Azur Luxe Properties : l’expansion
Bénéficiant de plus de quinze ans d’expérience de l’immobilier sur la Côte d’Azur, Marie-France Baillet, Cyril Schweitzer et leurs associés ont ouvert l’agence Azur Luxe Properties à Nice en 2018 et ouvriront, début mars, une seconde agence à Beaulieu afin de développer leur activité de transaction moyen et haut de gamme.
Quelle est votre perception du marché niçois ?
Aujourd’hui, à Nice, nos clients recherchent en priorité des appartements aux belles prestations : résidence de standing, terrasse, vue mer et étage élevé, sachant que leur budget s’échelonne de 350 000 euros pour une surface de 70 m 2 jusqu’à 700 000 euros pour des biens de 120 m 2 . Par ailleurs, j’observe une augmentation raisonnable mais sensible des prix, sans doute due au déséquilibre entre l’offre restreinte et la demande croissante. Varié et en constant renouvellement, le marché niçois ne connaît pas de période creuse.
Quels sont vos objectifs avec l’ouverture d’une seconde enseigne Azur Luxe Properties à Beaulieu-sur-Mer ?
Nous allons développer notre activité de transaction grâce aux divers biens que nous proposons déjà à la vente sur place. À Nice, nous concentrons nos efforts sur les marchés du moyen et haut de gamme, tandis qu’à Beaulieu, nous souhaitons mettre davantage l’accent sur le haut et très haut de gamme en capitalisant sur le fait que Beaulieu incarne une très belle adresse.
L’ouverture de cette nouvelle enseigne a été dictée par la demande d’une part significative de nos clients qui travaillent à Monaco et qui cherchent, à proximité, une résidence offrant de belles prestations.
Quel est le profil de cette clientèle et quels types de biens souhaite-t-elle acquérir ?
Il s’agit d’une clientèle exigeante à la recherche de biens très haut de gamme, aussi bien pour y résider que pour réaliser un placement immobilier à fort rendement – ces clients sont aux trois quarts étrangers, en provenance des pays du Golfe, de Russie, de Chine.
Concrètement, leurs budgets s’échelonnent d’un million d’euros pour des appartements proches de Monaco – à l’image de cet appartement de 3 pièces, récemment rénové et situé à Cap d’Ail, que nous proposons actuellement à la vente pour 1,4 millions d’euros et qui affiche un beau rendement locatif – jusqu’à plusieurs dizaines de millions d’euros pour certaines propriétés exclusives, telles que cette superbe propriété composée d’une maison principale de 600 m 2 , de 25 hectares de terrain, d’une maison de gardien, d’une maison d’invités et d’un hélipad. Elle est disponible pour 70 millions d’euros.
Sur ce marché haut de gamme, quel est l’équilibre entre l’offre et la demande ?
Il s’agit d’un marché particulier du fait que toutes les propriétés peuvent être disponibles à la vente pour peu que l’acquéreur fasse une offre cohérente. Pour autant, ces propriétés ne sont pas affichées sur les supports traditionnels. Nous raisonnons ici en termes d’opportunités : un propriétaire qui n’est pas vendeur a priori peut le devenir si nous le mettons en contact avec un acquéreur de confiance. À cet égard, le rôle d’Azur Luxe Properties est déterminant – la qualité de notre réseau ainsi que notre savoir-faire rendent possible ces transactions exclusives qui se concluent hors des circuits habituels.
Quel est l’impact des nouvelles technologies sur ce marché ?
Les visites virtuelles et les prises de vues par drone font désormais partie intégrante de la panoplie des professionnels de l’immobilier mais ces outils ont leur limite. Ils apportent une plus-value indéniable, notamment lorsque les acquéreurs se trouvent à l’étranger, mais ces clients attachent davantage d’importance au potentiel d’un bien après transformation plutôt qu’à son état au moment de la vente. Ainsi, le volume d’un bien ou la possibilité de construire un nouveau bâtiment sur le terrain constituent des arguments autrement plus décisifs que son aménagement actuel. C’est la raison pour laquelle nous travaillons souvent avec des architectes pour présenter aux acquéreurs des projets de transformation qui répondent à leurs attentes.
Pour conclure, sur ce marché, quelle est la recette d’une transaction optimale ?
Même sur ce marché aux budgets confortables, il demeure essentiel d’afficher des prix de vente cohérents avec l’emplacement, les prestations offertes et le potentiel de rénovation. Il s’agit donc de recourir à un professionnel de confiance qui puisse réaliser une estimation fiable du juste prix. Or cette notion de confiance est également primordiale vis-à-vis des acquéreurs : nous attachons par conséquent la plus haute importance à la qualité du service que nous apportons à chacun de nos clients afin, bien entendu, de garantir leur satisfaction, mais également de leur donner accès à des biens qui sont uniquement accessibles via le réseau exclusif d’Azur Luxe Properties.
Les Belles Terres, 234 av de la lanterne – 06200 Nice
Tél. : +33 (0)4 22 53 74 53
15 Boulevard Maréchal Joffre – 06310 Beaulieu-sur-Mer
Tél. : +33 (0)4 22 53 64 14
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