Immobilier : Partout |

PORTRAIT : ZUCCARELLI IMMOBILIER

Zuccarelli Immobilier : votre interlocuteur privilégié

Forts de 20 ans d’expérience commerciale, Stephan, son épouse Frédérique et son frère Benoît ont établi l’agence Zuccarelli Immobilier au cœur de la zone piétonne. Portrait.

Quels sont les cœurs de métiers et le rayon d’action de l’agence Zuccarelli Immobilier ?

Nous sommes implantés au 8 Rue de France depuis décembre 2017, au cœur du Carré d’Or, en pleine zone piétonne. Notre agence est donc relativement jeune mais nous proposons à nos clients une vision nouvelle de l’immobilier grâce aux 20 années d’expérience dont nous bénéficions avec mon épouse Frédérique, qui est spécialiste de décoration d’intérieur et mon frère Benoît, féru de communication digitale.
Notre agence est spécialisée dans l’achat et la vente de biens sur un domaine qui couvre le Centre et le Carré d’or, les collines de Nice, Cimiez et le Mont Boron , le Vieux Nice et le quartier du Port, ainsi que l’ensemble des communes situées entre Menton et Cannes.
Aujourd’hui, nous souhaitons renforcer notre présence dans l’arrière pays car nous observons qu’à l’image des déserts médicaux qui caractérisent certaines régions, de nombreuses communes reculées manquent d’agences immobilières dédiées à leur localité.
Étant implantés sur la Côte d’Azur depuis plusieurs générations, nous faisons bénéficier à nos clients de notre connaissance approfondie de la région.

Travaillez-vous de façon indépendante ou en réseau ?

Zuccarelli Immobilier est une agence indépendante mais nous sommes adhérents au MLS. J’aime souligner l’importance du mandat exclusif multi-diffusé : certains clients craignent d’être « prisonniers » en signant un mandat exclusif. Qu’ils se rassurent, ils bénéficient en réalité d’un interlocuteur unique tout en exposant leur bien à la vente auprès des autres agences adhérentes, soit 420 professionnels qui travaillent en collaboration pour conclure chaque transaction sous les meilleurs délais et au juste prix.
À titre d’exemple, nous avons récemment vendu une villa à Mougins en moins d’une semaine. Cette performance est due à l’excellente collaboration qui s’est mise en place avec l’agence Wretman Estate, laquelle jouit d’une expertise reconnue sur ce secteur auprès de sa clientèle qui compte de nombreux acheteurs scandinaves. Voilà le type de transaction qu’autorise le mandat exclusif multi-diffusé.

Quelles tendances observez-vous sur votre marché ?

En premier lieu, un retour vers le centre-ville. Aujourd’hui, si l’on est éloigné du centre, prendre sa voiture pour se rendre en ville devient de plus en plus contraignant du fait du trafic encombré et des difficultés de stationnement. Beaucoup préfèrent s’installer en ville et se simplifier la vie en étant à proximité de toutes les commodités plutôt que subir les contraintes du déplacement en voiture. D’autant plus qu’aujourd’hui, de nombreux moyens de locomotion alternatifs sont disponibles : Tram, voitures électriques et vélo en libre service, etc.
Par ailleurs, la majorité de nos clients acheteurs sont Français et en quête d’une résidence principale. S’agissant des prix, nous observons une différence significative entre les prix affichés et les prix de vente réels. En tant que professionnels, notre plus-value consiste notamment à fournir une estimation du prix qui soit en phase avec la réalité du marché. Mais bien souvent les vendeurs préfèrent afficher un prix supérieur en prenant le risque que leur bien reste à la vente trop longtemps, et donc se dévalue. Pour les acheteurs, cela laisse la porte ouverte à la négociation.
Enfin, les prix nous paraissent stables, avec bien entendu des disparités marquées concernant les marchés les plus recherchés tels que le Carré d’Or, où les prix flambent.

Quels sont vos axes de développement ?

Passionné de communication digitale, mon frère Benoît est en charge de notre présence en ligne et notamment sur les réseaux sociaux. C’est un axe incontournable aujourd’hui. D’autre part, nous sommes issus du métier de la photographie et sommes convaincus de l’importance de l’image dans la mise en valeur d’un bien. Par conséquent, nous engageons notre savoir-faire dans la réalisation du reportage photo de chaque bien qui nous est confié à la vente : nous présentons des images de grande qualité qui racontent une histoire et reflètent de façon fidèle les caractéristiques de chaque bien.
Enfin, nous attachons la plus grande importance au fait d’accompagner chaque client à chaque étape de la transaction et, s’il le souhaite, au-delà de la signature du compromis en leur apportant une prestation sur mesure.

www.zuccarellimmobilier.com
8 rue de France – 06000 Nice
Tél. : +33 (0)4 93 87 14 46

PORTRAIT : CAMILLA DORA ESTATES – CAMILLA DORA

Camilla Dora Estates : l’avant-garde

Fondée en 2010 et spécialisée dans la transaction, Camilla Dora Estates a pour objectif de se maintenir à l’avant-garde du flux d’informations accéléré d’aujourd’hui sur Internet et sur les réseaux sociaux. Entretien avec Camilla Dora, entrepreneuse suédoise établie à Nice depuis plus de vingt-cinq ans.

Quel est l’ADN de Camilla Dora Estates ?

Camilla Dora : Notre agence s’appuie sur une équipe de 4 agents commerciaux qui travaillent en étroite collaboration avec nos experts en marketing et réseaux sociaux. Nous sommes convaincus de la puissance des outils de communication en ligne et sommes par conséquent très présents sur Facebook et Instagram, avec des biens qui bénéficient d’une qualité de présentation très soignée.
Spécialistes de la ville de Nice, nous sommes également présents de Menton jusqu’à Théoule pour nos clients qui découvrent la région car ils sont d’origine très diverses : Scandinaves, Anglais, Suisses, Belges, Russes, Italiens et Français, bien entendu, qui viennent souvent de Paris, du Nord de la France.
Nous sommes une agence française avec une culture internationale et nous accueillons par conséquent nos clients dans différentes langues.
Nous développons actuellement notre offre de gestion locative afin d’offrir une tranquillité d’esprit supplémentaire à nos clients propriétaires.

Vous êtes adhérente au MLS. La France est-elle prête pour un marché 100% mandats exclusifs comme c’est le cas dans les pays scandinaves ?

C.D. : En effet, nos clients scandinaves et anglais nous confient leur bien à vendre exclusivement sous mandat exclusif car ils connaissent l’efficacité de ce type de mandat pour parvenir à une vente rapide et au meilleur prix. Concrètement, cette année, les produits qui m’ont été confiés sous mandats exclusifs ont été vendus en moins de trois semaines, et même en 24 heures ! Notre stratégie de vente – personnalisée pour chaque bien – est très efficace.
Par ailleurs, à Nice, aujourd’hui, sept appartements sur dix sont vendus entre deux agents immobiliers. Cela confirme la nécessité d’être très présents en ligne et d’apporter le plus grand soin à la présentation des biens.
Ceci étant, certaines agences travaillent encore à l’ancienne et ne partagent pas leurs biens avec l’idée, sans doute, de ne pas devoir partager la commission. Ou bien parce qu’ils n’ont pas encore fait l’expérience du mandat exclusif multi-diffusé et de ses avantages.
Il me semble essentiel de faire passer l’intérêt du client avant tout, or l’intérêt du client est de vendre au plus vite et au juste prix, ce qui attire d’autres mandats. A terme, la collaboration entre professionnels est donc plus avantageuse pour le client et pour l’agent.
Nous avons donc le devoir d’expliquer la plus-value du mandat exclusif par rapport au mandat simple pour que cette pratique, qui est bénéfique pour tous, progresse encore.

Vous êtes convaincue des bienfaits de la technologie pour la profession. Quels sont-ils ?

C.D. : Récemment, nous avons proposé la visite virtuelle d’un bien à un client qui se trouvait à l’étranger. Il nous a fait une proposition dans la foulée, sans se déplacer ! Par ailleurs, nous recevons de plus en plus de clients qui nous ont découvert sur Facebook et sur Instagram. Ces outils requièrent une façon spécifique de travailler mais dans de nombreux pays, c’est devenue la norme. Il faut s’y adapter.

Quelle est votre perception du marché ?

C.D. : Le volume de transaction a évolué à la hausse au cours des dernières années mais j’observe une stabilité des prix depuis quelques temps déjà, avec quelques variations marginales d’un quartier à l’autre. En revanche, les biens très séduisants affichés à un prix correct se font rares à Nice. Nos clients qui cherchent un appartement en étage élevé, dans le centre, avec une vue dégagée et de beaux matériaux doivent se montrer patients car l’offre est restreinte. Et ils sont nombreux. Si vous êtes vendeur, rendez-nous visite !
Pour conclure, je dirai que mon ambition est de continuer à développer et à travailler avec une équipe resserrée de professionnels particulièrement performants afin de proposer à nos clients une qualité de service exceptionnelle.

www.camilladoraestates.com
6 rue Massenet – 06000 Nice
Tél. : +33 (0)4 92 00 04 03

PORTRAIT : AGENCE GÉNÉRALE BOVIS – JESSICA BOVIS

Agence Générale Bovis : la plus ancienne agence immobilière de la Côte d’Azur

Créée en 1895 par Joseph Bovis, l’agence qui porte son nom s’est transmise de père en fils sur trois générations. En 2010, Jessica Bovis a repris le flambeau pour la 4e génération. Entretien.

Quels sont aujourd’hui vos cœurs de métier et votre périmètre d’intervention ?

Jessica Bovis : Depuis la création de l’agence voilà 124 ans, nos métiers et notre rayonnement ont été influencés par les hommes de ma famille : mon arrière-grand père Joseph Bovis, architecte de formation, a dessiné la plupart des monuments publics de Beaulieu-sur-Mer. Son fils Marcel Bovis, architecte lui aussi, a dessiné et rénové un grand nombre de très belles propriétés au Cap Ferrat. Lorsque mon père Christian Bovis a repris l’agence, il a développé en Europe, aux Etats-Unis et au Canada un réseau de correspondants qui a conféré à notre entreprise une notoriété internationale. Je mets aujourd’hui ma formation de juriste en droit des affaires internationales et mon savoir-faire d’agent immobilier au service de nos clients avec la qualité de prestation et le sérieux qui ont fait le succès de l’agence Bovis depuis plus d’un siècle. Nous sommes spécialistes de la transaction, de la gestion locative, de la location et du property management.

Travaillez-vous de façon indépendante ou en réseau ?

J.B. : Nous travaillons de manière totalement indépendante mais sommes adhérents à la FNAIM et FIABCI – fédération internationale de l’immobilier. Après 2 années d’adhésion à un fichier de partage de mandats exclusifs, le résultat n’a pas été concluant. Ceci étant, je n’exclue pas de tenter à nouveau l’expérience.

Quel est le profil de votre clientèle ?

J.B. : Grâce à l’influence de mon père sur l’activité internationale de l’agence, nous avons très longtemps accueilli davantage de clients étrangers qui achetaient sans recours au crédit. Après la crise de 2008, lorsque j’ai repris la direction, cette tendance a évolué pour parvenir à l’équilibre : aujourd’hui, nos clients sont à 50% français et ils ont davantage recours au financement. Dans les communes telles que Beaulieu, nous accompagnons de nombreux français qui travaillent à Monaco et souhaitent se loger à proximité. Les parisiens qui cherchent un pied à terre pour leur retraite et les investisseurs sont également bien représentés. Quant à nos clients étrangers, ils viennent essentiellement des pays scandinaves, des Etats-Unis, d’Italie (en majorité vendeurs) et des pays de l’Est. Nous proposons tous types de produits et sommes attachés à fournir la même qualité de prestation à nos clients, quels que soient leurs profils et leurs attentes.

Comment s’est comporté votre marché au cours des deux dernières années ?

J.B. : Les prix se sont maintenus à un niveau stable tandis que le volume de transaction a augmenté. Dans le cadre de notre développement, je souhaite d’ailleurs recruter deux nouveaux collaborateurs qui auront un statut de travailleur indépendant pour rejoindre notre équipe : j’attends des candidats potentiels qu’ils parlent anglais – italien et russe seraient un plus – avec au minimum une à deux années d’expérience.

Visites virtuelles, prises de vue par drone, signature électronique… Comment accueillez-vous les nouvelles technologies qui font évoluer le métier ?

J.B. : Nous sommes très attentifs à satisfaire les attentes de nos clients et demeurons par conséquents réactifs sur le sujet. Pour autant, je préfère accompagner mes clients lors de leurs visites plutôt que leur proposer une visite virtuelle car je suis convaincue de l’importance des contacts directs avec nos clients. En outre, la visite virtuelle constitue une aide appréciable mais qui, à mon sens, ne peut pas remplacer la perception d’un bien in situ. Le succès de notre agence repose notamment sur notre dimension familiale et sur la qualité de notre service. La notion d’accompagnement à chaque étape du projet et de présence pour nos clients est donc essentielle – nous ne sommes pas là uniquement pour montrer des photos et ouvrir des portes. J’aime être proche de mes collaborateurs, je leur demande d’être disponibles pour nos clients et j’aime rencontrer chaque client qui pousse la porte de l’agence. C’est l’une des raisons pour lesquelles notre agence est toujours là après 124 ans.

www.bovis-properties.com
Place Georges Clemenceau – 06310 Beaulieu-sur-Mer
Tél. : +33 (0)4 93 01 00 36

PORTRAIT : CHANTAL PATTOU IMMOBILIER – CHANTAL PATTOU

Chantal Pattou Immobilier : Notre passion, votre rêve

Établie au cœur du Carré d’Or, sa première agence a connu dès le lancement une croissance soutenue qui a permis à Chantal Pattou d’ouvrir une seconde enseigne dans le quartier du Port. Entretien.

Pourquoi avoir décidé d’ouvrir une seconde agence dans le quartier Garibaldi ?

Chantal Pattou : Notre première agence située au 3 rue Maccarani constitue un emplacement privilégié dans le secteur du carré d’Or, auquel s’est effectivement ajouté, l’an passé, notre nouvelle agence dans le quartier de la Place Garibaldi. Cela nous permet d’intervenir dans le quartier du port, mais également au Mont Boron, à Villefranche, voire à l’extérieur de Nice, selon les besoins de nos clients. Nous nous consacrons exclusivement à la transaction et sommes adhérents au MLS

Quel regard portez-vous sur ces deux années d’exercice ?

C.P. : Le premier bilan est positif. Notre clientèle d’acheteurs qui était essentiellement composée de français a connu ces derniers temps une recrudescence d’étrangers – notamment en provenance d’Autriche et des pays scandinaves – lesquels disposent de budgets confortables pour investir dans des studios ou des 2 pièces à vocation locative.
Dans chacune de nos deux agences, la demande demeure soutenue : dans le quartier du port, nos clients recherchent essentiellement un investissement locatif ou bien un pied-à-terre de petite surface tandis qu’à proximité de la promenade, les budgets plus généreux permettent d’accéder à des produits exclusifs.

Vous êtes adhérente au MLS. Quelle est selon vous la marge de progression du mandat exclusif en termes de parts de marché ?

C.P. : Le mandat exclusif fait son chemin dans les esprits mais nous rencontrons encore certaines réticences de la part de propriétaires qui ne mesurent pas les multiples avantages que présente cette façon de travailler en collaboration avec les agences adhérentes au MLS : ils craignent d’être captifs. Nous avons donc un travail de pédagogie à effectuer, mais les délais de vente raccourcis parlent pour nous. Concrètement, les biens qui nous sont confiés sous mandat exclusif se vendent, en moyenne, sous deux mois.

En tant que spécialiste de la transaction, quelle est selon vous la formule d’une transaction optimale à la fois pour le vendeur et pour l’acheteur ?

C.P. : Notre métier consiste à satisfaire la demande de nos clients. Or les acquéreurs doivent être conscients que leur liste de critères ne peut être satisfaite à 100% que si leur budget est en phase avec la réalité du marché. Charge à nous de mettre en œuvre notre savoir-faire, nos outils et notre réseau pour y parvenir. Simultanément, les vendeurs doivent comprendre que leur bien ne pourra se vendre sous les meilleurs délais que si le prix affiché est, lui aussi, en phase avec la réalité du marché.

Visites virtuelles, signature en ligne, prises de vue par drone, etc. Comment vous situez-vous vis-à-vis des nouvelles technologies qui font évoluer votre métier ?

C.P. : Naturellement, nous restons en phase avec l’évolution des outils et des méthodes de travail dans l’immobilier. Ainsi, nous proposerons bientôt à nos clients la visite virtuelle des biens. C’est une aide appréciable mais pour moi qui pratique ce métier depuis 25 ans, rien ne remplace le contact humain et la visite réelle. Je préfère accompagner mes clients et répondre à toutes leurs questions sur place. Le virtuel apporte une bonne vue d’ensemble mais ne restitue pas l’atmosphère d’un bien ni le contact privilégié que nous pouvons établir en face à face avec l’acquéreur.

Quels sont vos axes de développement ?

C.P. : Nous sommes très attachés à la dimension humaine de notre entreprise et la qualité d’échange avec nos clients qui nous permet de leur délivrer une prestation personnalisée. Nous ne faisons pas partie d’un réseau mais sommes une entreprise familiale, qui se distingue par sa qualité d’écoute et d’accompagnement. Afin de leur apporter la plus grande satisfaction, nous avons établi un partenariat avec Agences Privées qui nous permet aujourd’hui de diffuser les biens de nos clients sur une centaine de passerelles et donc de leur offrir une excellente visibilité.

www.immo-chantalpattou.com
3 rue Maccarani – 06000 Nice – Tél. : +33 (0)4 93 87 30 50 7
Rue Bonaparte – 06000 Nice – Tél. : +33 (0)4 92 12 50 30

ENTRETIEN EXCLUSIF – BENJAMIN MONDOU – LAFAGE TRANSACTION

Double distinction pour Lafage Transactions

Benjamin Mondou, Directeur Général du Groupe Century 21 Lafage Transactions, s’est vu remettre une double distinction lors de la convention nationale Century 21 qui s’est déroulée à Paris les 17 et 18 mars devant 3500 personnes. Parallèlement, le Groupe a établi un partenariat avec Vous Financer au travers de deux agences dédiées au financement à Nice, tandis que Benjamin Mondou poursuit le développement de Passionnément TNN. Entretien avec un entrepreneur passionné.

Que récompensent les deux distinctions que vous avez reçues lors de la convention nationale Century 21 ?

Benjamin Mondou : Nous avons reçu la distinction du 6e groupe de France, sachant que nous étions en 8e position l’an dernier et que cette récompense porte sur l’ensemble des agences du Groupe Century 21
Lafage Transactions.
Deux de mes collaborateurs se sont également distingués : Simon Gautron a été élu meilleur vendeur sur la Riviera et Isabelle Chabance a reçu le prix de meilleure gestionnaire de la région.
En outre, l’agence du Mont Boron a été élue 2e agence de France et j’ai également eu le plaisir de voir plusieurs de mes conseillers monter sur le podium : Isabelle et Simon, à nouveau, ainsi que Laurie Rousse, Valérie Oltra et Sébastien André.

Quels ont été les leviers qui ont permis à vos équipes de se distinguer de la sorte ?

B.M. : C’est uniquement une histoire d’hommes car le marché est le même pour tout le monde. Ce qui a été récompensé, ici, c’est l’engagement de mes équipes et la qualité de leur travail. Je considère d’ailleurs que c’est le seul secret de la réussite. Je profite de cette tribune pour saluer leur degré d’implication et leur exprimer ma fierté de les avoir à mes côtés.

Vous avez mis en place un partenariat avec le Groupe Vous Financer. Quels sont les objectifs de cette alliance ?

B.M. : Nous, agents immobiliers, avons constaté que les dossiers auprès des banques deviennent de plus en plus long à monter et qu’il est souvent difficile d’obtenir des informations bancaires pour accompagner nos clients dans la réalisation de leurs projets. C’est pourquoi j’ai décidé de m’associer avec le plus grand courtier en crédit à l’échelle nationale afin de faciliter l’obtention de ces informations pour mes collaborateurs et ainsi faire gagner un temps précieux à nos clients.

Passionnément TNN, le club d’entrepreneurs que vous avez lancé en soutien au Théâtre National de Nice, compte aujourd’hui plus de 160 adhérents. Quelles sont vos perspectives pour le courant de l’année ?

B.M. : Nous poursuivons le développement de l’association et sommes heureux d’accueillir un nombre croissant d’adhérents. Nous organisons un grand événement le 7 juin à 21h00, qui aura lieu à la Coulée Verte sous la forme d’un spectacle vivant. Ce sera l’occasion de saluer le travail d’Irina Brook, directrice du TNN, puis, en septembre, d’accueillir son successeur. Le programme culturel de l’année 2019-2020 s’annonce déjà riche, avec la volonté de proposer des représentations qui puissent toucher le plus large public.

Century 21 Lafage Transactions : 8 agences entre le Port de Nice et Saint Jean Cap Ferrat

Implanté depuis plus de trente sur la Côte d’azur, Lafage transactions a rejoint le réseau Century 21 en 1996, quelques temps après l’arrivée au sein de ses équipes de Benjamin Mondou, qui en devient l’unique actionnaire en 2007 et le Directeur général. Il développe alors l’activité en ouvrant 6 autres agences entre Nice Port, Villefranche et Beaulieu, couvrant ainsi tous les métiers de l’immobilier : transactions d’habitations et de commerces, immobilier neuf, gestion locative et gestion de copropriété, location à l’année et location de vacances, vente en viager.
Le groupe compte désormais 8 agences.

Agence de Nice : 2 Bd Maeterlinck/Agence Commerces Nice : 4/6 Bd Maeterlinck
Agence Location, gestion, syndic de copropriétés : 4/6 Bd Maeterlinck/Agence Villefranche sur Mer : 13 Avenue Sadi Carnot
Agence Villefranche : marinières, 13 Promenade des flots bleus/Agence de Beaulieu sur Mer : 6 Avenue du Maréchal Foch
Agence de Nice Port : 1 Rue Bonaparte, Nice/Agence Nice Centre : 6 Rue Alexandre Mari, Nice/Agence Commerces : 12 Quai Papacino

www.french-riviera-property.com

PORTRAIT : SPÉPHANE PLAZA IMMOBILIER NICE NORD – ISABELLE POIRAUD

Stéphane Plaza Immobilier Nice Nord : Bienveillance, proximité, connectivité et performance

Implantée au cœur du quartier de la Libération en plein essor, Stéphane Plaza Immobilier Nice Nord poursuit son développement et recrute actuellement de nouveaux talents. Entretien avec Isabelle Poiraud, directrice de l’agence.

Après deux années d’activité, quelles sont aujourd’hui les perspectives de l’agence ?

Isabelle Poiraud : Spécialisée dans la transaction, Stéphane Plaza Immobilier Nice Nord est implantée au cœur du quartier de la Libération. Nous prenons part au dynamisme de ce secteur qui connaît un véritable renouveau, au point de déplacer le centre de gravité du centre-ville vers le Nord.
Dans le cadre de notre développement, nous sommes à la recherche de nouveaux collaborateurs pour rejoindre notre équipe, déjà forte de 4 conseillers ainsi que d’une assistante commerciale qui réalise notamment la rédaction des compromis et assure le suivi de chaque vente auprès des notaires.
Je souhaite intégrer à l’équipe des professionnels qui se distinguent davantage par leur état d’esprit et leur qualité d’écoute au service du client que par leurs compétences techniques.
Vos candidatures sont les bienvenues !

Quel est le profil de votre clientèle et comment est structuré votre portefeuille ?

I.P. : Nous intervenons bien entendu dans le quartier de la Libération mais également dans le tout le secteur de Nice Nord : Cimiez, Valrose, Saint Maurice, Saint Sylvestre, le Ray et Gairaut.
Notre clientèle est majoritairement locale et les biens que nous commercialisons ont à 90% une vocation de résidence principale.
La typologie de nos biens est variée mais ceux que nous avons vendus en plus grand nombre, au cours de l’année écoulée, sont des appartements de 2 ou 3 pièces.
Constitué à 50% de mandats exclusifs, notre portefeuille se renouvelle rapidement.
Chez Stéphane Plaza Immobilier, nous proposons un mandat exclusif à la carte : avec le client qui nous confie son bien, nous convenons d’une durée de mandat qui peut varier de 1 jour à 6 mois. Cela permet à nos clients de ne pas se sentir contraints et contribue à instaurer une relation de confiance dès le premier jour.
En outre, le partage de nos mandats exclusifs avec les agences adhérentes au fichier AMEPI permet une large diffusion du bien, auquel nous ajoutons une série de prestations telles que la visite virtuelle ou encore le home staging – autant d’avantages qui ne sont pas inclus dans un mandat simple.

Selon vous, comment parvenir à une transaction optimale à la fois pour le vendeur et pour l’acheteur ?

I.P. : Nous accompagnons nos clients et leur faisons bénéficier de notre savoir-faire et de nos outils à chaque étape de la transaction, depuis l’estimation du bien en passant par la rédaction du compromis et jusqu’à la signature. Affiché au juste prix et grâce aux moyens de communication dont nous disposons, le bien trouve rapidement acquéreur – notre agence affiche un délai moyen de vente de 68 jours.

Comment se comporte le marché de Nice Nord ?

I.P. : Au cours des deux dernières années, le volume de transactions et les prix se sont avérés stables. Ceci étant, la demande est forte dans le quartier de la Libération et donne lieu à un certain attentisme de la part des vendeurs qui espèrent une hausse des prix afin de réaliser une plus-value significative à l’issue des travaux d’aménagement de la Gare du Sud. Investir dans le quartier est avisé mais il faut comprendre que la hausse des prix a déjà eu lieu et que si elle se poursuit, elle ne sera pas exponentielle.

Comment vous distinguez-vous de la concurrence ?

I.P. : Nous bénéficions d’un atout majeur : notre enseigne porte le nom de Stéphane Plaza, qui a contribué à redorer le blason des professionnels de l’immobilier et qui est très apprécié des français. Les exigences de nos clients sont d’autant plus fortes ! En phase avec leurs attentes, nous leur apportons une qualité d’écoute de premier plan et déployons pour les satisfaire de puissants outils et un savoir-faire reconnu. Nous bénéficions d’ailleurs d’un taux de recommandation s’élevant à 92%.
Le recrutement de nouveaux collaborateurs s’inscrit dans cette optique de fournir à chacun de nos clients une entière satisfaction afin de devenir, à court terme, l’enseigne incontournable du quartier de la Libération.
Notre leitmotiv : bienveillance, proximité, connectivité et performance.

www.stephaneplazaimmobilier.com
3 boulevard Joseph Garnier – 06000 Nice
Tél. : +33 (0)4 93 78 53 31

PORTRAIT : APARTÉ IMMOBILIER – JEAN-PAUL SARR

Aparté Immobilier : la puissance du mandat exclusif

Implantée dans le quartier des musiciens depuis 13 ans et spécialisée dans la transaction, Aparté Immobilier se distingue notamment par le nombre élevé de ses mandats exclusifs. Entretien avec Jean-Paul Sarr, son directeur.

Quel est le profil de l’agence Aparté Immobilier ?

J.-P.S. : Nous sommes spécialistes de la transaction à Nice, où nous exerçons depuis 13 ans au cœur du quartier des Musiciens. Nous intervenons bien entendu dans notre quartier que nous maitrisons parfaitement mais également sur l’ensemble de la ville.

L’agence compte 5 négociateurs qui sont, comme moi, convaincus de la plus-value décisive qu’apporte le mandat exclusif. Voilà pour quoi nous sommes adhérents au MLS depuis l’ouverture de l’agence – c’est une direction dans laquelle j’ai souhaité m’engager dès le début de notre activité.

Selon vous, le marché français pourra-t-il, à moyen ou long terme, fonctionner comme les marchés scandinaves et américains où la quasi-totalité des transactions est réalisée via mandat exclusif ?

J.-P.S. : J’appelle cette évolution de mes vœux. C’est bien entendu l’objectif du MLS qui permet aux professionnels d’unir leurs efforts pour apporter la meilleure satisfaction aux clients qui leur confient leurs biens en mandat exclusif. Cette démarche qui permet de raccourcir les délais de transaction et d’optimiser la mise en valeur des biens grâce à la synergie entre nos outils de communication nous permet de gagner des parts de marché vis-à-vis des transactions qui sont réalisées entre particuliers.

Notre cadre légal, de plus en plus contraignant et exigeant, ainsi que le temps, les connaissances et l’énergie qui sont aujourd’hui requis pour finaliser une transaction sont autant d’éléments qui militent en faveur du recours aux services d’un professionnel de l’immobilier. Je suis confiant dans le fait qu’à terme, nous arriverons à une situation similaire à celle de ces marchés étrangers.

Comment évolue votre marché actuellement ?

J.-P.S. : Les taux d’emprunts étant bas, nous demeurons dans un marché où la demande est soutenue, grâce notamment à la forte attractivité de notre région qui offre un agrément de vie recherché. La stabilité des prix sur la globalité de la ville est cependant impactée à la baisse dans certains quartiers populaires, du fait de la conjoncture économique. Voilà 20 ans que j’exerce ce métier : j’observe que les délais de vente dans ces secteurs s’allongent de façon significative.

Pour un vendeur comme pour un acheteur, comment parvenir à la meilleure transaction possible ?

J.-P.S. : L’estimation au prix du marché est essentielle. Charge au professionnel, également, de mettre en œuvre des outils de communication efficaces et de parfaitement maîtriser les spécificités de chaque bien qui lui est confié. Il est impératif de répondre très précisément à chaque question posée par nos clients.

Les méthodes de travail et les outils de communication actuels ont considérablement évolué. Comment vous êtes-vous adapté à ces nouveaux moyens ?

J.-P.S. : En effet, les professionnels de l’immobilier peuvent disposer aujourd’hui d’outils innovants et performants, à l’image de la signature en ligne de la documentation, des prises de vue par drone ou encore de la visite virtuelle des biens. Nous nous dirigeons vers une ubérisation de nos métiers. L’humain reste au centre du dispositif, mais ceux qui ne s’adaptent pas à ces tendances sont appelés à disparaître. Voilà pour quoi nous intégrons ces moyens à nos savoir-faire, en particulier les nouvelles technologies qui permettent de valoriser un bien de façon unique. Nous effectuons ce travail de pédagogie auprès de nos clients, afin de leur faire toucher du doigt les avantages de ces évolutions, au même titre que nous leur montrons les nombreux bénéfices que comporte pour eux le mandat exclusif.

Concrètement, un bien qui nous est confié peut être vendu en un mois, à un tarif situé au plus haut de la fourchette. Il n’est pas rare que nous vendions certains biens en moins de 10 jours. Je constate que les particuliers qui ne comptent que sur leurs propres moyens ne parviennent pas à ce résultat.

En définitive, notre parfaite connaissance du cadre légal et notre exigence professionnelle nous permettent aujourd’hui de compter 45% de mandats exclusifs dans notre portefeuille et d’apporter à chacun de nos clients un gain de temps et d’énergie significatifs, ainsi qu’une plus-value financière substantielle.

aparté immobilier
47 rue Rossini – 06000 Nice
+33 (0)4 93 85 04 57
info@aparte-immobilier.com
www.aparte-immobilier.com

ENTRETIEN EXCLUSIF – PIERRE IPPOLITO & FRANCK DEPREEUW – MAISON OREA

Maison Oréa : Lancement d’un Market Center pour disrupter le secteur de l’immobilier

Après les secteurs du tourisme et celui des poids lourds et utilitaires, le Groupe Ippolito développe son activité dans l’immobilier avec un concept novateur visant à maîtriser le parcours client tout au long de la chaîne de valeur de l’immobilier, sous l’enseigne La Maison Oréa. Entretien avec Pierre Ippolito (à gauche), directeur général du Groupe et Franck Depreeuw (à droite), directeur de la branche immobilière.

Pourquoi avoir ajouté l’immobilier au portefeuille d’activité du Groupe Ippolito ?

Pierre Ippolito : J’ai pris la direction du Groupe familial qui a été créé voilà cinquante ans et dont l’activité initiale était celle des poids lourds et utilitaires, sous l’enseigne Azur Trucks. Au cours des décennies, nous avons été amenés à construire de nombreux garages et à gérer les travaux qui en découlent, ce qui a alimenté ma sensibilité personnelle au secteur de l’immobilier. Nous y avons identifié un marché porteur dans les régions des Alpes-Maritimes et du Var, où nous sommes fortement implantés.

Nous avons souhaité y développer une activité qui ne soit pas délocalisable et qui bénéficie de certaine pérennité à long terme, à l’image également de l’activité touristique dans laquelle nous sommes impliqués. Ainsi, nous avons ouvert une première agence en janvier 2018 avenue de la Californie, à Nice, afin de prendre la mesure du marché. Spécialisée dans la transaction et la gestion locative, cette agence nous a permis de jeter les bases du concept Maison Oréa.

En quoi Maison Oréa se distingue-t-elle des agences traditionnelles ?

Pierre Ippolito : Le marché de l’immobilier est un marché considérable en termes, notamment, de volume de transactions, mais il se comporte comme un paquebot, avec beaucoup d’inertie et peu de changements de cap. Après de multiples échanges avec divers acteurs majeurs de la profession ainsi que de nombreux clients, nous avons souhaité mieux maîtriser le parcours client. En effet, aujourd’hui, un acheteur de bien comme un vendeur se trouvent engagés dans plusieurs dialogues avec de multiples interlocuteurs dans le cadre d’un même projet, ce qui peut être foncièrement optimisé en termes de temps et d’efficacité.

Notre objectif est donc de proposer à ces clients un parcours complet et de maîtriser toute la chaîne de valeur de l’immobilier, en direct ou avec l’aide de partenaires dans les domaines du financement, de l’assurance, de la rénovation, la décoration, la promotion et le conseil en patrimoine. Voilà comment sont nés le concept de la Maison Oréa et son crédo : l’immobilier autrement. Le lancement officiel a eu lieu au travers de nos deux agences – Rue de la Californie et Rue Félix Faure – en janvier 2019. Franck Depreeuw nous a rejoint pour développer notre concept et assure la direction de l’activité immobilière du Groupe Ippolito : Oréa Immobilier.

Quels sont les cœurs de métier d’Oréa Immobilier ?

Aujourd’hui, Oréa Immobilier – qui est l’une des briques de la Maison Oréa – se consacre à la transaction et la gestion locative. Nous concentrons pour l’heure notre action sur la ville de Nice, mais nous avons vocation à nous étendre sur l’ensemble des Alpes-Maritimes à court terme. Nous travaillons dores et déjà avec la FNAIM et serons bientôt adhérents à des fichiers de partage de mandats exclusifs tels que le MLS. Notre ambition est de nouer des partenariats avec certains acteurs que nous avons déjà identifiés et rester ouvert aux futures opportunités de synergie avec les belles agences de la Côte d’Azur.

Vous nous avez dévoilé votre stratégie. Sur le plan opérationnel, quelle est votre perception du marché local ?

Franck Depreeuw : La région bénéficie d’un marché constant, aussi bien en termes de volume de transactions que de stabilité des prix. Bien entendu, certains quartiers jouissent d’un dynamisme accru et d’une demande plus soutenue, à l’image des secteurs du centre ville, du Port ou du quartier de la Libération. Qu’il s’agisse de clients français ou étrangers, primo accédant ou investisseurs en quête d’une typologie de biens plus exclusive, l’emplacement de nos agences nous permet d’apporter la plus grande satisfaction à chacun de nos clients en leur faisant bénéficier d’un accompagnement personnalisé tout au long de leur projet et en les mettant en contact, à chaque étape, avec les partenaires d’Oréa Immobilier. J’ajoute que notre équipe est forte de 20 collaborateurs aux profils complémentaires : certains jouissent d’un parcours international et accueillent nos clients dans plusieurs langues tandis que d’autres sont des niçois qui mettent sur la table leur parfaite connaissance de la ville. Cette structure et cette méthode, qui ont pour but de faciliter le processus d’un projet immobilier et d’apporter une réelle plus-value à nos clients, sont en phase avec notre crédo : l’immobilier autrement.

www.orea-immobilier.fr
10 avenue Félix Faure – Nice – 120 avenue de la Californie – Nice
+33 (0)4 92 02 52 91 – contact@orea-immobilier.com

PORTRAIT : PALAIS IMMOBILIER – STÉPHANE BLANCO

Palais Immobilier : 31 années d’expérience et 2 nouvelles agences

Déjà fort de 6 agences implantées à Nice, le Groupe Palais Immobilier ajoute deux nouvelles enseignes à son portefeuille avec deux beaux emplacements, à Villefranche-sur-Mer et Menton. Entretien avec Stéphane Blanco.

Comment est articulé votre portefeuille d’agences ?

Stéphane Blanco : Le Groupe Palais Immobilier s’articule autour de 2 pôles. Celui de Nice Ouest comprend 3 agences : celle située sur au 197 Promenade des Anglais, soit l’agence historique de Fabron qui est en activité depuis plusieurs décennies. La seconde, Ginestimmo – implantée au 341 chemin de la Ginestière – accumule 30 ans d’exercice, nous l’avons reprise voilà 5 ans. Quant à l’agence Araucaria, – dernière ouverte au 63 Avenue Sainte Marguerite – elle rayonne essentiellement sur les secteurs du Boulevard Napoléon III et l’avenue Raoul Dufy.
Sur les secteur Centre et Est de Nice, mon associé Patrick Macanda a développé 3 agences : celle du Vieux Nice – 23 Rue de la préfecture – qui est en activité depuis 1989, celle du quartier Notre Dame – 13 avenue Notre Dame – et enfin une agence plus récente qui a ouvert il y a deux ans, située sur le quai du Port au 7 Boulevard Franck Pilatte.
À ces 6 agences nous venons d’ajouter une nouvelle enseigne à Villefranche-sur-mer – il s’agit d’une création d’activité – au 18 Avenue Maréchal Foch, ainsi qu’une reprise d’agence à Menton, au 65 Porte de France.

Pourquoi de tels emplacements pour ces deux nouvelles enseignes ?

S.B. : Le point commun à toutes nos agences, c’est leur emplacement privilégié. Qu’il s’agisse de notre agence de Fabron, implantée à l’angle de la Promenade et de l’avenue de Fabron qui est le lieu de descente des collines Ouest de Nice, ou encore celle de Ginestimmo qui se situe au cœur du pôle de vie à St Antoine, mais également pour chacune de nos agences qui jouissent toutes d’un bel emplacement, nous avons toujours donné la priorité à une implantation stratégique.
C’est naturellement le cas pour ces deux nouvelles agences : celle de Villefranche qui jouit d’une visibilité remarquable à l’entrée de la ville et nous permet de monter en gamme en termes de clientèle et de produits, et celle de Menton qui s’est présentée comme une opportunité en répondant à notre cahier des charges.

Quels sont vos cœurs de métier ?

S.B. : Nous sommes spécialistes de la Transaction immobiliere, ainsi que de la Location et Gestion Locative dans nos agences de Fabron et du Vieux Nice, soit 6 collaborateurs qui gèrent un portefeuille de 800 lots sur les deux bureaux. Ayant connu l’immobilier à l’ancienne, nous avons participé à l’évolution du métier et sommes convaincus à la fois de la plus-value qu’offrent les moyens de diffusion actuels mais également de la nécessité de travailler en collaboration avec les professionnels du métier. C’est pourquoi nous sommes adhérents au MLS, qui nous permet de partager les nombreux mandats exclusifs dont nous bénéficions. Loin de la tendance actuelle qui est à l’ouverture de gros market centers immobiliers avec une armée de négociateurs et pour seul objectif le profit, nous avons fait le choix de la qualité. Nos agences à taille humaine qui emploient sur le long terme un nombre raisonné de négociateurs spécialistes de leur secteur, nos méthodes de travail rigoureuses, nos outils performants et notre savoir-faire reconnu sont au service de nos clients. Nous sommes attachés aux notions d’éthique, de confiance et de compétence.

Quelles tendances voyez-vous se dessiner sur le marché actuel ?

S.B. : Le volume de transactions est bon, si on regarde les deux dernières années. La tendance des prix est légèrement baissière, avec cependant plusieurs disparités : dans les quartiers prisés tels que le Mont Boron ou le Port, les prix évoluent favorablement. Tout cela donne un marché plutôt stable et favorable à l’investissement.

À quoi tient une transaction optimale ?

S.B. : De mon point de vue, elle incombe au professionnel de l’immobilier qui doit réunir un mandat exclusif et une estimation du juste prix. Ce dernier doit être le plus ambitieux possible mais réalisable, compte-tenu de la réalité du marché. Réunies, ces conditions permettent de conclure une transaction optimale pour le vendeur et l’acheteur, dans un délai de 3 mois. C’est la raison pour laquelle les transactions au bon prix ne se réalisent plus entre particuliers, mais en agence. Notre plus-value, en tant que professionnels, réside dans l’accompagnement de l’acheteur et du vendeur à chaque étape du processus. Cette dynamique gagnant / gagnant permet au vendeur de réaliser une transaction dans des conditions optimales et à l’acheteur de faire aboutir un projet capital. Apporter à chacun de nos clients cette pleine satisfaction demeure notre objectif premier.

PORTRAIT : IMMOBILIÈRE GTI VALLÉE DU PAILLON – MOÏSE VERGEOT

Immobilière GTI Vallée du Paillon : la nouvelle agence ORPI de l’arrière-pays Niçois

Déjà installé à Nice au 35, rue Pastorelli et 1, rue A. Karr, Moïse Vergeot vient de réaliser l’acquisition d’une nouvelle agence située à Blausasc, qui rejoint le réseau ORPI. Entretien.

Pourquoi avoir décidé d’acquérir cette nouvelle agence ?

J’ai été séduit par son implantation dans l’arrière-pays niçois, à la Pointe de Contes, où il n’y avait jusqu’alors pas d’enseigne ORPI. Cet emplacement nous permet de rayonner sur la vallée du Paillon et les communes de l’Escarène, Lucéram, Contes, La Trinité, Bendejun, Peille, Peillon, Drap, Cantaron… Par ailleurs, le rond-point où se situe l’agence enregistre le passage de 30 000 voitures chaque jour – un atout sur le plan stratégique. Enfin, le fait que l’agence dispose déjà d’une activité de gestion locative est en ligne avec notre méthode de travail car cette activité a un impact positif sur la transaction. Nous allons par conséquent y exercer les métiers que nous maîtrisons déjà dans les agences de Nice, à savoir la transaction, la location et la gestion locative.

Comment envisagez-vous le développement de cette nouvelle enseigne ORPI ?

Deux collaborateurs ont rejoint l’équipe de deux personnes qui exerçait déjà sous l’ancienne direction. Nous allons les laisser se mettre en place avant d’envisager, éventuellement, le renfort d’un négociateur supplémentaire. L’objectif est de poursuivre le développement de la gestion locative et de la location tout en augmentant le volume de transactions.

Quelle est votre perception du marché niçois que vous connaissez bien et de celui de la Vallée du Paillon, qui intègre désormais votre périmètre d’intervention ?

Le marché de la Vallée du Paillon s’avère de plus en plus attractif pour les actifs niçois qui peuvent y acquérir des biens affichant une plus grande superficie qu’en ville et bénéficier de tarifs plus bas, dans un cadre verdoyant et paisible – c’est le cas pour plusieurs de mes collaborateurs qui ont fait le choix de travailler à Nice mais de résider dans l’arrière-pays. Quant au marché Niçois que je connais bien, il affiche un dynamisme soutenu grâce, notamment, aux nombreux investissements locatifs et aux actifs locaux qui tirent avantage des taux d’emprunt très favorables. Du fait de la forte demande qui favorise les vendeurs, nous observons une légère hausse des tarifs, en particulier pour les petites superficies en ville, tandis que le prix des villas en périphérie demeure stable.

Comment parvenir, pour les vendeurs comme les acquéreurs, à une transaction optimale ?

Côté vendeur, la bonne approche consiste à éviter de surestimer son bien afin qu’il ne reste pas trop longtemps sur le marché et perde ainsi son attractivité. Conserver une marge de négociation, oui, mais rester raisonnable et en cohérence avec le marché. Nous sommes de fervents défenseurs du mandat exclusif partagé. Grâce aux fichiers tels que le MLS et l’AMEPI, ce principe rentre dans les meurs depuis une dizaine d’années. Cela crée une véritable dynamique de commercialisation que nous constatons à chaque fois que nous affichons dans les bases ORPI, MLS et AMEPI un bien au juste prix : nous recevons rapidement de très nombreuses demandes de visites de la part d’acquéreurs potentiels, qui conduisent à une transaction rapide.
À l’inverse, un bien confié à différentes agences en mandat simple court le risque d’être affiché sur plusieurs supports à des prix différents, avec des moyens de communication disparates et des photos de qualité variable, ce qui a un impact négatif sur sa qualité perçue.
La progression constante du mandat exclusif dans le nombre des transactions réalisées témoigne de la plus-value qu’il apporte à tous les acteurs : vendeurs, acquéreurs et agents immobiliers.
Côté acquéreur, la clef d’une recherche réussie repose sur un échange avec un professionnel qui puisse fournir une image réaliste des biens accessibles pour le budget engagé.
Nous avons tous des attentes hautes pour notre acquisition. Or, à moins de disposer d’un budget très confortable, il est rare de trouver un bien qui corresponde à 100% à nos critères. Il faut donc savoir se fixer des priorités dans la liste des prestations attendues. Le rôle de l’agent immobilier est déterminant dans la structuration de cette recherche.

Immobilière GTI Vallée du Paillon
1&3 RD 2204 – 06440 Blausac
+33 (0)4 93 79 60 81 / immobilieregtivallee@orpi.com

Vente & Location 35 rue Pastorelli – Nice
+33 (0)4 93 62 41 62 / immobilieregti@orpi.com

Gestion Locative 1 rue Alphonse Karr – Nice
+33 (0)4 97 03 25 25 / contactfag@orpi.com