Aparté Immobilier : la puissance du mandat exclusif
Implantée dans le quartier des musiciens depuis 13 ans et spécialisée dans la transaction, Aparté Immobilier se distingue notamment par le nombre élevé de ses mandats exclusifs. Entretien avec Jean-Paul Sarr, son directeur.
Quel est le profil de l’agence Aparté Immobilier ?
J.-P.S. : Nous sommes spécialistes de la transaction à Nice, où nous exerçons depuis 13 ans au cœur du quartier des Musiciens. Nous intervenons bien entendu dans notre quartier que nous maitrisons parfaitement mais également sur l’ensemble de la ville.
L’agence compte 5 négociateurs qui sont, comme moi, convaincus de la plus-value décisive qu’apporte le mandat exclusif. Voilà pour quoi nous sommes adhérents au MLS depuis l’ouverture de l’agence – c’est une direction dans laquelle j’ai souhaité m’engager dès le début de notre activité.
Selon vous, le marché français pourra-t-il, à moyen ou long terme, fonctionner comme les marchés scandinaves et américains où la quasi-totalité des transactions est réalisée via mandat exclusif ?
J.-P.S. : J’appelle cette évolution de mes vœux. C’est bien entendu l’objectif du MLS qui permet aux professionnels d’unir leurs efforts pour apporter la meilleure satisfaction aux clients qui leur confient leurs biens en mandat exclusif. Cette démarche qui permet de raccourcir les délais de transaction et d’optimiser la mise en valeur des biens grâce à la synergie entre nos outils de communication nous permet de gagner des parts de marché vis-à-vis des transactions qui sont réalisées entre particuliers.
Notre cadre légal, de plus en plus contraignant et exigeant, ainsi que le temps, les connaissances et l’énergie qui sont aujourd’hui requis pour finaliser une transaction sont autant d’éléments qui militent en faveur du recours aux services d’un professionnel de l’immobilier. Je suis confiant dans le fait qu’à terme, nous arriverons à une situation similaire à celle de ces marchés étrangers.
Comment évolue votre marché actuellement ?
J.-P.S. : Les taux d’emprunts étant bas, nous demeurons dans un marché où la demande est soutenue, grâce notamment à la forte attractivité de notre région qui offre un agrément de vie recherché. La stabilité des prix sur la globalité de la ville est cependant impactée à la baisse dans certains quartiers populaires, du fait de la conjoncture économique. Voilà 20 ans que j’exerce ce métier : j’observe que les délais de vente dans ces secteurs s’allongent de façon significative.
Pour un vendeur comme pour un acheteur, comment parvenir à la meilleure transaction possible ?
J.-P.S. : L’estimation au prix du marché est essentielle. Charge au professionnel, également, de mettre en œuvre des outils de communication efficaces et de parfaitement maîtriser les spécificités de chaque bien qui lui est confié. Il est impératif de répondre très précisément à chaque question posée par nos clients.
Les méthodes de travail et les outils de communication actuels ont considérablement évolué. Comment vous êtes-vous adapté à ces nouveaux moyens ?
J.-P.S. : En effet, les professionnels de l’immobilier peuvent disposer aujourd’hui d’outils innovants et performants, à l’image de la signature en ligne de la documentation, des prises de vue par drone ou encore de la visite virtuelle des biens. Nous nous dirigeons vers une ubérisation de nos métiers. L’humain reste au centre du dispositif, mais ceux qui ne s’adaptent pas à ces tendances sont appelés à disparaître. Voilà pour quoi nous intégrons ces moyens à nos savoir-faire, en particulier les nouvelles technologies qui permettent de valoriser un bien de façon unique. Nous effectuons ce travail de pédagogie auprès de nos clients, afin de leur faire toucher du doigt les avantages de ces évolutions, au même titre que nous leur montrons les nombreux bénéfices que comporte pour eux le mandat exclusif.
Concrètement, un bien qui nous est confié peut être vendu en un mois, à un tarif situé au plus haut de la fourchette. Il n’est pas rare que nous vendions certains biens en moins de 10 jours. Je constate que les particuliers qui ne comptent que sur leurs propres moyens ne parviennent pas à ce résultat.
En définitive, notre parfaite connaissance du cadre légal et notre exigence professionnelle nous permettent aujourd’hui de compter 45% de mandats exclusifs dans notre portefeuille et d’apporter à chacun de nos clients un gain de temps et d’énergie significatifs, ainsi qu’une plus-value financière substantielle.
aparté immobilier
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