Immobilier : Partout |

ARRIÈRE-PAYS NIÇOIS : LE CHARME DES VALLÉES

Face à l’engouement croissant que suscite l’arrière-pays niçois,
nous donnons la parole à trois spécialistes du secteur :
Alban Leloup, directeur de Masséna Immobilier, Marc Mesiano,
responsable de l’agence Orpi GTI Vallée établie à Blausasc et
Gilles Blanchon, à la tête de l’agence Century 21 Optimmo.

Directeur de l’agence Massena Immobilier et spécialiste de la transaction dans un périmètre qui s’étend de Cannes jusqu’à Menton, en passant par l’arrière-pays, Alban Leloup s’avère fin connaisseur de ces collines verdoyantes, pour lesquelles il éprouve un attachement particulier, tant à titre professionnel que personnel.

« La crise sanitaire a provoqué un afflux massif des citadins vers les villages de l’arrière-pays. Les maisons et les appartements disposant d’un espace extérieur bénéficient d’un engouement particulier, à l’image du 3 pièces que nous proposons actuellement à la vente à Peillon, pour 169 000 euros. En moyenne, les prix des maisons s’échelonnent de 280 000 à 350 000 euros. Cependant, les demeures offrant de belles prestations peuvent atteindre 700 000 euros. Malgré la rareté de l’offre, les prix n’ont pas subi de hausse notoire. En revanche, grâce à la démocratisation du télétravail,
nous observons une nouvelle tendance : les actifs niçois acquièrent un pied-àterre à Nice et une résidence principale dans l’arrière-pays, afin de profiter au maximum de la quiétude offerte par cet
environnement privilégié. Par ailleurs, les villages proches de Monaco et du littoral, tels que Peille, Peillon et La Turbie, s’avèrent fort prisés par la clientèle
étrangère. Conjointement, les communes telles que Coaraze, Bendejun et Berre-les-Alpes recèlent de très belles villas. J’ajoute que les villages de l’arrière-pays niçois bénéficient d’un accès direct à la ville, grâce à la voie rapide, qui renforce encore leur pouvoir de séduction.»

Établie à Blausasc, l’agence ORPI GTI Vallée se consacre à la transaction, la location et la gestion locative, dans un périmètre qui couvre la vallée du Paillon, de La Trinité
jusqu’à Coaraze, Berre les Alpes ou Lucéram. Responsable de l’agence, Marc Mesiano relève que, dans ce secteur, les acquéreurs privilégient les maisons indépendantes de 4 pièces, d’une surface moyenne de 120 m2.

« Nous accueillons de nombreux clients ayant vécu en ville. Âgés d’une quarantaine d’années, en couple avec enfants, ils souhaitent acquérir leur première maison et disposent d’un budget moyen de 350 000 à 500 000 euros. Nos clients sont aussi en recherche de terrains constructibles pour des budgets allant de 150 000 à 200 000 euros. Pour l’essentiel, ces transactions concernent la résidence
principale. Nous accueillons également des actifs en provenance d’autres régions, qui ont trouvé un emploi à Nice ou à Monaco. À l’issue du premier confinement et jusqu’à présent, la vallée du Paillon a connu une hausse significative de la demande avec une augmentation des prix d’environ 10 %. Aujourd’hui, nos clients privilégient les maisons situées sur les collines de Drap, ainsi que les communes de Blausasc et de Contes, à l’image du quartier Las Ayas et du domaine de Castellar, qui offrent un environnement résidentiel préservé et jouissent de vues dégagées ». En définitive, les villages
de la vallée du Paillon jouissent d’un véritable engouement, car ils permettent à leurs résidents de vivre dans un cadre paisible et, grâce à la pénétrante, de se rendre à Nice en seulement 20 minutes, l’extension de la ligne de tramway jusqu’à Drap étant aussi prévue pour 2028.

Sous la direction de Gilles Blanchon, l’agence CENTURY 21 Optimmo se consacre à la transaction, la gestion locative et le syndic de copropriété dans la région de Nice et des communes environnantes.

« Dans l’arrière-pays, nos clients cherchent en priorité de petites maisons de 3 ou 4 pièces, accessibles avec un budget compris entre 400 000 et 600 000 euros. À 90 %, ces transactions portent sur des
résidences principales. Nombreux sont les résidents niçois désireux d’acquérir une maison et qui se dirigent vers la vallée du Var et la vallée du Paillon, où les tarifs s’avèrent plus accessibles qu’en ville.
Pour l’ensemble des biens disposant d’un espace extérieur, d’une vue dégagée, d’une place de stationnement et d’un environnement paisible, les prix ont subi une hausse sensible au cours des deux dernières années – de l’ordre de 10 %. Aujourd’hui, chaque bien correspondant à ces critères fait face à cinq acquéreurs potentiels. Dans la vallée du Var, les communes telles que Colomars, Gattières, Aspremont et Le Broc jouissent d’un vif engouement de la part des actifs qui travaillent dans la plaine du Var et peuvent ainsi s’y rendre en 30 minutes. Dans la vallée du Paillon, l’ouverture de la voie rapide qui mène à Contes a joué un rôle décisif. Dans ce secteur, les demandes portent essentiellement sur Blausasc, Bendejun et Contes. Si le prix demeure un critère décisif pour les acquéreurs, la facilité d’accès aux communes situées dans l’arrière-pays joue également un rôle primordial. À cet égard, celles qui sont desservies par la route départementale 202 bis bénéficient d’un avantage significatif. »

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Alban Leloup – MASSÉNA IMMOBILIER

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Gilles Blanchon – CENTURY 21 OPTIMMO

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Marc Mesiano – ORPI GTI VALLÉE

ENTRETIEN EXCLUSIF – PASCALE PLATRET – MLS CÔTE D’AZUR

MLS Côte d’Azur : favoriser l’évolution des mentalités

Bénéficiant de 28 ans d’expérience dans la transaction immobilière sur le secteur d’Antibes & Juan-les Pins, Pascale Platret est depuis 2017 Déléguée Générale du MLS Côte d’Azur. Entretien exclusif.

Quelle a été votre trajectoire professionnelle jusqu’à devenir Déléguée générale du MLS Côte d’Azur ?

Je suis professionnelle de l’immobilier depuis 1983 avec, dès l’origine, une spécialisation dans la transaction. J’ai été responsable de plusieurs agences qui intervenaient sur le secteur d’Antibes & Juan-les-Pins. Ayant adhéré au MLS dès les premières années de mon activité, je me suis rapidement impliquée au sein du conseil d’administration.

En effet, en tant qu’agent immobilier, j’ai été convaincue par la plus-value qu’offre le MLS à la fois en termes de qualité de service pour nos clients mais également en termes de conquête de parts de marché et de l’évolution du chiffre d’affaires – ces trois notions sont intimement liées.

La philosophie qui régnait au sein du conseil d’administration m’a également séduite : il s’agissait (et c’est toujours vrai aujourd’hui) d’échanger avec des agents immobiliers qui avaient différentes façons de travailler – enseignes nationales, agences indépendantes, petites ou grandes structures – ce qui nous permettait d’élargir notre vision du métier, d’œuvrer à la fois dans l’intérêt de la profession et de nos clients et de pas rester figés dans nos méthodes de travail.

En janvier 2017, lorsque le poste de Déléguée Générale de l’association a été créé, j’ai postulé car il me semblait correspondre à mes aspirations professionnelles après cette longue carrière dans la transaction.

Quel est votre rôle ?

Il s’agit d’un poste à vocation opérationnelle. Je suis ainsi en charge du développement, du recrutement et de la formation des nouveaux adhérents, de la communication, de l’animation de l’association – organisation d’événements, lien entre les différentes sections en synergie avec les responsables de chacune d’entre elles – mais également de la partie administrative, tout cela en étroite collaboration avec les membres bénévoles du Conseil d’Administration.

Le Conseil d’administration à travers les membres du bureau exécutif détermine l’orientation de notre action à court, moyen et long terme tandis que je m’attèle à la mise en œuvre de cette vision.

Quelle peut être l’évolution des parts de marché du mandat exclusif à moyen terme ?

Dans les Alpes-Maritimes, plusieurs fichiers de partage font aujourd’hui progresser la part du mandat exclusif. En 2001, le MLS a été le pionnier de cette révolution des mentalités, grâce à son fondateur Jean-Laurent Lepeu qui est aujourd’hui le président de notre conseil d’administration. En 20 ans, nous sommes passés dans les Alpes Maritimes de 40% de parts de marché pour les agences immobilières à près de 72% en 2019. Je demeure convaincue que cette progression est imputable au MLS.

Le marché français est-il prêt pour un marché constitué à 100% de mandats exclusifs ?

À ce jour, je répondrais non ; puisqu’il faudrait que toutes les agences proposent le « mandat exclusif multi-diffusé » qui est l’inverse d’une exclusivité classique, ce qui induit qu’elles adhèrent toutes au principe du partage de mandats, ce qui supposerait donc une évolution à laquelle toutes ne sont pas prêtes, mais aussi une prise de conscience des clients que ce type de mandat va réellement dans leur intérêt.

Si le partage de mandats est avantageux pour les clients comme pour les agents, notamment en termes de chiffre d’affaire, quels sont les freins qui empêchent encore certains professionnels d’y adhérer ?

Un état d’esprit encore très individualiste pour certains, le refus des règles qu’impose notre fonctionnement, les contraintes, le coût de l’adhésion… Il s’agit de faire évoluer les mentalités, or ce processus requiert de la patience et nous impose d’être exemplaires : c’est vrai pour instaurer un climat de confiance entre professionnels mais ça l’est également pour se défaire de la mauvaise image dont souffre la profession du fait de certaines pratiques discutables.
L’immense majorité des agents que je rencontre sont des professionnels consciencieux qui ont a cœur d’apporter une plus-value significative à chacun de leur client. Travailler en collaboration via un fichier tels que le MLS nous permet de rendre ces efforts quotidiens encore plus fructueux, au bénéfice, avant tout, du client.

Comment garantissez-vous le fait que toutes les agences adhérentes partagent effectivement la totalité de leurs mandats ?

Afin de nous assurer du bon fonctionnement de l’association, nous attachons une importance prépondérante à l’aspect de la régulation. Concrètement, nous nous assurons en premier lieu que toute agence adhérente soit formée aux bonnes pratiques du MLS et nous effectuons, conjointement, diverses opérations de vérification auprès de celles qui le sont déjà et parmi celles-ci, les audits : en 2018, nous en avons réalisé 140, ce sont deux auditeurs externes qui ont pour mission de vérifier que les mandats sont bien saisis sur notre plateforme, qu’ils sont valides, que les dossiers de vente sont bien constitués (importance de la fiabilité de l’information pour les clients acquéreurs) et que les formations et réunions sont suivies …. et nous pouvons aller jusqu’à exclure un membre si ces fondamentaux ne sont pas respectés. Ces deux piliers que sont le recrutement et la régulation nous permettent de développer l’activité du MLS, autant au profit de ses acteurs que de nos clients.

MLS Côte d’azur
208, boulevard du Mercantour – 06200 Nice
Tél. : +33 (0)9 66 98 78 46
mlscotedazur.fr

PORTRAIT : EX’IM NICE – MATTHIAS WEGENER

EX’IM Nice : sécuriser les hommes, les bâtiments et protéger l’environnement

Depuis 1997 et le vote de la Loi Carrez, réaliser un diagnostic immobilier est devenu obligatoire pour toute transaction immobilière. Réseau national fort de 73 agences, EX’IM propose une offre globale : diagnostic immobilier, contrôle amiante / plomb et maîtrise de l’environnement. Entretien avec Matthias Wegener, directeur du cabinet de Nice.

En quoi consiste l’expertise du cabinet EX’IM Nice ?

Matthias Wegener : Notre cabinet indépendant est membre du réseau EX’IM : notre expertise repose sur la réalisation du diagnostic immobilier traditionnel requis par la loi, qu’il s’agisse de transaction, de location, d’activité de syndic, de promotion immobilière, de marchands de biens ou tertiaire.
Nous intervenons également dans d’autres domaines tels que l’établissement d’états des lieux locatifs ou d’état descriptif de division dans le cas de la création ou modification de la copropriété d’un bien. Nous sommes par ailleurs un bureau de contrôle réalisant des repérages amiante avant travaux / démolitions.
Dans de ce dernier cas, nous délivrons des rapports d’analyse qui permettent au propriétaire du bien de prendre les mesures nécessaires pour réaliser les travaux requis dans le respect du Code de la Santé et du Code du Travail.

Depuis 2006, notre cabinet compte 7 collaborateurs Notre cabinet compte 7 collaborateurs et nous intervenons essentiellement de Saint-Laurent-du-Var jusqu’à Menton en passant par l’arrière-pays, jusqu’à Isola. Ceci étant, nous intervenons là où nos clients ont besoin de nous en leur offrant néanmoins la possibilité de travailler avec un cabinet EX’IM plus proche de chez eux, le cas échéant. Cette vaste couverture du territoire compte parmi les atouts de notre réseau de franchise national.

Qui sont vos clients ?

M.W. : Notre client final est le propriétaire du bien : il peut s’agir d’un particulier qui possède un appartement, d’un professionnel qui exploite un local commercial, ou encore d’une collectivité. Nous pouvons également être missionnés par un architecte, un avocat ou un huissier, selon le cadre de la mission.
Concrètement, nous travaillons avec un large panel de clients, notamment avec les réseaux d’agences immobilières, les syndics, promoteurs, architectes et marchands de bien. Notre équipe est composée de 4 techniciens certifiés et d’un service commercial disponible en parallèle, ce qui permet répondre à des volumes de travaux importants – capacité rare, dans la région.

Quels sont vos axes de développement ?

M.W. : Les métiers de l’amiante : actuellement, l’un des axes est la réalisation du diagnostic global à destination des copropriétés. Nous réalisons pour elles un audit documentaire ainsi qu’un contrôle technique du bâtiment.
Il s’agit d’un diagnostic complet qui a pour objectif de fournir aux syndics un constat à date de l’état de santé du bâtiment avec une prescription de travaux à réaliser.
L’objectif de ce diagnostic est de permettre aux copropriétaires d’avoir une idée concrète et claire sur l’évolution du bâti et d’organiser les rénovations en fonction des nécessités. Ce « DTG » contient également une évaluation chiffrée, bien que sommaire, ce qui permet une meilleure projection dans le temps.

D’autre part, la franchise est activement engagée dans l’amélioration de la qualité de l’air intérieur, le repérage amiante dans les navires, la gestion des déchets. Cela va naturellement se traduire par le recrutement – à la discrétion de chaque cabinet EX’IM selon son stade de développement – de spécialistes de la Santé Publique. Je précise à cet égard qu’à l’échelle nationale, EX’IM recrute. Nos métiers s’adressent à des professionnels qui peuvent être issus des métiers du bâtiment, qui ont le goût de l’investigation, du contact humain et qui aiment travailler dans une grande diversité d’environnements avec une grande autonomie. J’invite les candidats potentiels à se rendre sur

EX’IM Azur
20, boulevard Lech Walesa – 06300 Nice
Tél. : +33 (0)4 93 89 75 68
www.exim.fr

ENTRETIEN EXCLUSIF – JACQUES AGID – AGERIM CARRÉ D’OR

Agerim Carré d’Or : un quart de siècle à votre service !

Entretien exclusif avec Jacques Agid, Fondateur d’Agerim Carré d’Or et Président du Fichier Amepi 06.

Quelles ont été les étapes majeures dans l’activité d’Agerim ?

Le choix de notre emplacement, avenue de Suède, a eu un impact majeur sur l’évolution de notre activité sachant qu’à l’époque, cette avenue n’était pas encore l’axe luxueux et très recherché qu’elle est devenue. Adhérer au réseau ORPI en 1999 nous a permis d’étendre notre zone de chalandise à l’ensemble de la Côte d’Azur et d’offrir à nos clients la puissance du 1er réseau immobilier français. Aujourd’hui, nous venons de nous installer dans nos nouveaux locaux qui arborent la nouvelle identité ORPI et se déploient sur deux niveaux – situés au 7 avenue de Suède à NICE tandis que nous déployons l’activité ORPI PRO, dédiée à la transaction d’affaires commerciales.

Comment a évolué le marché au cours de ces 25 années ?

Lorsque j’ai ouvert l’agence Agerim, Nice était en Europe l’une des grandes villes les moins chères sur l’arc méditerranéen. Depuis la ville n’a cessé de s’embellir et a considérablement gagné en attractivité pour les touristes, provoquant une hausse des prix qui a été favorisée par la baisse des taux d’intérêt. Pour mémoire, en 1991, on empruntait à 14% contre 1% aujourd’hui. S’agissant de l’immobilier commercial, Nice et sa région bénéficient d’un marché dynamique avec un turnover de 3 à 5 ans contre 7 à 8 ans pour l’immobilier d’habitation.

Quel a été l’impact du mandat exclusif sur les volumes de transaction ?

Avec l’apparition des fichiers de partage de mandats exclusifs tels que le FICHIER AMEPI – dont je suis le président pour les Alpes-Maritimes – ou le MLS, les agences indépendantes ont vu leurs stocks de mandats exclusifs augmenter. Dans les agences telle que la nôtre et grâce au réseau ORPI, les mandats exclusifs représentent 2/3 de notre stock. Or 80% des transactions que nous réalisons ont lieu via mandat exclusif. Son impact sur la hausse sensible du volume de transactions au cours des dernières décennies est indéniable.

Selon vous, quels ont été les changements les plus significatifs pour l’immobilier dans son ensemble ?

À mes débuts, Internet n’existait pas et les agents immobiliers ne collaboraient pas. Lorsque j’ai adhéré au réseau ORPI, j’ai commencé à travailler en fichier commun avec mes confrères, ce qui a été renforcé par l’arrivée du FICHIER AMEPI et du MLS. Aujourd’hui, près de 2/3 des ventes ont lieu grâce à la collaboration entre agences.
En outre, désormais, pour vendre un bien, il n’est plus obligatoire d’avoir un pas de porte et d’afficher ses mandats en vitrine. Les transactions peuvent avoir lieu exclusivement en ligne grâce à la signature électronique. Par ailleurs, Internet nous a permis de diffuser nos offres instantanément et dans le monde entier, s’ajoutant à la diffusion via la presse papier, laquelle demeure incontournable : nos clients y sont attachés, en particulier les vendeurs qui considèrent que la présence sur un support imprimé valorise leur bien. Enfin, Internet et les smartphones nous permettent d’échanger de façon à la fois très réactive et très confortable avec nos clients.
Ceci étant, le web a également engendré un nouveau comportement chez certains clients qui considèrent que les informations qu’ils trouvent en ligne peuvent remplacer le savoir-faire d’un professionnel. On pourra dire que je prêche pour ma paroisse mais j’affirme que rien ne remplace la formation, l’expérience, le réseau et les outils dont dispose un agent immobilier. Les réseaux sociaux nous exposent également à toutes formes de critique : charge à nous de fournir une prestation irréprochable. À ce sujet, Agerim est fière d’afficher ses 93 % de satisfaction client.
Chacun de ces phénomènes s’est trouvé amplifié par l’arrivée des Smartphones qui a placé de véritables bureaux mobiles dans nos poches. Enfin, nous avons assisté à une complexification de la législation qui confine parfois à l’absurde. Le nombre de documents requis pour aboutir à un compromis de vente peut rallonger le délai de signature de plusieurs semaines ! Un effort de simplification serait le bienvenu.

Quel a été l’impact des nouvelles technologies sur le métier ?

La photo numérique a été le premier changement majeur, selon moi, qui nous a offert un gain de temps et une facilité de prise de vue remarquables. Or la qualité de l’image est déterminante : face à la photo d’un bien, un client décide de cliquer ou non sur l’annonce en 3 secondes. La visite virtuelle est également une façon appréciable de présenter un bien, même si à mon sens elle ne remplace pas la présence physique sur place avec le conseil de l’agent immobilier.Il est clair, en tous cas, que nous devons apprivoiser ces nouvelles technologies qui sont appelées à devenir la norme.

Un mot de conclusion ?

Ne mésestimez pas le travail de l’agent immobilier. Je gère depuis 25 ans des équipes qui se démènent pour la satisfaction de leurs clients. Même si dans les 25 prochaines années, le métier change encore, la relation humaine restera in-dis-pen-sable !!!

7, avenue de Suède (Parking Méridien) – 06000 Nice
Tél. : +33 (0)4 97 03 04 05 / www.agerim.com / agerim@orpi.com

PORTRAIT : ZUCCARELLI IMMOBILIER

Zuccarelli Immobilier : votre interlocuteur privilégié

Forts de 20 ans d’expérience commerciale, Stephan, son épouse Frédérique et son frère Benoît ont établi l’agence Zuccarelli Immobilier au cœur de la zone piétonne. Portrait.

Quels sont les cœurs de métiers et le rayon d’action de l’agence Zuccarelli Immobilier ?

Nous sommes implantés au 8 Rue de France depuis décembre 2017, au cœur du Carré d’Or, en pleine zone piétonne. Notre agence est donc relativement jeune mais nous proposons à nos clients une vision nouvelle de l’immobilier grâce aux 20 années d’expérience dont nous bénéficions avec mon épouse Frédérique, qui est spécialiste de décoration d’intérieur et mon frère Benoît, féru de communication digitale.
Notre agence est spécialisée dans l’achat et la vente de biens sur un domaine qui couvre le Centre et le Carré d’or, les collines de Nice, Cimiez et le Mont Boron , le Vieux Nice et le quartier du Port, ainsi que l’ensemble des communes situées entre Menton et Cannes.
Aujourd’hui, nous souhaitons renforcer notre présence dans l’arrière pays car nous observons qu’à l’image des déserts médicaux qui caractérisent certaines régions, de nombreuses communes reculées manquent d’agences immobilières dédiées à leur localité.
Étant implantés sur la Côte d’Azur depuis plusieurs générations, nous faisons bénéficier à nos clients de notre connaissance approfondie de la région.

Travaillez-vous de façon indépendante ou en réseau ?

Zuccarelli Immobilier est une agence indépendante mais nous sommes adhérents au MLS. J’aime souligner l’importance du mandat exclusif multi-diffusé : certains clients craignent d’être « prisonniers » en signant un mandat exclusif. Qu’ils se rassurent, ils bénéficient en réalité d’un interlocuteur unique tout en exposant leur bien à la vente auprès des autres agences adhérentes, soit 420 professionnels qui travaillent en collaboration pour conclure chaque transaction sous les meilleurs délais et au juste prix.
À titre d’exemple, nous avons récemment vendu une villa à Mougins en moins d’une semaine. Cette performance est due à l’excellente collaboration qui s’est mise en place avec l’agence Wretman Estate, laquelle jouit d’une expertise reconnue sur ce secteur auprès de sa clientèle qui compte de nombreux acheteurs scandinaves. Voilà le type de transaction qu’autorise le mandat exclusif multi-diffusé.

Quelles tendances observez-vous sur votre marché ?

En premier lieu, un retour vers le centre-ville. Aujourd’hui, si l’on est éloigné du centre, prendre sa voiture pour se rendre en ville devient de plus en plus contraignant du fait du trafic encombré et des difficultés de stationnement. Beaucoup préfèrent s’installer en ville et se simplifier la vie en étant à proximité de toutes les commodités plutôt que subir les contraintes du déplacement en voiture. D’autant plus qu’aujourd’hui, de nombreux moyens de locomotion alternatifs sont disponibles : Tram, voitures électriques et vélo en libre service, etc.
Par ailleurs, la majorité de nos clients acheteurs sont Français et en quête d’une résidence principale. S’agissant des prix, nous observons une différence significative entre les prix affichés et les prix de vente réels. En tant que professionnels, notre plus-value consiste notamment à fournir une estimation du prix qui soit en phase avec la réalité du marché. Mais bien souvent les vendeurs préfèrent afficher un prix supérieur en prenant le risque que leur bien reste à la vente trop longtemps, et donc se dévalue. Pour les acheteurs, cela laisse la porte ouverte à la négociation.
Enfin, les prix nous paraissent stables, avec bien entendu des disparités marquées concernant les marchés les plus recherchés tels que le Carré d’Or, où les prix flambent.

Quels sont vos axes de développement ?

Passionné de communication digitale, mon frère Benoît est en charge de notre présence en ligne et notamment sur les réseaux sociaux. C’est un axe incontournable aujourd’hui. D’autre part, nous sommes issus du métier de la photographie et sommes convaincus de l’importance de l’image dans la mise en valeur d’un bien. Par conséquent, nous engageons notre savoir-faire dans la réalisation du reportage photo de chaque bien qui nous est confié à la vente : nous présentons des images de grande qualité qui racontent une histoire et reflètent de façon fidèle les caractéristiques de chaque bien.
Enfin, nous attachons la plus grande importance au fait d’accompagner chaque client à chaque étape de la transaction et, s’il le souhaite, au-delà de la signature du compromis en leur apportant une prestation sur mesure.

www.zuccarellimmobilier.com
8 rue de France – 06000 Nice
Tél. : +33 (0)4 93 87 14 46

ENTRETIEN EXCLUSIF – PATRICE BORDES – ORPI

Orpi : davantage de proximité avec nos clients

Entretien exclusif avec Patrice Bordes, Responsable de secteur des Agences Orpi de Nice et ses environs.

Quelles sont les particularités du secteur dont avez la responsabilité ?

Patrice Bordes : Aujourd’hui, ce secteur comprend 25 agences Orpi : il s’étend de Nice à Menton et comprend plusieurs communes de l’arrière-pays telles que Contes et Colomars. Le réseau Orpi est présent sur la Côte d’Azur de longue date et accueille chaque année de nouvelles agences qui souhaitent intégrer le premier réseau de France.
Notre cœur de métier demeure l’achat et la vente de biens : pour qu’une agence puisse adhérer à Orpi, elle doit exercer avant tout une activité de transaction. Ceci étant, nous nous consacrons également depuis plusieurs années aux activités de gestion locative et de syndic de copropriété.
Par ailleurs, nous développons le domaine de la transaction pour les activités commerciales et professionnelles : bureaux, commerces, hôtellerie, restauration…
En pratique, Orpi couvre l’ensemble des métiers de l’immobilier afin de satisfaire la demande de nos clients.

De quels avantages bénéficient les agences qui rejoignent le réseau Orpi ?

P.B. : En premier lieu, les agences Orpi ont accès à notre fichier commun. Quel que soit le type de bien, en mandat simple ou en mandat exclusif, il est partagé au travers d’un portefeuille accessible par toutes les agences du réseau. Toutes les agences Orpi travaillent avec les mêmes outils, ce qui permet d’harmoniser notre rapport avec nos clients et favorise la collaboration entre agences.
En outre, nous travaillons dans la plus grande transparence : nous échangeons sur notre vision du marché, nous réalisons des prospections en équipe, nous partageons nos impressions sur les biens rentrés par les uns et les autres. Cette logique de partage favorise une meilleure synergie et donc une plus grande efficacité commerciale au service de nos clients.
À cela s’ajoute la puissance du réseau Orpi en termes de nombre d’agences et de couverture du territoire, d’outils mis à disposition de notre clientèle. Sur le secteur de Nice, cela permet aux agences de répondre aux demandes les plus variées de la part de leurs clients qui trouveront assurément, une agence Orpi sur le secteur qui les intéresse : à titre d’exemple, nous disposons, à Nice, de plus de
1 200 biens à la vente.

Comment fonctionne la gouvernance d’Orpi ?

P.B. : Orpi à la spécificité d’être une coopérative : la marque appartient donc aux 1 200 agences qui la composent et n’est pas soumise à une volonté qui s’exercerait de la direction nationale vers les agences locales. Au contraire. Les requêtes sont émises par les collaborateurs qui sont face aux clients et remontent vers les représentants nationaux que nous avons élus et qui sont, eux aussi, des agents immobiliers confrontés chaque jour aux réalités du terrain. Charge à eux de proposer en retour des solutions qui pourront être mises en œuvre par le réseau.
Au quotidien, cette logique coopérative apporte une dynamique de travail résolument à l’avantage des clients de nos agences

Comment évolue le marché Niçois ?

P.B. : Il s’agit d’un marché multiple, avec de forts contrastes d’un quartier à l’autre. Sa première vocation est celle de loger les locaux – actifs ou retraités – en résidence principale. Il comporte également une part significative d’investisseurs car la ville est attractive sur le plan touristique, bien entendu, mais également universitaire. Enfin, le secteur de Nice offre un vaste choix de biens utilisés à des fins de résidence secondaire, depuis le studio à Nice Nord jusqu’à l’opulente demeure à Saint-Jean-Cap-Ferrat. Un panel large, donc, avec des tarifs à l’avenant, qui varient avant tout en fonction de l’emplacement avec des fourchettes pouvant aller de 1 500 € du m² à 15 000 € du m².
L’agent immobilier, ORPI, fin connaisseur de son marché, est à votre écoute pour définir la valeur permettant une vente optimisée dans les meilleurs délais.
En synthèse, nous constatons un marché soutenu et actif avec des délais de réalisation court (inférieurs à 3 mois) si les prix affichés sont conformes au marché et à la demande des acheteurs en majorité locaux.

Quels sont vos perspectives pour Orpi sur le secteur de Nice ?

.B. : La marque a entamé une actualisation de son image qui passe par un réaménagement extérieur et intérieur de nos agences, portée par une volonté de bienveillance pour nous rapprocher encore de nos clients. Plusieurs manifestations auront lieu dans nos agences cette année afin que chacun puisse découvrir la nouvelle expérience Orpi.

www.orpi.com

PORTRAIT : CAMILLA DORA ESTATES – CAMILLA DORA

Camilla Dora Estates : l’avant-garde

Fondée en 2010 et spécialisée dans la transaction, Camilla Dora Estates a pour objectif de se maintenir à l’avant-garde du flux d’informations accéléré d’aujourd’hui sur Internet et sur les réseaux sociaux. Entretien avec Camilla Dora, entrepreneuse suédoise établie à Nice depuis plus de vingt-cinq ans.

Quel est l’ADN de Camilla Dora Estates ?

Camilla Dora : Notre agence s’appuie sur une équipe de 4 agents commerciaux qui travaillent en étroite collaboration avec nos experts en marketing et réseaux sociaux. Nous sommes convaincus de la puissance des outils de communication en ligne et sommes par conséquent très présents sur Facebook et Instagram, avec des biens qui bénéficient d’une qualité de présentation très soignée.
Spécialistes de la ville de Nice, nous sommes également présents de Menton jusqu’à Théoule pour nos clients qui découvrent la région car ils sont d’origine très diverses : Scandinaves, Anglais, Suisses, Belges, Russes, Italiens et Français, bien entendu, qui viennent souvent de Paris, du Nord de la France.
Nous sommes une agence française avec une culture internationale et nous accueillons par conséquent nos clients dans différentes langues.
Nous développons actuellement notre offre de gestion locative afin d’offrir une tranquillité d’esprit supplémentaire à nos clients propriétaires.

Vous êtes adhérente au MLS. La France est-elle prête pour un marché 100% mandats exclusifs comme c’est le cas dans les pays scandinaves ?

C.D. : En effet, nos clients scandinaves et anglais nous confient leur bien à vendre exclusivement sous mandat exclusif car ils connaissent l’efficacité de ce type de mandat pour parvenir à une vente rapide et au meilleur prix. Concrètement, cette année, les produits qui m’ont été confiés sous mandats exclusifs ont été vendus en moins de trois semaines, et même en 24 heures ! Notre stratégie de vente – personnalisée pour chaque bien – est très efficace.
Par ailleurs, à Nice, aujourd’hui, sept appartements sur dix sont vendus entre deux agents immobiliers. Cela confirme la nécessité d’être très présents en ligne et d’apporter le plus grand soin à la présentation des biens.
Ceci étant, certaines agences travaillent encore à l’ancienne et ne partagent pas leurs biens avec l’idée, sans doute, de ne pas devoir partager la commission. Ou bien parce qu’ils n’ont pas encore fait l’expérience du mandat exclusif multi-diffusé et de ses avantages.
Il me semble essentiel de faire passer l’intérêt du client avant tout, or l’intérêt du client est de vendre au plus vite et au juste prix, ce qui attire d’autres mandats. A terme, la collaboration entre professionnels est donc plus avantageuse pour le client et pour l’agent.
Nous avons donc le devoir d’expliquer la plus-value du mandat exclusif par rapport au mandat simple pour que cette pratique, qui est bénéfique pour tous, progresse encore.

Vous êtes convaincue des bienfaits de la technologie pour la profession. Quels sont-ils ?

C.D. : Récemment, nous avons proposé la visite virtuelle d’un bien à un client qui se trouvait à l’étranger. Il nous a fait une proposition dans la foulée, sans se déplacer ! Par ailleurs, nous recevons de plus en plus de clients qui nous ont découvert sur Facebook et sur Instagram. Ces outils requièrent une façon spécifique de travailler mais dans de nombreux pays, c’est devenue la norme. Il faut s’y adapter.

Quelle est votre perception du marché ?

C.D. : Le volume de transaction a évolué à la hausse au cours des dernières années mais j’observe une stabilité des prix depuis quelques temps déjà, avec quelques variations marginales d’un quartier à l’autre. En revanche, les biens très séduisants affichés à un prix correct se font rares à Nice. Nos clients qui cherchent un appartement en étage élevé, dans le centre, avec une vue dégagée et de beaux matériaux doivent se montrer patients car l’offre est restreinte. Et ils sont nombreux. Si vous êtes vendeur, rendez-nous visite !
Pour conclure, je dirai que mon ambition est de continuer à développer et à travailler avec une équipe resserrée de professionnels particulièrement performants afin de proposer à nos clients une qualité de service exceptionnelle.

www.camilladoraestates.com
6 rue Massenet – 06000 Nice
Tél. : +33 (0)4 92 00 04 03

ENTRETIEN EXCLUSIF – GUYLAIN PRETESEILLE – VOUSFINANCER

Vousfinancer : Deux nouvelles agences à Nice

Deux nouvelles agences Vousfinancer viennent d’ouvrir à Nice, qui proposent aux particuliers comme aux professionnels de financer leurs projets. Pouvez-vous présenter Vousfinancer aux lecteurs d’Evidence Immobilière ?

Entretien avec Guylain Preteseille, Directeur Général des deux agences.

Guylain Preteseille : Vousfinancer est une franchise qui compte plus de 200 agences sur l’ensemble du territoire – la troisième franchise nationale en termes de nombre d’agences – ce qui fait de nous, aujourd’hui, l’un des acteurs majeurs du courtage de crédit en France.
Nous avons inauguré l’activité commerciale de la première agence Vousfinancer – 2 rue Alberti à Nice – en janvier 2019 et nous travaillons déjà à l’ouverture d’une seconde agence qui est située Rue Cassini et qui ouvrira début juin.
À ce jour, notre équipe est déjà forte de 6 commerciaux – Emma Barbarelli, Christophe Fuglistaller, Catherine Laurent, Caroline Zavattin, Nathalie Restifo, Laurent Ibanez
– d’une assistante de direction – Gwendoline Manceau – et d’un directeur d’agence – Guillaume Nissou – qui pilote avec moi l’activité. À la fin de l’année, nous aurons achevé notre première vague de recrutement et travaillerons au minimum avec 10 collaborateurs.
À moyen terme, nous allons poursuivre l’ouverture de nouvelles agences pour couvrir un territoire qui s’étend de Saint-Laurent-du-Var jusqu’à Menton.

Aujourd’hui, plus d’un crédit sur trois est obtenu via un courtier et dans les cinq prochaines années, il s’agira d’un crédit sur deux. Pourquoi une telle tendance ? En d’autres termes, pourquoi faire appel à un courtier plutôt qu’à sa banque ?

G.P. : En effet, cette tendance est très marquée, d’autant plus qu’elle est aujourd’hui renforcée par la demande des clients mais également par l’offre des banques elles-mêmes : les banques proposent de plus en plus de services et de produits qui réclament aux chargés de clientèle de bonnes connaissances techniques – vente d’assurances, de téléphones, de voitures, de systèmes de protection, etc – au détriment du crédit, qui est devenu un produit parmi d’autres.
À l’inverse, Vousfinancer est un spécialiste du crédit. Notre structure à dimension nationale s’appuie sur des processus bien établis ainsi qu’un respect de la réglementation – toujours plus complexe. Cela nous permet de répondre aux exigences des banques qui souhaitent sous-traiter leur activité de crédit tout en offrant à nos clients une prestation de premier plan.

Quel est le profil de vos clients et quels types de financement peuvent-ils obtenir auprès de Vousfinancer?

G.P. : Notre clientèle est variée : dans le cadre de la résidence principale, nous accueillons aussi bien des primo-accédants qui souhaitent donc acquérir leur premier bien immobilier que des secondo-accédants qui vendent pour acheter un nouveau bien. Nous recevons également des investisseurs à la tête d’un parc immobilier qui développent leur patrimoine et ont par conséquent besoin de présenter aux banques un dossier parfaitement constitué.
La clientèle des professionnels représente un axe de développement majeur : nous les accompagnons dans le financement de leur activité : baux commerciaux, achats de murs, etc. Enfin, les particuliers qui souhaitent bénéficier des taux actuels avantageux font appel à nous pour racheter et/ou regrouper leurs crédits pour baisser leurs mensualités ou rallonger la durée de remboursement et ainsi gagner en confort.

Vous avez déjà noué plusieurs partenariats. Quels en sont les termes ?

G.P. : Nous avons en effet le privilège d’être engagés auprès de Benjamin Mondou, directeur du Groupe Century 21 Lafage Transactions qui est l’un des acteurs majeurs de l’immobilier dans la région avec 8 agences réparties entre Nice et Villefranche.
Nous sommes également partenaires de Maison Oréa, structure qui connaît un fort développement sous la direction de Franck Depreuw et du dirigeant du groupe Pierre Ippolito, avec déjà 20 commerciaux répartis sur leurs deux agences niçoises.
Par ailleurs, nous sommes engagés depuis plusieurs années aux côtés de nombreux agents immobiliers mais également de promoteurs nationaux de tels que COGEDIM ainsi que le Groupe Riviera Réalisation dirigé par les Frères Garrota.
Nous développons enfin le partenariat avec un grand nombre d’agences locales de proximité : nous accompagnons chacun de nos partenaires dans la recherche et l’obtention de financements et mettons au service de leurs projets notre savoir-faire.

Vousfinancer Nice
2 rue Alberti – 06000 Nice
Tél. : +33 (0)4 92 02 52 92 / Mobile : +33 (0)6 62 27 28 06
12 rue Cassini – 06300 Nice (ouverture Juin 2019)

nice@vousfinancer.com
www.vousfinancer.com/courtiers/alpes-maritimes/nice

PORTRAIT : AGENCE GÉNÉRALE BOVIS – JESSICA BOVIS

Agence Générale Bovis : la plus ancienne agence immobilière de la Côte d’Azur

Créée en 1895 par Joseph Bovis, l’agence qui porte son nom s’est transmise de père en fils sur trois générations. En 2010, Jessica Bovis a repris le flambeau pour la 4e génération. Entretien.

Quels sont aujourd’hui vos cœurs de métier et votre périmètre d’intervention ?

Jessica Bovis : Depuis la création de l’agence voilà 124 ans, nos métiers et notre rayonnement ont été influencés par les hommes de ma famille : mon arrière-grand père Joseph Bovis, architecte de formation, a dessiné la plupart des monuments publics de Beaulieu-sur-Mer. Son fils Marcel Bovis, architecte lui aussi, a dessiné et rénové un grand nombre de très belles propriétés au Cap Ferrat. Lorsque mon père Christian Bovis a repris l’agence, il a développé en Europe, aux Etats-Unis et au Canada un réseau de correspondants qui a conféré à notre entreprise une notoriété internationale. Je mets aujourd’hui ma formation de juriste en droit des affaires internationales et mon savoir-faire d’agent immobilier au service de nos clients avec la qualité de prestation et le sérieux qui ont fait le succès de l’agence Bovis depuis plus d’un siècle. Nous sommes spécialistes de la transaction, de la gestion locative, de la location et du property management.

Travaillez-vous de façon indépendante ou en réseau ?

J.B. : Nous travaillons de manière totalement indépendante mais sommes adhérents à la FNAIM et FIABCI – fédération internationale de l’immobilier. Après 2 années d’adhésion à un fichier de partage de mandats exclusifs, le résultat n’a pas été concluant. Ceci étant, je n’exclue pas de tenter à nouveau l’expérience.

Quel est le profil de votre clientèle ?

J.B. : Grâce à l’influence de mon père sur l’activité internationale de l’agence, nous avons très longtemps accueilli davantage de clients étrangers qui achetaient sans recours au crédit. Après la crise de 2008, lorsque j’ai repris la direction, cette tendance a évolué pour parvenir à l’équilibre : aujourd’hui, nos clients sont à 50% français et ils ont davantage recours au financement. Dans les communes telles que Beaulieu, nous accompagnons de nombreux français qui travaillent à Monaco et souhaitent se loger à proximité. Les parisiens qui cherchent un pied à terre pour leur retraite et les investisseurs sont également bien représentés. Quant à nos clients étrangers, ils viennent essentiellement des pays scandinaves, des Etats-Unis, d’Italie (en majorité vendeurs) et des pays de l’Est. Nous proposons tous types de produits et sommes attachés à fournir la même qualité de prestation à nos clients, quels que soient leurs profils et leurs attentes.

Comment s’est comporté votre marché au cours des deux dernières années ?

J.B. : Les prix se sont maintenus à un niveau stable tandis que le volume de transaction a augmenté. Dans le cadre de notre développement, je souhaite d’ailleurs recruter deux nouveaux collaborateurs qui auront un statut de travailleur indépendant pour rejoindre notre équipe : j’attends des candidats potentiels qu’ils parlent anglais – italien et russe seraient un plus – avec au minimum une à deux années d’expérience.

Visites virtuelles, prises de vue par drone, signature électronique… Comment accueillez-vous les nouvelles technologies qui font évoluer le métier ?

J.B. : Nous sommes très attentifs à satisfaire les attentes de nos clients et demeurons par conséquents réactifs sur le sujet. Pour autant, je préfère accompagner mes clients lors de leurs visites plutôt que leur proposer une visite virtuelle car je suis convaincue de l’importance des contacts directs avec nos clients. En outre, la visite virtuelle constitue une aide appréciable mais qui, à mon sens, ne peut pas remplacer la perception d’un bien in situ. Le succès de notre agence repose notamment sur notre dimension familiale et sur la qualité de notre service. La notion d’accompagnement à chaque étape du projet et de présence pour nos clients est donc essentielle – nous ne sommes pas là uniquement pour montrer des photos et ouvrir des portes. J’aime être proche de mes collaborateurs, je leur demande d’être disponibles pour nos clients et j’aime rencontrer chaque client qui pousse la porte de l’agence. C’est l’une des raisons pour lesquelles notre agence est toujours là après 124 ans.

www.bovis-properties.com
Place Georges Clemenceau – 06310 Beaulieu-sur-Mer
Tél. : +33 (0)4 93 01 00 36

PORTRAIT : APARTÉ IMMOBILIER – JEAN-PAUL SARR

Aparté Immobilier : la puissance du mandat exclusif

Implantée dans le quartier des musiciens depuis 13 ans et spécialisée dans la transaction, Aparté Immobilier se distingue notamment par le nombre élevé de ses mandats exclusifs. Entretien avec Jean-Paul Sarr, son directeur.

Quel est le profil de l’agence Aparté Immobilier ?

J.-P.S. : Nous sommes spécialistes de la transaction à Nice, où nous exerçons depuis 13 ans au cœur du quartier des Musiciens. Nous intervenons bien entendu dans notre quartier que nous maitrisons parfaitement mais également sur l’ensemble de la ville.

L’agence compte 5 négociateurs qui sont, comme moi, convaincus de la plus-value décisive qu’apporte le mandat exclusif. Voilà pour quoi nous sommes adhérents au MLS depuis l’ouverture de l’agence – c’est une direction dans laquelle j’ai souhaité m’engager dès le début de notre activité.

Selon vous, le marché français pourra-t-il, à moyen ou long terme, fonctionner comme les marchés scandinaves et américains où la quasi-totalité des transactions est réalisée via mandat exclusif ?

J.-P.S. : J’appelle cette évolution de mes vœux. C’est bien entendu l’objectif du MLS qui permet aux professionnels d’unir leurs efforts pour apporter la meilleure satisfaction aux clients qui leur confient leurs biens en mandat exclusif. Cette démarche qui permet de raccourcir les délais de transaction et d’optimiser la mise en valeur des biens grâce à la synergie entre nos outils de communication nous permet de gagner des parts de marché vis-à-vis des transactions qui sont réalisées entre particuliers.

Notre cadre légal, de plus en plus contraignant et exigeant, ainsi que le temps, les connaissances et l’énergie qui sont aujourd’hui requis pour finaliser une transaction sont autant d’éléments qui militent en faveur du recours aux services d’un professionnel de l’immobilier. Je suis confiant dans le fait qu’à terme, nous arriverons à une situation similaire à celle de ces marchés étrangers.

Comment évolue votre marché actuellement ?

J.-P.S. : Les taux d’emprunts étant bas, nous demeurons dans un marché où la demande est soutenue, grâce notamment à la forte attractivité de notre région qui offre un agrément de vie recherché. La stabilité des prix sur la globalité de la ville est cependant impactée à la baisse dans certains quartiers populaires, du fait de la conjoncture économique. Voilà 20 ans que j’exerce ce métier : j’observe que les délais de vente dans ces secteurs s’allongent de façon significative.

Pour un vendeur comme pour un acheteur, comment parvenir à la meilleure transaction possible ?

J.-P.S. : L’estimation au prix du marché est essentielle. Charge au professionnel, également, de mettre en œuvre des outils de communication efficaces et de parfaitement maîtriser les spécificités de chaque bien qui lui est confié. Il est impératif de répondre très précisément à chaque question posée par nos clients.

Les méthodes de travail et les outils de communication actuels ont considérablement évolué. Comment vous êtes-vous adapté à ces nouveaux moyens ?

J.-P.S. : En effet, les professionnels de l’immobilier peuvent disposer aujourd’hui d’outils innovants et performants, à l’image de la signature en ligne de la documentation, des prises de vue par drone ou encore de la visite virtuelle des biens. Nous nous dirigeons vers une ubérisation de nos métiers. L’humain reste au centre du dispositif, mais ceux qui ne s’adaptent pas à ces tendances sont appelés à disparaître. Voilà pour quoi nous intégrons ces moyens à nos savoir-faire, en particulier les nouvelles technologies qui permettent de valoriser un bien de façon unique. Nous effectuons ce travail de pédagogie auprès de nos clients, afin de leur faire toucher du doigt les avantages de ces évolutions, au même titre que nous leur montrons les nombreux bénéfices que comporte pour eux le mandat exclusif.

Concrètement, un bien qui nous est confié peut être vendu en un mois, à un tarif situé au plus haut de la fourchette. Il n’est pas rare que nous vendions certains biens en moins de 10 jours. Je constate que les particuliers qui ne comptent que sur leurs propres moyens ne parviennent pas à ce résultat.

En définitive, notre parfaite connaissance du cadre légal et notre exigence professionnelle nous permettent aujourd’hui de compter 45% de mandats exclusifs dans notre portefeuille et d’apporter à chacun de nos clients un gain de temps et d’énergie significatifs, ainsi qu’une plus-value financière substantielle.

aparté immobilier
47 rue Rossini – 06000 Nice
+33 (0)4 93 85 04 57
info@aparte-immobilier.com
www.aparte-immobilier.com