Camilla Dora Estates : l’avant-garde
Fondée en 2010 et spécialisée dans la transaction, Camilla Dora Estates a pour objectif de se maintenir à l’avant-garde du flux d’informations accéléré d’aujourd’hui sur Internet et sur les réseaux sociaux. Entretien avec Camilla Dora, entrepreneuse suédoise établie à Nice depuis plus de vingt-cinq ans.
Quel est l’ADN de Camilla Dora Estates ?
Camilla Dora : Notre agence s’appuie sur une équipe de 4 agents commerciaux qui travaillent en étroite collaboration avec nos experts en marketing et réseaux sociaux. Nous sommes convaincus de la puissance des outils de communication en ligne et sommes par conséquent très présents sur Facebook et Instagram, avec des biens qui bénéficient d’une qualité de présentation très soignée.
Spécialistes de la ville de Nice, nous sommes également présents de Menton jusqu’à Théoule pour nos clients qui découvrent la région car ils sont d’origine très diverses : Scandinaves, Anglais, Suisses, Belges, Russes, Italiens et Français, bien entendu, qui viennent souvent de Paris, du Nord de la France.
Nous sommes une agence française avec une culture internationale et nous accueillons par conséquent nos clients dans différentes langues.
Nous développons actuellement notre offre de gestion locative afin d’offrir une tranquillité d’esprit supplémentaire à nos clients propriétaires.
Vous êtes adhérente au MLS. La France est-elle prête pour un marché 100% mandats exclusifs comme c’est le cas dans les pays scandinaves ?
C.D. : En effet, nos clients scandinaves et anglais nous confient leur bien à vendre exclusivement sous mandat exclusif car ils connaissent l’efficacité de ce type de mandat pour parvenir à une vente rapide et au meilleur prix. Concrètement, cette année, les produits qui m’ont été confiés sous mandats exclusifs ont été vendus en moins de trois semaines, et même en 24 heures ! Notre stratégie de vente – personnalisée pour chaque bien – est très efficace.
Par ailleurs, à Nice, aujourd’hui, sept appartements sur dix sont vendus entre deux agents immobiliers. Cela confirme la nécessité d’être très présents en ligne et d’apporter le plus grand soin à la présentation des biens.
Ceci étant, certaines agences travaillent encore à l’ancienne et ne partagent pas leurs biens avec l’idée, sans doute, de ne pas devoir partager la commission. Ou bien parce qu’ils n’ont pas encore fait l’expérience du mandat exclusif multi-diffusé et de ses avantages.
Il me semble essentiel de faire passer l’intérêt du client avant tout, or l’intérêt du client est de vendre au plus vite et au juste prix, ce qui attire d’autres mandats. A terme, la collaboration entre professionnels est donc plus avantageuse pour le client et pour l’agent.
Nous avons donc le devoir d’expliquer la plus-value du mandat exclusif par rapport au mandat simple pour que cette pratique, qui est bénéfique pour tous, progresse encore.
Vous êtes convaincue des bienfaits de la technologie pour la profession. Quels sont-ils ?
C.D. : Récemment, nous avons proposé la visite virtuelle d’un bien à un client qui se trouvait à l’étranger. Il nous a fait une proposition dans la foulée, sans se déplacer ! Par ailleurs, nous recevons de plus en plus de clients qui nous ont découvert sur Facebook et sur Instagram. Ces outils requièrent une façon spécifique de travailler mais dans de nombreux pays, c’est devenue la norme. Il faut s’y adapter.
Quelle est votre perception du marché ?
C.D. : Le volume de transaction a évolué à la hausse au cours des dernières années mais j’observe une stabilité des prix depuis quelques temps déjà, avec quelques variations marginales d’un quartier à l’autre. En revanche, les biens très séduisants affichés à un prix correct se font rares à Nice. Nos clients qui cherchent un appartement en étage élevé, dans le centre, avec une vue dégagée et de beaux matériaux doivent se montrer patients car l’offre est restreinte. Et ils sont nombreux. Si vous êtes vendeur, rendez-nous visite !
Pour conclure, je dirai que mon ambition est de continuer à développer et à travailler avec une équipe resserrée de professionnels particulièrement performants afin de proposer à nos clients une qualité de service exceptionnelle.
www.camilladoraestates.com
6 rue Massenet – 06000 Nice
Tél. : +33 (0)4 92 00 04 03
