étape, avec les partenaires d’Oréa Immobilier. J’ajoute que notre équipe est forte de 20 collaborateurs aux profils complémentaires : certains jouissent d’un parcours international et accueillent nos clients dans plusieurs langues tandis que d’autres sont des niçois qui mettent sur la table leur parfaite connaissance de la ville. Cette structure et cette méthode, qui ont pour but de faciliter le processus d’un projet immobilier et d’apporter une réelle plus-value à nos clients, sont en phase avec notre crédo : l’immobilier autrement.

www.orea-immobilier.fr
10 avenue Félix Faure – Nice – 120 avenue de la Californie – Nice
+33 (0)4 92 02 52 91 – contact@orea-immobilier.com

PORTRAIT : IMMOBILIÈRE GTI VALLÉE DU PAILLON – MOÏSE VERGEOT

Immobilière GTI Vallée du Paillon : la nouvelle agence ORPI de l’arrière-pays Niçois

Déjà installé à Nice au 35, rue Pastorelli et 1, rue A. Karr, Moïse Vergeot vient de réaliser l’acquisition d’une nouvelle agence située à Blausasc, qui rejoint le réseau ORPI. Entretien.

Pourquoi avoir décidé d’acquérir cette nouvelle agence ?

J’ai été séduit par son implantation dans l’arrière-pays niçois, à la Pointe de Contes, où il n’y avait jusqu’alors pas d’enseigne ORPI. Cet emplacement nous permet de rayonner sur la vallée du Paillon et les communes de l’Escarène, Lucéram, Contes, La Trinité, Bendejun, Peille, Peillon, Drap, Cantaron… Par ailleurs, le rond-point où se situe l’agence enregistre le passage de 30 000 voitures chaque jour – un atout sur le plan stratégique. Enfin, le fait que l’agence dispose déjà d’une activité de gestion locative est en ligne avec notre méthode de travail car cette activité a un impact positif sur la transaction. Nous allons par conséquent y exercer les métiers que nous maîtrisons déjà dans les agences de Nice, à savoir la transaction, la location et la gestion locative.

Comment envisagez-vous le développement de cette nouvelle enseigne ORPI ?

Deux collaborateurs ont rejoint l’équipe de deux personnes qui exerçait déjà sous l’ancienne direction. Nous allons les laisser se mettre en place avant d’envisager, éventuellement, le renfort d’un négociateur supplémentaire. L’objectif est de poursuivre le développement de la gestion locative et de la location tout en augmentant le volume de transactions.

Quelle est votre perception du marché niçois que vous connaissez bien et de celui de la Vallée du Paillon, qui intègre désormais votre périmètre d’intervention ?

Le marché de la Vallée du Paillon s’avère de plus en plus attractif pour les actifs niçois qui peuvent y acquérir des biens affichant une plus grande superficie qu’en ville et bénéficier de tarifs plus bas, dans un cadre verdoyant et paisible – c’est le cas pour plusieurs de mes collaborateurs qui ont fait le choix de travailler à Nice mais de résider dans l’arrière-pays. Quant au marché Niçois que je connais bien, il affiche un dynamisme soutenu grâce, notamment, aux nombreux investissements locatifs et aux actifs locaux qui tirent avantage des taux d’emprunt très favorables. Du fait de la forte demande qui favorise les vendeurs, nous observons une légère hausse des tarifs, en particulier pour les petites superficies en ville, tandis que le prix des villas en périphérie demeure stable.

Comment parvenir, pour les vendeurs comme les acquéreurs, à une transaction optimale ?

Côté vendeur, la bonne approche consiste à éviter de surestimer son bien afin qu’il ne reste pas trop longtemps sur le marché et perde ainsi son attractivité. Conserver une marge de négociation, oui, mais rester raisonnable et en cohérence avec le marché. Nous sommes de fervents défenseurs du mandat exclusif partagé. Grâce aux fichiers tels que le MLS et l’AMEPI, ce principe rentre dans les meurs depuis une dizaine d’années. Cela crée une véritable dynamique de commercialisation que nous constatons à chaque fois que nous affichons dans les bases ORPI, MLS et AMEPI un bien au juste prix : nous recevons rapidement de très nombreuses demandes de visites de la part d’acquéreurs potentiels, qui conduisent à une transaction rapide.
À l’inverse, un bien confié à différentes agences en mandat simple court le risque d’être affiché sur plusieurs supports à des prix différents, avec des moyens de communication disparates et des photos de qualité variable, ce qui a un impact négatif sur sa qualité perçue.
La progression constante du mandat exclusif dans le nombre des transactions réalisées témoigne de la plus-value qu’il apporte à tous les acteurs : vendeurs, acquéreurs et agents immobiliers.
Côté acquéreur, la clef d’une recherche réussie repose sur un échange avec un professionnel qui puisse fournir une image réaliste des biens accessibles pour le budget engagé.
Nous avons tous des attentes hautes pour notre acquisition. Or, à moins de disposer d’un budget très confortable, il est rare de trouver un bien qui corresponde à 100% à nos critères. Il faut donc savoir se fixer des priorités dans la liste des prestations attendues. Le rôle de l’agent immobilier est déterminant dans la structuration de cette recherche.

Immobilière GTI Vallée du Paillon
1&3 RD 2204 – 06440 Blausac
+33 (0)4 93 79 60 81 / immobilieregtivallee@orpi.com

Vente & Location 35 rue Pastorelli – Nice
+33 (0)4 93 62 41 62 / immobilieregti@orpi.com

Gestion Locative 1 rue Alphonse Karr – Nice
+33 (0)4 97 03 25 25 / contactfag@orpi.com

ENTRETIEN EXCLUSIF – FILIP WRETMAN – WRETMAN ESTATE

Wretman Estate : une compétence unique et internationale

Fondée en 2006 par les frères Johan et Filip Wretman, Wretman Estate est aujourd’hui la plus grande agence Scandinave en France. Forte de 6 agences sur la Côte d’Azur et 38 collaborateurs qui interviennent de Menton jusqu’à Saint Tropez, Wretman Estate est spécialisée dans la clientèle étrangère à qui l’entreprise apporte son savoir-faire tout au long du processus de transaction. Entretien exclusif avec Filip Wretman.

Quel est l’historique de Wretman Estate ?

L’histoire de l’agence a débuté en 2006 avec l’ouverture de l’entreprise à Mougins. Dès lors, nous avons dédié notre activité au service d’une clientèle suédoise car nous sommes, mon frère Johan et moi-même, originaires de Suède. Au fil du temps, nous avons élargi notre horizon en accueillant une clientèle en provenance de divers pays tout en conservant cette dimension internationale puisqu’aujourd’hui, Wretman Estate accompagne, au travers de ses 6 agences, une clientèle majoritairement étrangère, à dominante scandinave.
Nos 38 collaborateurs, eux-mêmes, sont majoritairement Scandinaves mais également Belges et Hollandais – dans l’entreprise, 13 langues sont parlées couramment.
D’Est en Ouest, nos agences sont implantées à Menton, Nice – cette agence est également le siège du Consulat de Suède, mon frère Johan étant devenu Consul de Suède pour les Alpes-Maritimes et le Var – Antibes, Cannes où se situe le siège, Valbonne et enfin dans le Pays de Fayence.
Spécialistes de la transaction, nous proposons à notre clientèle une sélection de biens qui répondent précisément à leurs attentes – qu’il s’agisse d’un petit pied-à-terre en centre-ville ou bien d’une confortable demeure avec un vaste terrain, nos clients qui réalisent une acquisition sur la Côte d’Azur attendent un niveau de prestation élevé. Notre portefeuille de biens est en phase avec leurs exigences.

Travaillez-vous de façon indépendante, en réseau, avec le partage de mandats exclusifs ?

Nous sommes utilisateurs du logiciel Apimo et adhérents au MLS et à l’AMEPI. Nous sommes convaincus de l’efficacité du partage des mandats exclusifs, qui permet de conjuguer les compétences des agences adhérentes au service de nos clients, qu’ils soient vendeurs ou acquéreurs.

Selon vous, le marché français peut-il, à moyen ou long terme, rejoindre un modèle comme celui des Etats-Unis où la quasi totalité des transactions est réalisée via mandat exclusif ?

À moyen terme, cela me semble compromis. À plus long terme oui, car c’est une question générationnelle. Prenons le cas de la Suède, que je connais bien : il n’y a pas de mandat simple, uniquement des mandats exclusifs. La culture scandinave est naturellement orientée vers ce mode de travail collaboratif qui est bien plus avantageux, à la fois pour les acquéreurs et les vendeurs. À condition, toutefois, que les agences jouent le jeu et partagent leurs mandats. Certains professionnels sont encore réticents à cette notion.
Ainsi, le partage des mandats exclusifs est mieux établi dans les Alpes-Maritimes – le MLS y a réalisé un milliard d’euros de transaction l’an dernier – que dans le Var, où certaines agences préfèrent travailler à l’ancienne. Sans doute n’ont-elles pas encore eu l’occasion de mesurer les bénéfices considérables du partage des mandats exclusifs.

Quelles tendances observez-vous sur le marché actuel ?

Certains profils étrangers fluctuent, je pense notamment à la clientèle britannique qui est confrontée au Brexit, ainsi qu’aux Italiens qui sont aujourd’hui davantage vendeurs qu’acquéreurs. En revanche, la demande en provenance des pays d’Europe du Nord demeure constante.
Le marché français s’est très bien comporté en 2017, avec un volume de ventes record. L’effet Macron ? 2018 s’est avérée plus calme, avec néanmoins des prix stables.
On ressent une forme d’attentisme face à la conjoncture actuelle, mais les taux d’intérêt garantissent tout de même un volume de transactions solide. Par conséquent, si aucun événement majeur ne vient perturber la stabilité que nous connaissons aujourd’hui, nous sommes confiants pour 2019.

Quelle est selon vous la formule d’une transaction optimale ?

Réussir à satisfaire les acquéreurs et les vendeurs. Ce qui constitue un défi sur un marché plutôt plat : pour les vendeurs, il s’agit d’accepter la réalité des prix du marché actuel tandis que pour les acquéreurs, il faut être conscient du fait que l’heure n’est pas aux plus-values spectaculaires, comme ça a pu être le cas au début des années 2000. Il convient, dans les deux cas, d’être réaliste.

Quels sont vos axes de développement ?

Etendre la mise en place de partenariats avec des acteurs majeurs à l’étranger, qui nous permettent de présenter à de nouveaux clients des biens sur la totalité de la Côte d’Azur. C’est la force de Wretman Estate qui, au travers de ses 6 agences, est en mesure de répondre précisément à une grande variété de demandes d’acquéreurs étrangers avec une qualité de prestation élevée.

www.wretmanestate.com

PORTRAIT : IMMOBILIÈRE CÔTE D’AZUR – DIDIER BLANC

Immobilière Côte d’Azur fête ses 10 ans d’activité

Implantée sur le secteur de Gairaut et dans le centre-ville de Nice, spécialiste de la transaction, Immobilière Côte d’Azur a développé une relation de confiance et de proximité avec ses clients.
Entretien avec Didier Blanc, son fondateur.

Comment à débuté Immobilière Côte d’Azur ?

En voulant vendre la maison de mes parents à Gairaut, j’ai réalisé qu’il n’existait aucune agence immobilière dans le quartier. Voilà comment m’est venu l’idée d’ouvrir ma propre agence. Alors directeur commercial dans une société spécialisée dans le matériel médical, je me suis engagé dans cette nouvelle direction en 2009. Cinq ans plus tard, l’opportunité d’acquérir un local dans le centre-ville de Nice s’est présentée, qui coïncidait avec ma volonté de diversifier l’activité d’Immobilière Côte d’Azur.
En effet, à Gairaut, notre clientèle est composée en majorité de professions libérales qui souhaitent acquérir des villas ou des terrains. La seconde agence nous a permis d’apporter notre savoir-faire en matière de transaction à des particuliers – parmi lesquels de nombreux primo-accédant – en quête d’appartements dans le centre.

Quel est votre périmètre d’intervention ?

L’agence de Gairaut nous confère une parfaite connaissance des collines environnantes, jusqu’à Aspremont, Falicon et Colomars, ainsi que sur le quartier de Rimiez et le haut de la colline de Cimiez. Dans le centre de Nice, nous intervenons très souvent sur les rues de Lépante, Foch et le quartier de la Libération.

Quel regard portez-vous sur le mandat exclusif ?

Immobilière Côte d’Azur est une agence totalement indépendante. Ceci étant, nous sommes adhérents au MLS ainsi qu’à l’AMEPI. Le nombre de transactions réalisées via le mandat exclusif est en progression constante. Cette façon de travailler qui repose sur la collaboration constitue d’ailleurs un argument décisif : aujourd’hui, un bien enregistré sous mandat exclusif se vend en moins de trois mois. Les vendeurs ne s’y trompent pas.

Vous fêtez cette année le 10e anniversaire d’Immobilière Côte d’Azur. Comment ont évolué les prix et le volume des transactions ?

À nos débuts, en 2008, les prix étaient élevés, avant de subir une lente érosion, en particulier dans le secteur de Gairaut. Au cours des trois dernières années, les prix se sont stabilisés tandis que les taux d’emprunt atteignaient des valeurs historiquement basses ; le volume de transactions a explosé. Les vendeurs ont compris qu’ils ne pouvaient plus s’enrichir en vendant leur résidence principale et qu’il fallait désormais afficher un prix de vente en phase avec la réalité du marché pour que le bien trouve un acquéreur dans des délais satisfaisants.

Comment accompagnez-vous vos clients au long du processus de transaction ?

Bienveillants et professionnels, nous mettons au service de nos clients notre connaissance du marché et notre savoir-faire. Nous aidons les vendeurs à estimer leur bien au juste prix tandis que nous fournissons aux acquéreurs une idée précise du type de bien que leur budget leur permet d’acquérir. Dans les deux cas, nous invitons nos clients à s’engager dans la transaction sans se précipiter.

Grâce à l’évolution des technologies, le métier change. Quel regard portez-vous sur les nouveaux outils aujourd’hui disponibles ?

Pour les prises de vues de certains biens tels que les villas, nous avons désormais recours au drone, ce qui nous permet d’enrichir la présentation de ces produits et de les mettre davantage en valeur tout en offrant à l’acquéreur une vue d’ensemble appréciable.
Nous sommes attentifs aux nouveaux outils tels que la visite virtuelle tout en demeurant conscient que cela ne s’adresse pas à tous nos clients – séduisante pour certains, la technologie peut s’avérer intimidante. En revanche, nous offrons désormais à nos clients la garantie « vices cachés » avec notre partenaire HORIZON #1641: si un défaut indécelable qui a échappé au vendeur et à l’agent immobilier se révèle après la transaction, ce dernier est couvert par cette assurance. Pour un acquéreur, c’est un gage de sérénité.

Quels sont vos axes de développement ?

Entretenir avec nos clients la relation de confiance que nous avons établie grâce à notre proximité. Sur le secteur de Gairaut, tous mes collaborateurs vivent dans le quartier, de sorte que nous connaissons la plupart des acteurs locaux. C’est une force et un gage de satisfaction pour nos clients.

Immobilière Côte d’Azur
CENTRE VILLE : 11 Bd Raimbaldi – 06000 Nice / +33 (0)4 93 13 01 31
Gairaut : 142 avenue de Gairaut – 06100 Nice / +33 (0)4 93 98 09 81
d.blanc@ica-nice.com / www.immobilierecotedazur.com

PORTRAIT : AGENCE SAVI – CHARLOTTE LAFEUILLADE

Agence Savi, Plus de soixante ans d’expertise !

Créée en 1956 par l’arrière grand-père de l’actuelle gérante, Charlotte Lafeuillade, l’agence Savi est aujourd’hui l’une des plus anciennes de Nice. Son savoir-faire s’étend aux domaines de la gestion locative, de la transaction,
de la location et de l’expertise. Entretien.

Soixante-trois ans d’activité dans l’immobilier : quel est le secret d’une telle longévité ?

Nous avons toujours été une agence familiale, à taille humaine, avec la culture du service de proximité personnalisé. Notre passion pour l’immobilier nous a conduit à proposer à nos clients nos services dans les métiers de la gestion locative, de la transaction, de la location et de l’expertise. Notre équipe est aujourd’hui forte de neuf collaborateurs qui couvrent l’ensemble de nos métiers. Nous intervenons majoritairement à Nice, sur un périmètre qui s’étend de Menton jusqu’à Cannes.

Vous avez établi de nombreux partenariats, listés sur votre site. Quels en sont les bénéfices pour vos clients ?

En effet, nous sommes adhérents à la FNAIM, ce qui constitue un gage de qualité reconnu, garant de la qualité de notre conseil et de notre professionnalisme. Nous sommes également engagés auprès du MLS Côte d’Azur depuis 2009, où je siège depuis 2015 au conseil d’administration ainsi qu’au bureau exécutif. Nous observons aujourd’hui que près de 40% des transactions ont lieu via le partage de mandats exclusifs – un chiffre en constante progression, en particulier depuis les trois dernières années.
Nos partenaires nous permettent d’apporter à nos clients des solutions à tous les besoins qu’implique leur projet immobilier, grâce au soutien de ces professionnels qui ont notre confiance.

Par ailleurs, nous avons créé en 2018 le Label Agencies Group, qui regroupe sept agences – une dans chaque quartier de Nice – et propose à nos clients le partage de nos mandats exclusifs et de nos mandats simples avec des services de qualités. Cela permet de mutualiser nos moyens de communication respectifs afin de renforcer la mise en valeur des biens qui nous sont confiés. Nous proposons actuellement plus 200 biens à la vente.

Avec le recul qui est le votre, quelle est votre perception du marché local ?

Dans la limite des fluctuations habituelles, de l’ordre de 2 à 3%, les prix restent stables. En revanche, au cours des trois dernières années, le volume de transaction a augmenté de façon significative, notamment en raison du nombre restreint de biens disponibles. Beaucoup d’acheteurs, peu de vendeurs et des transactions réalisées en temps record :
nous avons vendu de nombreux biens en 24 ou 48 heures ! Lorsque le bien est estimé au juste prix et qu’il est en phase avec les exigences des acheteurs, il ne reste pas longtemps à la vente.
Aujourd’hui, une transaction optimale réunit les conditions suivantes : une estimation au juste prix, un dossier de vente complet pour éviter de perdre du temps lors de la signature du compromis, une bonne mise en valeur du bien et une relation de confiance entre les parties.

Quel est le profil de votre clientèle ?

Nous accueillons environ 5% d’étrangers. Nos clients sont majoritairement français, souvent en quête de produits qui sont issus de notre activité de gestion : ce sont des biens qui séduisent les investisseurs grâce à des prix attractifs, une bonne rentabilité et un bel emplacement. Concrètement, il s’agit de studios, de 2 pièces et de 3 pièces.

Comment vous démarquez-vous de la concurrence ?

Nous veillons à rester en phase avec les évolutions de nos métiers : présence accrue sur internet, visites virtuelles, présentation des biens en vidéo, accès à la documentation en ligne pour tous les intervenant, signature électronique… En bref, une conversion numérique de nos outils et de nos savoir-faire.

Par ailleurs, nous donnons la priorité au suivi de chaque client : nous les tenons informés en temps réel de l’évolution du marché dans les secteurs qui les intéressent et nous veillons à répondre dans les plus brefs délais à leurs demandes.
Enfin, l’agence Savi et l’agence Esteve ont été réunifiées. Créées en 1956, elles étaient, pour des raisons familiales, devenues deux entités distinctes en 1991. Au premier janvier 2019, nous avons racheté l’agence Esteve et sommes heureux d’annoncer à nos clients que notre agence familiale a retrouvé son unité d’origine !

Agence immobilière savi
24, avenue Georges Clémenceau – 06000 Nice
+33 (0)4 93 88 06 75 – contact@savi-nice.com
www.savi-nice.com