Base de données nationale partageant les mandats exclusifs entre professionnels de l’immobilier, le FICHIER AMEPI présente de nombreux avantages, qui profitent aux agences comme à leurs clients. Entretien avec Jacques Agid, président du FICHIER AMEPI 06.
En quoi consiste le FICHIER AMEPI ?
Il s’agit d’un fichier inter-agences de partage de mandats exclusifs, nos adhérents étant représentatifs de toute la profession immobilière. Nous sommes le 1er fichier d’exclusivités de France, avec 3 600 agences adhérentes et presque 60 000 biens à la vente. Notre outil informatique ultra performant s’intègre au logiciel métier de chaque agence. Chaque adhérent voit ainsi sa propre base de mandats s’enrichir de ceux partagés par ses confrères. Nous sommes le seul fichier d’exclusivités à posséder un tel avantage, sans double saisie.
Je suis un professionnel de l’immobilier qui vient d’adhérer au FICHIER AMEPI : quels bénéfices vais-je en tirer ?
Vous allez bénéficier d’un outil de collaboration puissant, qui va engendrer :
– une hausse de votre stock de mandats exclusifs ;
– des ventes conclues plus rapidement ;
– un meilleur taux de transformation des acquéreurs ;
– un gain de temps significatif, sans double saisie informatique ;
– et donc, un gain de performance et d’image auprès de vos clients. Selon une étude menée sur le 1er semestre 2017, les agences du FICHIER AMEPI ont vu leurs chiffres d’affaires augmenter de 43% par rapport à celles qui ne sont pas adhérentes. En outre, dans plus de 80% des cas, c’est l’agence détentrice du mandat qui réalise la vente.
En tant que président du FICHIER AMEPI 06, quels sont vos objectifs ?
Nous avons déjà dépassé nos objectifs pour l’année 2017 en termes de nombre d’adhérents : nous visions 100 membres pour la fin de l’année, nous sommes déjà 110 au 10 septembre, avec environ 2 000 biens à la vente dans le département. Notre objectif est de poursuivre ce développement
maîtrisé, sachant que nous accordons la plus grande attention à la qualité et à la réputation des agences qui nous rejoignent. C’est un élément déterminant pour la satisfaction de nos clients.
Voilà pourquoi les nouveaux adhérents ne peuvent rejoindre le FICHIER AMEPI que s’ils sont recommandés par des agences déjà membres. Nous veillons ainsi à ce que nos membres travaillent en toute confiance et dans la meilleure harmonie possible.
Le FICHIER AMEPI s’inspire du modèle américain où le mandat exclusif atteint 90% de parts du marché immobilier. Cela peut-il se produire en France ?
Oui. Plus la législation se durcit en matières de règles à respecter pour la transaction immobilière, plus les agents immobiliers s’avèrent les mieux qualifiés pour réaliser une vente. Ces agents disposent de la formation, des outils et de la connaissance du terrain que ne peuvent avoir ni un particulier, ni un notaire, qui sont très loin de notre niveau de savoir-faire. Aujourd’hui, en France, plus de 2/3 des ventes sont réalisées par un agent immobilier : nous travaillons à ce que cette part augmente pour atteindre les 90% du marché américain, et de certains pays européens.
Quels sont les avantages d’être adhérent au FICHIER AMEPI ? Quatre professionnels de l’immobilier partagent leur expérience.
Benjamin Mondou, directeur des 7 agences du Groupe Lafage Transactions.
« En tant que membre du FICHIER AMEPI depuis 2 ans, j’observe une collaboration accrue entre
confrères de l’immobilier. C’est un élément capital : l’avenir de notre métier passe par la collaboration.
Le partage de nos mandats exclusifs profite ainsi à nos clients vendeurs comme acheteurs.
En outre, dès que de nouveaux biens sont mis en ligne par mes confrères du FICHIER AMEPI, ils
arrivent directement dans mon logiciel de transaction.
Cela nous permet d’inclure instantanément les biens de nos confrères dans les sélections envoyées
à nos clients.
La base de données du FICHIER AMEPI – notamment l’historique des ventes – nous permet également
de fournir à nos clients des éléments très précis sur les transactions qui ont eu lieu dans leur quartier
ou dans leur immeuble. Cela facilite d’autant la prise de mandat auprès de nos clients vendeurs.
Ainsi, en collaboration avec l’agence Borne & Delaunay, nous avons vendu récemment un appartement
situé Avenue de Verdun, à Nice. »
Alban Leloup, directeur de l’agence Masséna Immobilier.
« Le premier avantage, c’est d’avoir accès aux mandats exclusifs qui sont partagés par les agences
membres du FICHIER AMEPI. Cela augmente de façon significative le nombre de biens que nous
pouvons proposer à nos clients. Le second, c’est la qualité des relations que cela nous permet
d’établir avec les autres agences adhérentes, notamment à l’occasion des visites de biens qui
sont organisées à l’issue des réunions du FICHIER AMEPI. Ces visites permettent d’accélérer la
vente de ces biens. La géolocalisation des biens, dans l’application mobile du FICHIER AMEPI,
nous permet également d’accueillir de nouveaux clients lorsqu’ils visitent un produit recommandé
par nos confrères à proximité de notre agence. J’apprécie également le principe de parrainage
des agences qui souhaitent devenir membres. Cela autorise des rencontres entre confrères qui
n’auraient pas lieu autrement. »
Thomas Llacer, négociateur au sein de l’agence Borne et Delaunay, à Nice.
« Le FICHIER AMEPI engendre une synergie avec les autres agences adhérentes. C’est rassurant
pour nos clients qui savent que nous sommes leur unique interlocuteur, mais qu’ils peuvent compter
sur le savoir-faire et les outils de communication des autres membres du fichier. Par ailleurs, le
système de cooptation des adhérents participe à l’image de qualité véhiculée par le FICHIER AMEPI.
Nous avons réalisé récemment une transaction en collaboration avec l’agence Arthurimmo du port,
représentée par Alain Ricciotti. Il s’agissait d’un appartement Place Garibaldi, de 140 m2. Nous avions le mandat, et Arthurimmo l’acquéreur.»
Valérie Castex, directrice de l’agence Portissim à Saint-Laurent-du-Var.
« Vis-à-vis de nos clients vendeurs, il est bien plus facile de leur faire signer des mandats exclusifs.
Les clients sont mis en confiance par la puissance du FICHIER AMEPI ; ils savent que leur bien
sera mis en valeur de façon optimale. Pour une agence indépendante comme la nôtre, ça fait la
différence.
Nous sommes adhérents depuis un an et nous observons déjà une hausse de la prise de mandats,
sachant que dans la majeure partie des cas, c’est notre agence qui réalise la transaction.
Vis-à-vis de nos clients acheteurs, l’avantage est net : nous sommes en mesure de leur présenter
un plus grand nombre de biens. J’apprécie également la performance du logiciel, qui est actualisé
tous les jours. »