Nice Properties : 30 ans d’exclusivité.
Spécialisée dans la vente d’appartements et de villas de qualité, Nice Properties compte trois agences à Nice
et une agence à Villefranche-sur-mer qui se consacrent exclusivement à la transaction.
Entretien avec Michael Fusaro, directeur du Groupe.
Quel est l’ADN de Nice Properties ?
Michael Fusaro : Notre métier est celui de transaction, exclusivement. Nous sommes spécialisés dans la vente de produits moyen et haut de gamme pour un budget moyen d’acquisition de 750 000 euros. Notre clientèle comprend de 30 à 40% d’acquéreurs nationaux et 60 à 70% de non résidents – avec une forte proportion d’acquéreurs étrangers, en provenance de Scandinavie, Royaume Uni, Allemagne, Suisse, Pays Bas, Russie
et Italie, avec également certains clients venus du Moyen Orient et de l’Afrique du Nord. Nice Properties date de 2004 sous sa forme actuelle mais la structure est l’émanation d’une agence plus ancienne qui a ouvert en 1989 ; nous bénéficions par conséquent d’un historique de près de 30 ans.
Quel est votre périmètre d’intervention ?
M.F. : De Cannes jusqu’à Beausoleil. Notre zone de prédilection se concentre sur Nice, Villefranche-sur-Mer, Beaulieu, Eze et Cannes ainsi que Saint-Laurent-du-Var, Cagnes-sur-Mer et Villeneuve-Loubet. Nos clients nous confient à la vente ou viennent acquérir des produits que l’on trouve rarement dans les agences de quartier. Nous avons pour spécificité de communiquer à l’international sur différents portails et de bénéficier de collaborateurs qui maîtrisent plusieurs langues au sein de nos agences – Anglais, Iitalien, Russe, Espagnol, Allemand, Arabe.
Combien de produits sont actuellement disponibles dans votre portefeuille ?
M.F.: Selon les périodes, nous proposons de 700 à 900 biens à la vente – soit une moyenne de 800 biens à l’année. Une partie de nos acquéreurs achètent des produits ayant vocation à devenir un premier achat en résidence secondaire ou un investissement locatif, avec un budget compris entre 200 000 et 400 000 euros. Mais une grande partie de nos ventes concerne des biens compris entre 0,8 et 1,2 millions d’euros. Il s’agit alors de beaux appartements qui peuvent offrir une terrasse, une vue, une place de stationnement, un emplacement exclusif… Les maisons que nous proposons à la vente vont de 1 à 3 million d’euros, parfois au-delà.
Quelle est votre perception du marché ?
M.F. : De notre point de vue, la demande reste classique : nos acquéreurs viennent chercher du rêve sur la Côte d’Azur, soit une valeur sûre dans un cadre et un climat privilégiés, différent de leur lieu de résidence. Ceci étant, depuis 2014 et pour des raisons diplomatiques, nous observons une baisse significative de la clientèle russe. Pour autant, les évènements liés au terrorisme n’ont pas changé la donne. Ponctuellement, l’actualité
internationale fait varier la fréquentation, comme la crise de 2008 qui a provoqué une baisse de fréquentation des Irlandais et des pays Scandinaves, ou encore le Brexit qui a une répercussion sur le nombre d’Anglais qui nous rendent visite mais dans l’ensemble, nous ne relevons pas de changement majeur dans la typologie des acquéreurs. S’agissant des prix et du volume des transactions, nous sommes depuis 2014 dans une période
relativement stable. Les augmentations de prix restent douces – de l’ordre de 1 à 2% par an – tandis que les nombres de ventes, pour les années 2017 et 2018, s’avèrent plutôt réjouissants. En cette période dynamique, les acquéreurs ont confiance.
Sur le secteur exigeant du marché moyen et haut de gamme, comment se distingue Nice Properties ?
M.F. : Par notre communication. Nous sommes présents sur la plupart des supports disponibles : la presse quotidienne, la presse spécialisée ainsi que l’essentiel des portails spécialisés en ligne, en France comme à l’étranger. Nous diffusons dans la plupart des pays européens, en Russie et également au Moyen Orient dans le cadre de partenariats. En outre, Nice Properties repose sur une équipe de 30 collaborateurs au savoir-faire
reconnu. Le secteur de l’immobilier change peu à peu avec les nouvelles technologies, mais reste somme toute assez classique : c’est un moment important dans la vie, coûteux en temps et en
énergie. Nous devons par conséquent à nos clients un service irréprochable : la meilleure mise en valeur des produits que nous confient les vendeurs ainsi qu’un conseil à haute valeur ajoutée
pour les acheteurs.
4 agences et 2 bureaux à votre service.
Près de 800 biens à la vente.
NP OPERA – Nice
04 93 62 40 00
11 rue St François de Paulle
NP MASSENA – Nice
04 93 01 50 00
10 rue Masséna
NP CANNES – Cannes
04 93 68 51 51
Rue d’Antibes
NP PROMENADE – Nice
04 92 07 09 50
2 rue Halévy, Le Ruhl
NP VILLEFRANCHE
04 93 91 92 57
2 avenue de la Gde-Bretagne
NP COMMERCES – Nice
04 92 07 09 50
2 rue Halévy, Le Ruhl
www.nice-properties.fr