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ENTRETIEN EXCLUSIF : Les Agents Immobiliers de la Côte d’Azur

Publié le 12 mars 2018

Les agents immobiliers vous parlent

Ils étaient près d’une dizaine, rassemblés ce vendredi 23 février place Masséna, entre deux corsi carnavalesques, pour évoquer ce nouveau mouvement immobilier : les Agents immobiliers de la Côte d’Azur.

L’agent immobilier souffre chaque jour un peu plus de l’image individualiste et carriériste, grimée par les médias et les on-dit. Les agents eux-mêmes confient que les relations entre confrères n’ont pas toujours été au beau fixe. Mais
aujourd’hui, ce mouvement azuréen a pour volonté première d’échanger avec le public autour de ce secteur, aujourd’hui premier budget des Français! Moïse Vergeot, Président d’Orpi Côte d’Azur, est l’un des initiateurs du projet. Il nous
confiait alors : « On ne travaille plus comme des concurrents aujourd’hui ! On a souhaité lancer cette initiative pour éclairer le public sur des sujets que, peut-être, il méconnait ; et que nous aimerions mettre en avant ! »
L’agent immobilier a encore une place essentielle dans le processus de vente d’un bien. L’un d’eux, présent en cette fin de matinée, était venu accompagné d’un client. Ce dernier était sur le point de signer une vente quelques
minutes après la micro-conférence amicale. Lorsqu’on lui demande si l’accompagnement proposé par l’agence a été bénéfique, il répond avec une grande sincérité : « Tout s’est déroulé simplement, et c’est une véritable liberté de pouvoir
penser à autre chose qu’à cette vente… Je n’ai eu à m’occuper de rien, et nos échanges professionnels sont devenus amicaux très rapidement. »
C’est une page Facebook qui sert d’unique agora pour le moment. Aucune entité juridique pour les Agents immobiliers de la Côte d’Azur, et c’est un choix ! Il s’agit davantage d’un réseau social, qui n’engage personne, mis à part le curieux
venu chercher des informations sur une actualité, une question juridique, une assurance ou un fonctionnement propre à la profession. « On ne voulait pas créer de supraentité, seulement un espace de communication accessible à
tous » conclue Moïse Vergeot. Les sujets traités seront nombreux, à l’image de ce métier qui a connu d’importants changements et à du s’adapter ces dernières années.

LE MANDAT EXCLUSIF PARTAGÉ

Parmi toutes les micro-révolutions de ces dernières années, c’est le mandat exclusif partagé qui revient souvent sur la table. Plus de 500 agences azuréennes adhèrent aujourd’hui à des fichiers comme le MLS ou l’AMEPI. Ces derniers
permettent à toutes les agences adhérentes d’avoir accès à la liste des mandats de vente consentis à une seule agence immobilière initialement. Pour le vendeur, c’est surtout une facilité dans la vente de son bien, puisque la force
commerciale d’un grand nombre d’agence facilitera la transaction. Pour l’acheteur, c’est la garantie d’un plus grand choix de biens, mais aussi et surtout d’une estimation la plus juste du marché, en temps réel, après simple consultation
du fichier.

UNE RÉGLEMENTATION STRICTE POUR DES TRANSACTIONS SÉCURISÉES

Sans reprendre les mimiques d’un sketch bien connu, on pour rai t aisément affirmer qu’il y a le bon et le mauvais agent ! Le bon agent verra notamment ses activités régies par la loi Hoguet du 2 juillet 1970. Cette dernière impose en premier lieu la détention d’une carte professionnelle comportant la mention « transaction sur immeubes et fonds de commerce », délivrée pour trois ans par les Chambres de commerce et d’industrie.
Autre point, la garantie financière destinée à assurer les fonds qu’il détient pour le compte de tiers. La carte portera alors la mention « peut recevoir des fonds ». Ce dernier point ne va pas sans l’assurance de responsabilité civile professionnelle (RCP) obligatoire, bien connue des agents, et souvent méconnue du grand public. Elle protègera contre les conséquences financières dont le professionnel pourrait être tenu responsable, dans l’exercice de sa profession.
Les parties peuvent, elles aussi, être engagées par les agences; au moment de la rédaction du compromis de vente. La réglementation, ici simplement évoquée, se prêterait pourtant à une explication détaillée, que seuls des agents seraient à même de livrer.

FAIRE FACE AUX ÉVOLUTIONS DU MARCHÉ

En 2018, en France, les agents immobiliers réalisent encore 2/3 des transactions immobilières ; malgré l’émergence des marketplaces et des ventes entre particuliers depuis quelques années. L’agent immobilier est encore à même de faire face
au renouvellement du marché, et l’offre de services qu’il propose est encore inégalée.

Lorsqu’un acquéreur ou un vendeur va voir un agent, il sait qu’il aura affaire à un professionnel avec une bonne expérience du terrain. Il nous est tous arrivés de conseiller ou d’être conseillé sur telle ou telle agence immobilière car le feeling humain et le résultat escompté étaient au rendez-vous ; comme on l’aurait fait pour n’importe quel secteur d’activité.

Un agent doit pouvoir répondre à toutes les attentes de ses clients lors de la transaction, et ce dans les multiples métiers de l’immobilier : administration des biens, transaction, gestion locative, syndic, location, viagers, neuf…Les services « après-vente » si l’on peut les qualifier ainsi, sont souvent proposés par les agences, même s’ils sont moins connus du grand public. Certaines enseignes vous proposeront une aide au déménagement, la souscription de contrats d’énergie, ou encore un appui pour les demandes d’aide au logement !

Une conférence de presse plus officielle aura lieu le 16 mars prochain, et deux autres ouvertes au grand public lors du 11ème salon de l’immobilier Nice-Matin les 24 et 25 mars prochain à 15h à Nice. Pour ne rien manquer des évènements à venir, la page Facebook Les agents immobiliers de la Côte d’Azur est à ajouter à vos favoris !

LE MANDAT EXCLUSIF
EN QUELQUES CHIFFRES
En moyenne, l’agent immobilier
parvient à vendre deux biens sur
trois qu’il détient en mandat
unique, contre un bien sur sept en
mandat non exclusif. La vente en
mandat unique est réalisée enmoyenne au bout de 100 jours !