Laforêt Immobilier « se distinguer par la qualité »
Spécialiste de la vente, de la location, et de la gestion locative, l’agence Laforêt bénéficie la notoriété du réseau Laforêt Immobilier et de ses 750 points de ventes en France, de son emplacement privilégié au cœur du centre-ville ainsi que de la compétence d’une équipe commerciale formée en permanence. Entretien avec Jérôme Ugo, son directeur.
Pour quelle raison avez-vous déménagé de votre ancienne adresse, avenue de la Californie, aux locaux que vous occupez désormais au 23 rue Gioffredo, en plein centre-ville ?
En effet, notre agence a ouvert ses portes en 2001 avenue de la Californie où nous avons développé notre activité jusqu’en 2016. Nous avons alors souhaité nous installer dans des locaux plus vastes et nous établir à proximité pas de la place Massena, de la coulée verte, de Garibaldi, de l’avenue Jean Médecin et du vieux Nice afin d’être en contact avec une clientèle plus centrale. Nous intervenons sur l’ensemble de la ville et nous nous consacrons à la transaction, la location et la gestion locative de biens destinés à l’habitat.
Outre le réseau Laforêt, êtes-vous adhérent à des fichiers de partage de mandats exclusifs ?
Oui. Nous sommes membres de l’Amepi et du MLS qui s’ajoutent aux agences du réseau Laforêt et nous permettent de proposer à nos clients un vaste choix de biens actualisés en permanence.
Quel est le profil de votre clientèle et quels sont les biens les plus recherchés ?
Pour l’essentiel, nos clients sont des actifs locaux en quête de produits d’investissement ou bien de grands appartements situés en centre-ville. Nous accueillons également une part significative de clients en provenance de l’étranger. Au cours des trois dernières années, le marché s’est avéré porteur : le prix des beaux produits ne baisse pas, voire a tendance à augmenter, alors que le reste des biens se maintient à une valeur stable. L’offre limitée fait face à une demande croissante, tandis que les biens d’exception tels qu’un grand toit-terrasse en plein centre-ville sont rares, de sorte que cette tendance se maintient.
Pour un vendeur, comment parvenir à une transaction optimale sous les meilleurs délais ?
Malgré les idées reçues qui voudraient que le prix du mètre carré reflète l’état du marché dans tel ou tel quartier, il faut être conscient du fait que le prix varie en fonction des caractéristiques de chaque bien. D’où la nécessité, pour les vendeurs, d’effectuer une valorisation rigoureuse et de suivre pour cela l’estimation d’un professionnel. Afficher son bien à un prix supérieur au juste prix est risqué : les acheteurs sont très bien informés et voient d’un mauvais œil un produit qui reste à la vente trop longtemps du fait qu’il a été surévalué. Il est donc essentiel de proposer un prix de vente en phase avec la réalité du marché.
Comment l’agence Laforêt Nice se démarque-t-elle de la concurrence ?
Notre agence est à taille humaine : mon épouse qui a exercé dans un cabinet d’expertise comptable et notre collaboratrice sont spécialistes de la gestion-location tandis que trois autres collaborateurs se consacrent, avec moi, à la transaction. Nous avons une approche familiale du métier – nos collaborateurs travaillent chez nous sur la durée. En outre, nous sommes très attentifs aux attentes de nos clients. C’est vrai dans le domaine de la transaction mais ça l’est également pour la gestion locative, où notre savoir-faire dans les domaines comptables, fiscaux et juridiques font la différence. Le nombre de clients qui viennent nous voir grâce au bouche à oreille en atteste.
Par ailleurs, nous sommes impliqués dans la vie du quartier : nous sommes sponsors de l’apéro de la rue de Lille qui a lieu chaque trimestre ainsi que de la salle de sport Fit’Nice et de leurs coureurs.
Quels sont vos objectifs ?
Nous souhaitons développer la gestion locative en apportant un service différenciant. Loin du modèle de la location à la commission qui favorise la quantité plutôt que la qualité, chez nous, les gestionnaires se consacrent également à la location, de sorte qu’elles connaissent les biens qu’elles proposent à la location, ce qui n’est pas nécessairement le cas ailleurs. Par conséquent, nos spécialistes sont très attentifs au profil des locataires à qui elles octroient les biens. Résultat : des niveaux d’impayés proches de zéro et des locataires avec qui la relation est optimale.
Laforêt Immobilier Nice
23 rue Gioffredo 06000 Nice
04 97 07 07 77 – nice@laforet.com
