Immobilier : Partout |

ARRIÈRE-PAYS NIÇOIS : LE CHARME DES VALLÉES

Face à l’engouement croissant que suscite l’arrière-pays niçois,
nous donnons la parole à trois spécialistes du secteur :
Alban Leloup, directeur de Masséna Immobilier, Marc Mesiano,
responsable de l’agence Orpi GTI Vallée établie à Blausasc et
Gilles Blanchon, à la tête de l’agence Century 21 Optimmo.

Directeur de l’agence Massena Immobilier et spécialiste de la transaction dans un périmètre qui s’étend de Cannes jusqu’à Menton, en passant par l’arrière-pays, Alban Leloup s’avère fin connaisseur de ces collines verdoyantes, pour lesquelles il éprouve un attachement particulier, tant à titre professionnel que personnel.

« La crise sanitaire a provoqué un afflux massif des citadins vers les villages de l’arrière-pays. Les maisons et les appartements disposant d’un espace extérieur bénéficient d’un engouement particulier, à l’image du 3 pièces que nous proposons actuellement à la vente à Peillon, pour 169 000 euros. En moyenne, les prix des maisons s’échelonnent de 280 000 à 350 000 euros. Cependant, les demeures offrant de belles prestations peuvent atteindre 700 000 euros. Malgré la rareté de l’offre, les prix n’ont pas subi de hausse notoire. En revanche, grâce à la démocratisation du télétravail,
nous observons une nouvelle tendance : les actifs niçois acquièrent un pied-àterre à Nice et une résidence principale dans l’arrière-pays, afin de profiter au maximum de la quiétude offerte par cet
environnement privilégié. Par ailleurs, les villages proches de Monaco et du littoral, tels que Peille, Peillon et La Turbie, s’avèrent fort prisés par la clientèle
étrangère. Conjointement, les communes telles que Coaraze, Bendejun et Berre-les-Alpes recèlent de très belles villas. J’ajoute que les villages de l’arrière-pays niçois bénéficient d’un accès direct à la ville, grâce à la voie rapide, qui renforce encore leur pouvoir de séduction.»

Établie à Blausasc, l’agence ORPI GTI Vallée se consacre à la transaction, la location et la gestion locative, dans un périmètre qui couvre la vallée du Paillon, de La Trinité
jusqu’à Coaraze, Berre les Alpes ou Lucéram. Responsable de l’agence, Marc Mesiano relève que, dans ce secteur, les acquéreurs privilégient les maisons indépendantes de 4 pièces, d’une surface moyenne de 120 m2.

« Nous accueillons de nombreux clients ayant vécu en ville. Âgés d’une quarantaine d’années, en couple avec enfants, ils souhaitent acquérir leur première maison et disposent d’un budget moyen de 350 000 à 500 000 euros. Nos clients sont aussi en recherche de terrains constructibles pour des budgets allant de 150 000 à 200 000 euros. Pour l’essentiel, ces transactions concernent la résidence
principale. Nous accueillons également des actifs en provenance d’autres régions, qui ont trouvé un emploi à Nice ou à Monaco. À l’issue du premier confinement et jusqu’à présent, la vallée du Paillon a connu une hausse significative de la demande avec une augmentation des prix d’environ 10 %. Aujourd’hui, nos clients privilégient les maisons situées sur les collines de Drap, ainsi que les communes de Blausasc et de Contes, à l’image du quartier Las Ayas et du domaine de Castellar, qui offrent un environnement résidentiel préservé et jouissent de vues dégagées ». En définitive, les villages
de la vallée du Paillon jouissent d’un véritable engouement, car ils permettent à leurs résidents de vivre dans un cadre paisible et, grâce à la pénétrante, de se rendre à Nice en seulement 20 minutes, l’extension de la ligne de tramway jusqu’à Drap étant aussi prévue pour 2028.

Sous la direction de Gilles Blanchon, l’agence CENTURY 21 Optimmo se consacre à la transaction, la gestion locative et le syndic de copropriété dans la région de Nice et des communes environnantes.

« Dans l’arrière-pays, nos clients cherchent en priorité de petites maisons de 3 ou 4 pièces, accessibles avec un budget compris entre 400 000 et 600 000 euros. À 90 %, ces transactions portent sur des
résidences principales. Nombreux sont les résidents niçois désireux d’acquérir une maison et qui se dirigent vers la vallée du Var et la vallée du Paillon, où les tarifs s’avèrent plus accessibles qu’en ville.
Pour l’ensemble des biens disposant d’un espace extérieur, d’une vue dégagée, d’une place de stationnement et d’un environnement paisible, les prix ont subi une hausse sensible au cours des deux dernières années – de l’ordre de 10 %. Aujourd’hui, chaque bien correspondant à ces critères fait face à cinq acquéreurs potentiels. Dans la vallée du Var, les communes telles que Colomars, Gattières, Aspremont et Le Broc jouissent d’un vif engouement de la part des actifs qui travaillent dans la plaine du Var et peuvent ainsi s’y rendre en 30 minutes. Dans la vallée du Paillon, l’ouverture de la voie rapide qui mène à Contes a joué un rôle décisif. Dans ce secteur, les demandes portent essentiellement sur Blausasc, Bendejun et Contes. Si le prix demeure un critère décisif pour les acquéreurs, la facilité d’accès aux communes situées dans l’arrière-pays joue également un rôle primordial. À cet égard, celles qui sont desservies par la route départementale 202 bis bénéficient d’un avantage significatif. »

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Alban Leloup – MASSÉNA IMMOBILIER

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Gilles Blanchon – CENTURY 21 OPTIMMO

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Marc Mesiano – ORPI GTI VALLÉE

ENTRETIEN EXCLUSIF – JACQUES AGID – AGERIM CARRÉ D’OR

Agerim Carré d’Or : un quart de siècle à votre service !

Entretien exclusif avec Jacques Agid, Fondateur d’Agerim Carré d’Or et Président du Fichier Amepi 06.

Quelles ont été les étapes majeures dans l’activité d’Agerim ?

Le choix de notre emplacement, avenue de Suède, a eu un impact majeur sur l’évolution de notre activité sachant qu’à l’époque, cette avenue n’était pas encore l’axe luxueux et très recherché qu’elle est devenue. Adhérer au réseau ORPI en 1999 nous a permis d’étendre notre zone de chalandise à l’ensemble de la Côte d’Azur et d’offrir à nos clients la puissance du 1er réseau immobilier français. Aujourd’hui, nous venons de nous installer dans nos nouveaux locaux qui arborent la nouvelle identité ORPI et se déploient sur deux niveaux – situés au 7 avenue de Suède à NICE tandis que nous déployons l’activité ORPI PRO, dédiée à la transaction d’affaires commerciales.

Comment a évolué le marché au cours de ces 25 années ?

Lorsque j’ai ouvert l’agence Agerim, Nice était en Europe l’une des grandes villes les moins chères sur l’arc méditerranéen. Depuis la ville n’a cessé de s’embellir et a considérablement gagné en attractivité pour les touristes, provoquant une hausse des prix qui a été favorisée par la baisse des taux d’intérêt. Pour mémoire, en 1991, on empruntait à 14% contre 1% aujourd’hui. S’agissant de l’immobilier commercial, Nice et sa région bénéficient d’un marché dynamique avec un turnover de 3 à 5 ans contre 7 à 8 ans pour l’immobilier d’habitation.

Quel a été l’impact du mandat exclusif sur les volumes de transaction ?

Avec l’apparition des fichiers de partage de mandats exclusifs tels que le FICHIER AMEPI – dont je suis le président pour les Alpes-Maritimes – ou le MLS, les agences indépendantes ont vu leurs stocks de mandats exclusifs augmenter. Dans les agences telle que la nôtre et grâce au réseau ORPI, les mandats exclusifs représentent 2/3 de notre stock. Or 80% des transactions que nous réalisons ont lieu via mandat exclusif. Son impact sur la hausse sensible du volume de transactions au cours des dernières décennies est indéniable.

Selon vous, quels ont été les changements les plus significatifs pour l’immobilier dans son ensemble ?

À mes débuts, Internet n’existait pas et les agents immobiliers ne collaboraient pas. Lorsque j’ai adhéré au réseau ORPI, j’ai commencé à travailler en fichier commun avec mes confrères, ce qui a été renforcé par l’arrivée du FICHIER AMEPI et du MLS. Aujourd’hui, près de 2/3 des ventes ont lieu grâce à la collaboration entre agences.
En outre, désormais, pour vendre un bien, il n’est plus obligatoire d’avoir un pas de porte et d’afficher ses mandats en vitrine. Les transactions peuvent avoir lieu exclusivement en ligne grâce à la signature électronique. Par ailleurs, Internet nous a permis de diffuser nos offres instantanément et dans le monde entier, s’ajoutant à la diffusion via la presse papier, laquelle demeure incontournable : nos clients y sont attachés, en particulier les vendeurs qui considèrent que la présence sur un support imprimé valorise leur bien. Enfin, Internet et les smartphones nous permettent d’échanger de façon à la fois très réactive et très confortable avec nos clients.
Ceci étant, le web a également engendré un nouveau comportement chez certains clients qui considèrent que les informations qu’ils trouvent en ligne peuvent remplacer le savoir-faire d’un professionnel. On pourra dire que je prêche pour ma paroisse mais j’affirme que rien ne remplace la formation, l’expérience, le réseau et les outils dont dispose un agent immobilier. Les réseaux sociaux nous exposent également à toutes formes de critique : charge à nous de fournir une prestation irréprochable. À ce sujet, Agerim est fière d’afficher ses 93 % de satisfaction client.
Chacun de ces phénomènes s’est trouvé amplifié par l’arrivée des Smartphones qui a placé de véritables bureaux mobiles dans nos poches. Enfin, nous avons assisté à une complexification de la législation qui confine parfois à l’absurde. Le nombre de documents requis pour aboutir à un compromis de vente peut rallonger le délai de signature de plusieurs semaines ! Un effort de simplification serait le bienvenu.

Quel a été l’impact des nouvelles technologies sur le métier ?

La photo numérique a été le premier changement majeur, selon moi, qui nous a offert un gain de temps et une facilité de prise de vue remarquables. Or la qualité de l’image est déterminante : face à la photo d’un bien, un client décide de cliquer ou non sur l’annonce en 3 secondes. La visite virtuelle est également une façon appréciable de présenter un bien, même si à mon sens elle ne remplace pas la présence physique sur place avec le conseil de l’agent immobilier.Il est clair, en tous cas, que nous devons apprivoiser ces nouvelles technologies qui sont appelées à devenir la norme.

Un mot de conclusion ?

Ne mésestimez pas le travail de l’agent immobilier. Je gère depuis 25 ans des équipes qui se démènent pour la satisfaction de leurs clients. Même si dans les 25 prochaines années, le métier change encore, la relation humaine restera in-dis-pen-sable !!!

7, avenue de Suède (Parking Méridien) – 06000 Nice
Tél. : +33 (0)4 97 03 04 05 / www.agerim.com / agerim@orpi.com

PORTRAIT : ZUCCARELLI IMMOBILIER

Zuccarelli Immobilier : votre interlocuteur privilégié

Forts de 20 ans d’expérience commerciale, Stephan, son épouse Frédérique et son frère Benoît ont établi l’agence Zuccarelli Immobilier au cœur de la zone piétonne. Portrait.

Quels sont les cœurs de métiers et le rayon d’action de l’agence Zuccarelli Immobilier ?

Nous sommes implantés au 8 Rue de France depuis décembre 2017, au cœur du Carré d’Or, en pleine zone piétonne. Notre agence est donc relativement jeune mais nous proposons à nos clients une vision nouvelle de l’immobilier grâce aux 20 années d’expérience dont nous bénéficions avec mon épouse Frédérique, qui est spécialiste de décoration d’intérieur et mon frère Benoît, féru de communication digitale.
Notre agence est spécialisée dans l’achat et la vente de biens sur un domaine qui couvre le Centre et le Carré d’or, les collines de Nice, Cimiez et le Mont Boron , le Vieux Nice et le quartier du Port, ainsi que l’ensemble des communes situées entre Menton et Cannes.
Aujourd’hui, nous souhaitons renforcer notre présence dans l’arrière pays car nous observons qu’à l’image des déserts médicaux qui caractérisent certaines régions, de nombreuses communes reculées manquent d’agences immobilières dédiées à leur localité.
Étant implantés sur la Côte d’Azur depuis plusieurs générations, nous faisons bénéficier à nos clients de notre connaissance approfondie de la région.

Travaillez-vous de façon indépendante ou en réseau ?

Zuccarelli Immobilier est une agence indépendante mais nous sommes adhérents au MLS. J’aime souligner l’importance du mandat exclusif multi-diffusé : certains clients craignent d’être « prisonniers » en signant un mandat exclusif. Qu’ils se rassurent, ils bénéficient en réalité d’un interlocuteur unique tout en exposant leur bien à la vente auprès des autres agences adhérentes, soit 420 professionnels qui travaillent en collaboration pour conclure chaque transaction sous les meilleurs délais et au juste prix.
À titre d’exemple, nous avons récemment vendu une villa à Mougins en moins d’une semaine. Cette performance est due à l’excellente collaboration qui s’est mise en place avec l’agence Wretman Estate, laquelle jouit d’une expertise reconnue sur ce secteur auprès de sa clientèle qui compte de nombreux acheteurs scandinaves. Voilà le type de transaction qu’autorise le mandat exclusif multi-diffusé.

Quelles tendances observez-vous sur votre marché ?

En premier lieu, un retour vers le centre-ville. Aujourd’hui, si l’on est éloigné du centre, prendre sa voiture pour se rendre en ville devient de plus en plus contraignant du fait du trafic encombré et des difficultés de stationnement. Beaucoup préfèrent s’installer en ville et se simplifier la vie en étant à proximité de toutes les commodités plutôt que subir les contraintes du déplacement en voiture. D’autant plus qu’aujourd’hui, de nombreux moyens de locomotion alternatifs sont disponibles : Tram, voitures électriques et vélo en libre service, etc.
Par ailleurs, la majorité de nos clients acheteurs sont Français et en quête d’une résidence principale. S’agissant des prix, nous observons une différence significative entre les prix affichés et les prix de vente réels. En tant que professionnels, notre plus-value consiste notamment à fournir une estimation du prix qui soit en phase avec la réalité du marché. Mais bien souvent les vendeurs préfèrent afficher un prix supérieur en prenant le risque que leur bien reste à la vente trop longtemps, et donc se dévalue. Pour les acheteurs, cela laisse la porte ouverte à la négociation.
Enfin, les prix nous paraissent stables, avec bien entendu des disparités marquées concernant les marchés les plus recherchés tels que le Carré d’Or, où les prix flambent.

Quels sont vos axes de développement ?

Passionné de communication digitale, mon frère Benoît est en charge de notre présence en ligne et notamment sur les réseaux sociaux. C’est un axe incontournable aujourd’hui. D’autre part, nous sommes issus du métier de la photographie et sommes convaincus de l’importance de l’image dans la mise en valeur d’un bien. Par conséquent, nous engageons notre savoir-faire dans la réalisation du reportage photo de chaque bien qui nous est confié à la vente : nous présentons des images de grande qualité qui racontent une histoire et reflètent de façon fidèle les caractéristiques de chaque bien.
Enfin, nous attachons la plus grande importance au fait d’accompagner chaque client à chaque étape de la transaction et, s’il le souhaite, au-delà de la signature du compromis en leur apportant une prestation sur mesure.

www.zuccarellimmobilier.com
8 rue de France – 06000 Nice
Tél. : +33 (0)4 93 87 14 46

PORTRAIT : CAMILLA DORA ESTATES – CAMILLA DORA

Camilla Dora Estates : l’avant-garde

Fondée en 2010 et spécialisée dans la transaction, Camilla Dora Estates a pour objectif de se maintenir à l’avant-garde du flux d’informations accéléré d’aujourd’hui sur Internet et sur les réseaux sociaux. Entretien avec Camilla Dora, entrepreneuse suédoise établie à Nice depuis plus de vingt-cinq ans.

Quel est l’ADN de Camilla Dora Estates ?

Camilla Dora : Notre agence s’appuie sur une équipe de 4 agents commerciaux qui travaillent en étroite collaboration avec nos experts en marketing et réseaux sociaux. Nous sommes convaincus de la puissance des outils de communication en ligne et sommes par conséquent très présents sur Facebook et Instagram, avec des biens qui bénéficient d’une qualité de présentation très soignée.
Spécialistes de la ville de Nice, nous sommes également présents de Menton jusqu’à Théoule pour nos clients qui découvrent la région car ils sont d’origine très diverses : Scandinaves, Anglais, Suisses, Belges, Russes, Italiens et Français, bien entendu, qui viennent souvent de Paris, du Nord de la France.
Nous sommes une agence française avec une culture internationale et nous accueillons par conséquent nos clients dans différentes langues.
Nous développons actuellement notre offre de gestion locative afin d’offrir une tranquillité d’esprit supplémentaire à nos clients propriétaires.

Vous êtes adhérente au MLS. La France est-elle prête pour un marché 100% mandats exclusifs comme c’est le cas dans les pays scandinaves ?

C.D. : En effet, nos clients scandinaves et anglais nous confient leur bien à vendre exclusivement sous mandat exclusif car ils connaissent l’efficacité de ce type de mandat pour parvenir à une vente rapide et au meilleur prix. Concrètement, cette année, les produits qui m’ont été confiés sous mandats exclusifs ont été vendus en moins de trois semaines, et même en 24 heures ! Notre stratégie de vente – personnalisée pour chaque bien – est très efficace.
Par ailleurs, à Nice, aujourd’hui, sept appartements sur dix sont vendus entre deux agents immobiliers. Cela confirme la nécessité d’être très présents en ligne et d’apporter le plus grand soin à la présentation des biens.
Ceci étant, certaines agences travaillent encore à l’ancienne et ne partagent pas leurs biens avec l’idée, sans doute, de ne pas devoir partager la commission. Ou bien parce qu’ils n’ont pas encore fait l’expérience du mandat exclusif multi-diffusé et de ses avantages.
Il me semble essentiel de faire passer l’intérêt du client avant tout, or l’intérêt du client est de vendre au plus vite et au juste prix, ce qui attire d’autres mandats. A terme, la collaboration entre professionnels est donc plus avantageuse pour le client et pour l’agent.
Nous avons donc le devoir d’expliquer la plus-value du mandat exclusif par rapport au mandat simple pour que cette pratique, qui est bénéfique pour tous, progresse encore.

Vous êtes convaincue des bienfaits de la technologie pour la profession. Quels sont-ils ?

C.D. : Récemment, nous avons proposé la visite virtuelle d’un bien à un client qui se trouvait à l’étranger. Il nous a fait une proposition dans la foulée, sans se déplacer ! Par ailleurs, nous recevons de plus en plus de clients qui nous ont découvert sur Facebook et sur Instagram. Ces outils requièrent une façon spécifique de travailler mais dans de nombreux pays, c’est devenue la norme. Il faut s’y adapter.

Quelle est votre perception du marché ?

C.D. : Le volume de transaction a évolué à la hausse au cours des dernières années mais j’observe une stabilité des prix depuis quelques temps déjà, avec quelques variations marginales d’un quartier à l’autre. En revanche, les biens très séduisants affichés à un prix correct se font rares à Nice. Nos clients qui cherchent un appartement en étage élevé, dans le centre, avec une vue dégagée et de beaux matériaux doivent se montrer patients car l’offre est restreinte. Et ils sont nombreux. Si vous êtes vendeur, rendez-nous visite !
Pour conclure, je dirai que mon ambition est de continuer à développer et à travailler avec une équipe resserrée de professionnels particulièrement performants afin de proposer à nos clients une qualité de service exceptionnelle.

www.camilladoraestates.com
6 rue Massenet – 06000 Nice
Tél. : +33 (0)4 92 00 04 03

PORTRAIT : AGENCE GÉNÉRALE BOVIS – JESSICA BOVIS

Agence Générale Bovis : la plus ancienne agence immobilière de la Côte d’Azur

Créée en 1895 par Joseph Bovis, l’agence qui porte son nom s’est transmise de père en fils sur trois générations. En 2010, Jessica Bovis a repris le flambeau pour la 4e génération. Entretien.

Quels sont aujourd’hui vos cœurs de métier et votre périmètre d’intervention ?

Jessica Bovis : Depuis la création de l’agence voilà 124 ans, nos métiers et notre rayonnement ont été influencés par les hommes de ma famille : mon arrière-grand père Joseph Bovis, architecte de formation, a dessiné la plupart des monuments publics de Beaulieu-sur-Mer. Son fils Marcel Bovis, architecte lui aussi, a dessiné et rénové un grand nombre de très belles propriétés au Cap Ferrat. Lorsque mon père Christian Bovis a repris l’agence, il a développé en Europe, aux Etats-Unis et au Canada un réseau de correspondants qui a conféré à notre entreprise une notoriété internationale. Je mets aujourd’hui ma formation de juriste en droit des affaires internationales et mon savoir-faire d’agent immobilier au service de nos clients avec la qualité de prestation et le sérieux qui ont fait le succès de l’agence Bovis depuis plus d’un siècle. Nous sommes spécialistes de la transaction, de la gestion locative, de la location et du property management.

Travaillez-vous de façon indépendante ou en réseau ?

J.B. : Nous travaillons de manière totalement indépendante mais sommes adhérents à la FNAIM et FIABCI – fédération internationale de l’immobilier. Après 2 années d’adhésion à un fichier de partage de mandats exclusifs, le résultat n’a pas été concluant. Ceci étant, je n’exclue pas de tenter à nouveau l’expérience.

Quel est le profil de votre clientèle ?

J.B. : Grâce à l’influence de mon père sur l’activité internationale de l’agence, nous avons très longtemps accueilli davantage de clients étrangers qui achetaient sans recours au crédit. Après la crise de 2008, lorsque j’ai repris la direction, cette tendance a évolué pour parvenir à l’équilibre : aujourd’hui, nos clients sont à 50% français et ils ont davantage recours au financement. Dans les communes telles que Beaulieu, nous accompagnons de nombreux français qui travaillent à Monaco et souhaitent se loger à proximité. Les parisiens qui cherchent un pied à terre pour leur retraite et les investisseurs sont également bien représentés. Quant à nos clients étrangers, ils viennent essentiellement des pays scandinaves, des Etats-Unis, d’Italie (en majorité vendeurs) et des pays de l’Est. Nous proposons tous types de produits et sommes attachés à fournir la même qualité de prestation à nos clients, quels que soient leurs profils et leurs attentes.

Comment s’est comporté votre marché au cours des deux dernières années ?

J.B. : Les prix se sont maintenus à un niveau stable tandis que le volume de transaction a augmenté. Dans le cadre de notre développement, je souhaite d’ailleurs recruter deux nouveaux collaborateurs qui auront un statut de travailleur indépendant pour rejoindre notre équipe : j’attends des candidats potentiels qu’ils parlent anglais – italien et russe seraient un plus – avec au minimum une à deux années d’expérience.

Visites virtuelles, prises de vue par drone, signature électronique… Comment accueillez-vous les nouvelles technologies qui font évoluer le métier ?

J.B. : Nous sommes très attentifs à satisfaire les attentes de nos clients et demeurons par conséquents réactifs sur le sujet. Pour autant, je préfère accompagner mes clients lors de leurs visites plutôt que leur proposer une visite virtuelle car je suis convaincue de l’importance des contacts directs avec nos clients. En outre, la visite virtuelle constitue une aide appréciable mais qui, à mon sens, ne peut pas remplacer la perception d’un bien in situ. Le succès de notre agence repose notamment sur notre dimension familiale et sur la qualité de notre service. La notion d’accompagnement à chaque étape du projet et de présence pour nos clients est donc essentielle – nous ne sommes pas là uniquement pour montrer des photos et ouvrir des portes. J’aime être proche de mes collaborateurs, je leur demande d’être disponibles pour nos clients et j’aime rencontrer chaque client qui pousse la porte de l’agence. C’est l’une des raisons pour lesquelles notre agence est toujours là après 124 ans.

www.bovis-properties.com
Place Georges Clemenceau – 06310 Beaulieu-sur-Mer
Tél. : +33 (0)4 93 01 00 36

PORTRAIT : CHANTAL PATTOU IMMOBILIER – CHANTAL PATTOU

Chantal Pattou Immobilier : Notre passion, votre rêve

Établie au cœur du Carré d’Or, sa première agence a connu dès le lancement une croissance soutenue qui a permis à Chantal Pattou d’ouvrir une seconde enseigne dans le quartier du Port. Entretien.

Pourquoi avoir décidé d’ouvrir une seconde agence dans le quartier Garibaldi ?

Chantal Pattou : Notre première agence située au 3 rue Maccarani constitue un emplacement privilégié dans le secteur du carré d’Or, auquel s’est effectivement ajouté, l’an passé, notre nouvelle agence dans le quartier de la Place Garibaldi. Cela nous permet d’intervenir dans le quartier du port, mais également au Mont Boron, à Villefranche, voire à l’extérieur de Nice, selon les besoins de nos clients. Nous nous consacrons exclusivement à la transaction et sommes adhérents au MLS

Quel regard portez-vous sur ces deux années d’exercice ?

C.P. : Le premier bilan est positif. Notre clientèle d’acheteurs qui était essentiellement composée de français a connu ces derniers temps une recrudescence d’étrangers – notamment en provenance d’Autriche et des pays scandinaves – lesquels disposent de budgets confortables pour investir dans des studios ou des 2 pièces à vocation locative.
Dans chacune de nos deux agences, la demande demeure soutenue : dans le quartier du port, nos clients recherchent essentiellement un investissement locatif ou bien un pied-à-terre de petite surface tandis qu’à proximité de la promenade, les budgets plus généreux permettent d’accéder à des produits exclusifs.

Vous êtes adhérente au MLS. Quelle est selon vous la marge de progression du mandat exclusif en termes de parts de marché ?

C.P. : Le mandat exclusif fait son chemin dans les esprits mais nous rencontrons encore certaines réticences de la part de propriétaires qui ne mesurent pas les multiples avantages que présente cette façon de travailler en collaboration avec les agences adhérentes au MLS : ils craignent d’être captifs. Nous avons donc un travail de pédagogie à effectuer, mais les délais de vente raccourcis parlent pour nous. Concrètement, les biens qui nous sont confiés sous mandat exclusif se vendent, en moyenne, sous deux mois.

En tant que spécialiste de la transaction, quelle est selon vous la formule d’une transaction optimale à la fois pour le vendeur et pour l’acheteur ?

C.P. : Notre métier consiste à satisfaire la demande de nos clients. Or les acquéreurs doivent être conscients que leur liste de critères ne peut être satisfaite à 100% que si leur budget est en phase avec la réalité du marché. Charge à nous de mettre en œuvre notre savoir-faire, nos outils et notre réseau pour y parvenir. Simultanément, les vendeurs doivent comprendre que leur bien ne pourra se vendre sous les meilleurs délais que si le prix affiché est, lui aussi, en phase avec la réalité du marché.

Visites virtuelles, signature en ligne, prises de vue par drone, etc. Comment vous situez-vous vis-à-vis des nouvelles technologies qui font évoluer votre métier ?

C.P. : Naturellement, nous restons en phase avec l’évolution des outils et des méthodes de travail dans l’immobilier. Ainsi, nous proposerons bientôt à nos clients la visite virtuelle des biens. C’est une aide appréciable mais pour moi qui pratique ce métier depuis 25 ans, rien ne remplace le contact humain et la visite réelle. Je préfère accompagner mes clients et répondre à toutes leurs questions sur place. Le virtuel apporte une bonne vue d’ensemble mais ne restitue pas l’atmosphère d’un bien ni le contact privilégié que nous pouvons établir en face à face avec l’acquéreur.

Quels sont vos axes de développement ?

C.P. : Nous sommes très attachés à la dimension humaine de notre entreprise et la qualité d’échange avec nos clients qui nous permet de leur délivrer une prestation personnalisée. Nous ne faisons pas partie d’un réseau mais sommes une entreprise familiale, qui se distingue par sa qualité d’écoute et d’accompagnement. Afin de leur apporter la plus grande satisfaction, nous avons établi un partenariat avec Agences Privées qui nous permet aujourd’hui de diffuser les biens de nos clients sur une centaine de passerelles et donc de leur offrir une excellente visibilité.

www.immo-chantalpattou.com
3 rue Maccarani – 06000 Nice – Tél. : +33 (0)4 93 87 30 50 7
Rue Bonaparte – 06000 Nice – Tél. : +33 (0)4 92 12 50 30

ENTRETIEN EXCLUSIF – BENJAMIN MONDOU – LAFAGE TRANSACTION

Double distinction pour Lafage Transactions

Benjamin Mondou, Directeur Général du Groupe Century 21 Lafage Transactions, s’est vu remettre une double distinction lors de la convention nationale Century 21 qui s’est déroulée à Paris les 17 et 18 mars devant 3500 personnes. Parallèlement, le Groupe a établi un partenariat avec Vous Financer au travers de deux agences dédiées au financement à Nice, tandis que Benjamin Mondou poursuit le développement de Passionnément TNN. Entretien avec un entrepreneur passionné.

Que récompensent les deux distinctions que vous avez reçues lors de la convention nationale Century 21 ?

Benjamin Mondou : Nous avons reçu la distinction du 6e groupe de France, sachant que nous étions en 8e position l’an dernier et que cette récompense porte sur l’ensemble des agences du Groupe Century 21
Lafage Transactions.
Deux de mes collaborateurs se sont également distingués : Simon Gautron a été élu meilleur vendeur sur la Riviera et Isabelle Chabance a reçu le prix de meilleure gestionnaire de la région.
En outre, l’agence du Mont Boron a été élue 2e agence de France et j’ai également eu le plaisir de voir plusieurs de mes conseillers monter sur le podium : Isabelle et Simon, à nouveau, ainsi que Laurie Rousse, Valérie Oltra et Sébastien André.

Quels ont été les leviers qui ont permis à vos équipes de se distinguer de la sorte ?

B.M. : C’est uniquement une histoire d’hommes car le marché est le même pour tout le monde. Ce qui a été récompensé, ici, c’est l’engagement de mes équipes et la qualité de leur travail. Je considère d’ailleurs que c’est le seul secret de la réussite. Je profite de cette tribune pour saluer leur degré d’implication et leur exprimer ma fierté de les avoir à mes côtés.

Vous avez mis en place un partenariat avec le Groupe Vous Financer. Quels sont les objectifs de cette alliance ?

B.M. : Nous, agents immobiliers, avons constaté que les dossiers auprès des banques deviennent de plus en plus long à monter et qu’il est souvent difficile d’obtenir des informations bancaires pour accompagner nos clients dans la réalisation de leurs projets. C’est pourquoi j’ai décidé de m’associer avec le plus grand courtier en crédit à l’échelle nationale afin de faciliter l’obtention de ces informations pour mes collaborateurs et ainsi faire gagner un temps précieux à nos clients.

Passionnément TNN, le club d’entrepreneurs que vous avez lancé en soutien au Théâtre National de Nice, compte aujourd’hui plus de 160 adhérents. Quelles sont vos perspectives pour le courant de l’année ?

B.M. : Nous poursuivons le développement de l’association et sommes heureux d’accueillir un nombre croissant d’adhérents. Nous organisons un grand événement le 7 juin à 21h00, qui aura lieu à la Coulée Verte sous la forme d’un spectacle vivant. Ce sera l’occasion de saluer le travail d’Irina Brook, directrice du TNN, puis, en septembre, d’accueillir son successeur. Le programme culturel de l’année 2019-2020 s’annonce déjà riche, avec la volonté de proposer des représentations qui puissent toucher le plus large public.

Century 21 Lafage Transactions : 8 agences entre le Port de Nice et Saint Jean Cap Ferrat

Implanté depuis plus de trente sur la Côte d’azur, Lafage transactions a rejoint le réseau Century 21 en 1996, quelques temps après l’arrivée au sein de ses équipes de Benjamin Mondou, qui en devient l’unique actionnaire en 2007 et le Directeur général. Il développe alors l’activité en ouvrant 6 autres agences entre Nice Port, Villefranche et Beaulieu, couvrant ainsi tous les métiers de l’immobilier : transactions d’habitations et de commerces, immobilier neuf, gestion locative et gestion de copropriété, location à l’année et location de vacances, vente en viager.
Le groupe compte désormais 8 agences.

Agence de Nice : 2 Bd Maeterlinck/Agence Commerces Nice : 4/6 Bd Maeterlinck
Agence Location, gestion, syndic de copropriétés : 4/6 Bd Maeterlinck/Agence Villefranche sur Mer : 13 Avenue Sadi Carnot
Agence Villefranche : marinières, 13 Promenade des flots bleus/Agence de Beaulieu sur Mer : 6 Avenue du Maréchal Foch
Agence de Nice Port : 1 Rue Bonaparte, Nice/Agence Nice Centre : 6 Rue Alexandre Mari, Nice/Agence Commerces : 12 Quai Papacino

www.french-riviera-property.com

PORTRAIT : SPÉPHANE PLAZA IMMOBILIER NICE NORD – ISABELLE POIRAUD

Stéphane Plaza Immobilier Nice Nord : Bienveillance, proximité, connectivité et performance

Implantée au cœur du quartier de la Libération en plein essor, Stéphane Plaza Immobilier Nice Nord poursuit son développement et recrute actuellement de nouveaux talents. Entretien avec Isabelle Poiraud, directrice de l’agence.

Après deux années d’activité, quelles sont aujourd’hui les perspectives de l’agence ?

Isabelle Poiraud : Spécialisée dans la transaction, Stéphane Plaza Immobilier Nice Nord est implantée au cœur du quartier de la Libération. Nous prenons part au dynamisme de ce secteur qui connaît un véritable renouveau, au point de déplacer le centre de gravité du centre-ville vers le Nord.
Dans le cadre de notre développement, nous sommes à la recherche de nouveaux collaborateurs pour rejoindre notre équipe, déjà forte de 4 conseillers ainsi que d’une assistante commerciale qui réalise notamment la rédaction des compromis et assure le suivi de chaque vente auprès des notaires.
Je souhaite intégrer à l’équipe des professionnels qui se distinguent davantage par leur état d’esprit et leur qualité d’écoute au service du client que par leurs compétences techniques.
Vos candidatures sont les bienvenues !

Quel est le profil de votre clientèle et comment est structuré votre portefeuille ?

I.P. : Nous intervenons bien entendu dans le quartier de la Libération mais également dans le tout le secteur de Nice Nord : Cimiez, Valrose, Saint Maurice, Saint Sylvestre, le Ray et Gairaut.
Notre clientèle est majoritairement locale et les biens que nous commercialisons ont à 90% une vocation de résidence principale.
La typologie de nos biens est variée mais ceux que nous avons vendus en plus grand nombre, au cours de l’année écoulée, sont des appartements de 2 ou 3 pièces.
Constitué à 50% de mandats exclusifs, notre portefeuille se renouvelle rapidement.
Chez Stéphane Plaza Immobilier, nous proposons un mandat exclusif à la carte : avec le client qui nous confie son bien, nous convenons d’une durée de mandat qui peut varier de 1 jour à 6 mois. Cela permet à nos clients de ne pas se sentir contraints et contribue à instaurer une relation de confiance dès le premier jour.
En outre, le partage de nos mandats exclusifs avec les agences adhérentes au fichier AMEPI permet une large diffusion du bien, auquel nous ajoutons une série de prestations telles que la visite virtuelle ou encore le home staging – autant d’avantages qui ne sont pas inclus dans un mandat simple.

Selon vous, comment parvenir à une transaction optimale à la fois pour le vendeur et pour l’acheteur ?

I.P. : Nous accompagnons nos clients et leur faisons bénéficier de notre savoir-faire et de nos outils à chaque étape de la transaction, depuis l’estimation du bien en passant par la rédaction du compromis et jusqu’à la signature. Affiché au juste prix et grâce aux moyens de communication dont nous disposons, le bien trouve rapidement acquéreur – notre agence affiche un délai moyen de vente de 68 jours.

Comment se comporte le marché de Nice Nord ?

I.P. : Au cours des deux dernières années, le volume de transactions et les prix se sont avérés stables. Ceci étant, la demande est forte dans le quartier de la Libération et donne lieu à un certain attentisme de la part des vendeurs qui espèrent une hausse des prix afin de réaliser une plus-value significative à l’issue des travaux d’aménagement de la Gare du Sud. Investir dans le quartier est avisé mais il faut comprendre que la hausse des prix a déjà eu lieu et que si elle se poursuit, elle ne sera pas exponentielle.

Comment vous distinguez-vous de la concurrence ?

I.P. : Nous bénéficions d’un atout majeur : notre enseigne porte le nom de Stéphane Plaza, qui a contribué à redorer le blason des professionnels de l’immobilier et qui est très apprécié des français. Les exigences de nos clients sont d’autant plus fortes ! En phase avec leurs attentes, nous leur apportons une qualité d’écoute de premier plan et déployons pour les satisfaire de puissants outils et un savoir-faire reconnu. Nous bénéficions d’ailleurs d’un taux de recommandation s’élevant à 92%.
Le recrutement de nouveaux collaborateurs s’inscrit dans cette optique de fournir à chacun de nos clients une entière satisfaction afin de devenir, à court terme, l’enseigne incontournable du quartier de la Libération.
Notre leitmotiv : bienveillance, proximité, connectivité et performance.

www.stephaneplazaimmobilier.com
3 boulevard Joseph Garnier – 06000 Nice
Tél. : +33 (0)4 93 78 53 31

PORTRAIT : APARTÉ IMMOBILIER – JEAN-PAUL SARR

Aparté Immobilier : la puissance du mandat exclusif

Implantée dans le quartier des musiciens depuis 13 ans et spécialisée dans la transaction, Aparté Immobilier se distingue notamment par le nombre élevé de ses mandats exclusifs. Entretien avec Jean-Paul Sarr, son directeur.

Quel est le profil de l’agence Aparté Immobilier ?

J.-P.S. : Nous sommes spécialistes de la transaction à Nice, où nous exerçons depuis 13 ans au cœur du quartier des Musiciens. Nous intervenons bien entendu dans notre quartier que nous maitrisons parfaitement mais également sur l’ensemble de la ville.

L’agence compte 5 négociateurs qui sont, comme moi, convaincus de la plus-value décisive qu’apporte le mandat exclusif. Voilà pour quoi nous sommes adhérents au MLS depuis l’ouverture de l’agence – c’est une direction dans laquelle j’ai souhaité m’engager dès le début de notre activité.

Selon vous, le marché français pourra-t-il, à moyen ou long terme, fonctionner comme les marchés scandinaves et américains où la quasi-totalité des transactions est réalisée via mandat exclusif ?

J.-P.S. : J’appelle cette évolution de mes vœux. C’est bien entendu l’objectif du MLS qui permet aux professionnels d’unir leurs efforts pour apporter la meilleure satisfaction aux clients qui leur confient leurs biens en mandat exclusif. Cette démarche qui permet de raccourcir les délais de transaction et d’optimiser la mise en valeur des biens grâce à la synergie entre nos outils de communication nous permet de gagner des parts de marché vis-à-vis des transactions qui sont réalisées entre particuliers.

Notre cadre légal, de plus en plus contraignant et exigeant, ainsi que le temps, les connaissances et l’énergie qui sont aujourd’hui requis pour finaliser une transaction sont autant d’éléments qui militent en faveur du recours aux services d’un professionnel de l’immobilier. Je suis confiant dans le fait qu’à terme, nous arriverons à une situation similaire à celle de ces marchés étrangers.

Comment évolue votre marché actuellement ?

J.-P.S. : Les taux d’emprunts étant bas, nous demeurons dans un marché où la demande est soutenue, grâce notamment à la forte attractivité de notre région qui offre un agrément de vie recherché. La stabilité des prix sur la globalité de la ville est cependant impactée à la baisse dans certains quartiers populaires, du fait de la conjoncture économique. Voilà 20 ans que j’exerce ce métier : j’observe que les délais de vente dans ces secteurs s’allongent de façon significative.

Pour un vendeur comme pour un acheteur, comment parvenir à la meilleure transaction possible ?

J.-P.S. : L’estimation au prix du marché est essentielle. Charge au professionnel, également, de mettre en œuvre des outils de communication efficaces et de parfaitement maîtriser les spécificités de chaque bien qui lui est confié. Il est impératif de répondre très précisément à chaque question posée par nos clients.

Les méthodes de travail et les outils de communication actuels ont considérablement évolué. Comment vous êtes-vous adapté à ces nouveaux moyens ?

J.-P.S. : En effet, les professionnels de l’immobilier peuvent disposer aujourd’hui d’outils innovants et performants, à l’image de la signature en ligne de la documentation, des prises de vue par drone ou encore de la visite virtuelle des biens. Nous nous dirigeons vers une ubérisation de nos métiers. L’humain reste au centre du dispositif, mais ceux qui ne s’adaptent pas à ces tendances sont appelés à disparaître. Voilà pour quoi nous intégrons ces moyens à nos savoir-faire, en particulier les nouvelles technologies qui permettent de valoriser un bien de façon unique. Nous effectuons ce travail de pédagogie auprès de nos clients, afin de leur faire toucher du doigt les avantages de ces évolutions, au même titre que nous leur montrons les nombreux bénéfices que comporte pour eux le mandat exclusif.

Concrètement, un bien qui nous est confié peut être vendu en un mois, à un tarif situé au plus haut de la fourchette. Il n’est pas rare que nous vendions certains biens en moins de 10 jours. Je constate que les particuliers qui ne comptent que sur leurs propres moyens ne parviennent pas à ce résultat.

En définitive, notre parfaite connaissance du cadre légal et notre exigence professionnelle nous permettent aujourd’hui de compter 45% de mandats exclusifs dans notre portefeuille et d’apporter à chacun de nos clients un gain de temps et d’énergie significatifs, ainsi qu’une plus-value financière substantielle.

aparté immobilier
47 rue Rossini – 06000 Nice
+33 (0)4 93 85 04 57
info@aparte-immobilier.com
www.aparte-immobilier.com

ENTRETIEN EXCLUSIF – PIERRE IPPOLITO & FRANCK DEPREEUW – MAISON OREA

Maison Oréa : Lancement d’un Market Center pour disrupter le secteur de l’immobilier

Après les secteurs du tourisme et celui des poids lourds et utilitaires, le Groupe Ippolito développe son activité dans l’immobilier avec un concept novateur visant à maîtriser le parcours client tout au long de la chaîne de valeur de l’immobilier, sous l’enseigne La Maison Oréa. Entretien avec Pierre Ippolito (à gauche), directeur général du Groupe et Franck Depreeuw (à droite), directeur de la branche immobilière.

Pourquoi avoir ajouté l’immobilier au portefeuille d’activité du Groupe Ippolito ?

Pierre Ippolito : J’ai pris la direction du Groupe familial qui a été créé voilà cinquante ans et dont l’activité initiale était celle des poids lourds et utilitaires, sous l’enseigne Azur Trucks. Au cours des décennies, nous avons été amenés à construire de nombreux garages et à gérer les travaux qui en découlent, ce qui a alimenté ma sensibilité personnelle au secteur de l’immobilier. Nous y avons identifié un marché porteur dans les régions des Alpes-Maritimes et du Var, où nous sommes fortement implantés.

Nous avons souhaité y développer une activité qui ne soit pas délocalisable et qui bénéficie de certaine pérennité à long terme, à l’image également de l’activité touristique dans laquelle nous sommes impliqués. Ainsi, nous avons ouvert une première agence en janvier 2018 avenue de la Californie, à Nice, afin de prendre la mesure du marché. Spécialisée dans la transaction et la gestion locative, cette agence nous a permis de jeter les bases du concept Maison Oréa.

En quoi Maison Oréa se distingue-t-elle des agences traditionnelles ?

Pierre Ippolito : Le marché de l’immobilier est un marché considérable en termes, notamment, de volume de transactions, mais il se comporte comme un paquebot, avec beaucoup d’inertie et peu de changements de cap. Après de multiples échanges avec divers acteurs majeurs de la profession ainsi que de nombreux clients, nous avons souhaité mieux maîtriser le parcours client. En effet, aujourd’hui, un acheteur de bien comme un vendeur se trouvent engagés dans plusieurs dialogues avec de multiples interlocuteurs dans le cadre d’un même projet, ce qui peut être foncièrement optimisé en termes de temps et d’efficacité.

Notre objectif est donc de proposer à ces clients un parcours complet et de maîtriser toute la chaîne de valeur de l’immobilier, en direct ou avec l’aide de partenaires dans les domaines du financement, de l’assurance, de la rénovation, la décoration, la promotion et le conseil en patrimoine. Voilà comment sont nés le concept de la Maison Oréa et son crédo : l’immobilier autrement. Le lancement officiel a eu lieu au travers de nos deux agences – Rue de la Californie et Rue Félix Faure – en janvier 2019. Franck Depreeuw nous a rejoint pour développer notre concept et assure la direction de l’activité immobilière du Groupe Ippolito : Oréa Immobilier.

Quels sont les cœurs de métier d’Oréa Immobilier ?

Aujourd’hui, Oréa Immobilier – qui est l’une des briques de la Maison Oréa – se consacre à la transaction et la gestion locative. Nous concentrons pour l’heure notre action sur la ville de Nice, mais nous avons vocation à nous étendre sur l’ensemble des Alpes-Maritimes à court terme. Nous travaillons dores et déjà avec la FNAIM et serons bientôt adhérents à des fichiers de partage de mandats exclusifs tels que le MLS. Notre ambition est de nouer des partenariats avec certains acteurs que nous avons déjà identifiés et rester ouvert aux futures opportunités de synergie avec les belles agences de la Côte d’Azur.

Vous nous avez dévoilé votre stratégie. Sur le plan opérationnel, quelle est votre perception du marché local ?

Franck Depreeuw : La région bénéficie d’un marché constant, aussi bien en termes de volume de transactions que de stabilité des prix. Bien entendu, certains quartiers jouissent d’un dynamisme accru et d’une demande plus soutenue, à l’image des secteurs du centre ville, du Port ou du quartier de la Libération. Qu’il s’agisse de clients français ou étrangers, primo accédant ou investisseurs en quête d’une typologie de biens plus exclusive, l’emplacement de nos agences nous permet d’apporter la plus grande satisfaction à chacun de nos clients en leur faisant bénéficier d’un accompagnement personnalisé tout au long de leur projet et en les mettant en contact, à chaque étape, avec les partenaires d’Oréa Immobilier. J’ajoute que notre équipe est forte de 20 collaborateurs aux profils complémentaires : certains jouissent d’un parcours international et accueillent nos clients dans plusieurs langues tandis que d’autres sont des niçois qui mettent sur la table leur parfaite connaissance de la ville. Cette structure et cette méthode, qui ont pour but de faciliter le processus d’un projet immobilier et d’apporter une réelle plus-value à nos clients, sont en phase avec notre crédo : l’immobilier autrement.

www.orea-immobilier.fr
10 avenue Félix Faure – Nice – 120 avenue de la Californie – Nice
+33 (0)4 92 02 52 91 – contact@orea-immobilier.com