Fondée voilà dix ans par Johan et Filip Wretman, l’agence Wretman Estate & Consulting se distingue par un positionnement stratégique dédié à la clientèle Scandinave. Entretien.
Votre clientèle est essentiellement Suédoise. Pourquoi un tel positionnement ?
Mon frère Filip et moi sommes d’origine Suédoise – nous parlons couramment la langue. Nous avons ouvert l’agence Wretman Estate & Consulting pour répondre au besoin d’une clientèle Scandinave qui apprécie le style de vie offert par la Côte d’Azur et souhaite y acquérir un bien mais qui, naturellement, a besoin d’être accompagnée.
Le processus d’acquisition est très différent en France, par rapport à ce qui se pratique en Scandinavie. Notre connaissance de ces différences et notre maîtrise du marché azuréen – tous nos agents sont Scandinaves et vivent sur la Côte d’Azur – nous permet d’apporter une véritable plus-value à ces acquéreurs. Aujourd’hui, la majeure partie de notre communication est tournée vers la Scandinavie. Bien entendu, nous accueillons également les clients aussi bien français qu’étrangers afin de leur faire bénéficier de notre savoir-faire.
Sur quel périmètre intervenez-vous ?
Depuis Menton jusqu’à l’ouest de Saint Tropez, en couvrant l’arrière-pays des Alpes Maritimes et du Var. Nous ouvrons en mars une 5e agence de 91 m2 située à Valbonne qui s’ajoute à nos agences de Nice, Cannes, Antibes et Le pays de Fayence.
Notre portefeuille compte à ce jour plus de 400 propriétés avec, en permanence, une moyenne de 80 mandats exclusifs. C’est, là encore, une spécificité de la clientèle Scandinave, qui a l’habitude des mandats exclusifs.
Quelle est votre perception du marché ?
La Suède et la Norvège bénéficient d’une économie relativement florissante ; nous accueillons ainsi de nombreux clients acheteurs mais également vendeurs, ce qui, dans une certaine mesure, nous affranchit des difficultés du marché français. En outre, nous sommes en phase de développement, ce qui se traduit, sur l’année écoulée, par une croissance proche de 40 %.
Lorsque les étrangers souhaitent acquérir un bien sur la Côte d’Azur, ils sont souvent déroutés par notre cadre légal changeant, la fiscalité qui s’applique aux transactions ainsi que les spécificités liées aux conventions de double imposition. Notre rôle consiste à chercher avec eux le bien qui correspond à leurs attente puis à les accompagner à chaque étape de la transaction, afin de concrétiser leur rêve de résidence sur la French Riviera.
Contact :
Wretman Estate Cannes
19 rue des Serbes
(à l’angle de la rue d’Antibes)
06400 Cannes – France
Téléphone : +33 4 92 98 92 54
Fax : +33 4 92 92 82 06
Wretman Estate Antibes
28 boulevard Albert 1er
06600 Antibes – France
Téléphone : +33 4 92 98 92 54
Fax : +33 4 92 92 82 06
Wretman Estate Nice
24, rue de France
06000 Nice – France
Téléphone : +33 04 83 32 33 70
Wretman Estate Callian
Route de Draguignan
Centre Agora
83440 Callian – France
Téléphone : +33 4 83 29 11 80
Wretman Estate Valbonne
En cours d’ouverture
Téléphone : +33 4 92 98 92 54
