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Fnaim côte d’Azur : au service des adhérents

Sous la présidence conjointe de William Siksik et Cyril Messika, la FNAIM Côte d’Azur rassemble plus de 600 cabinets dans les Alpes-Maritimes et déploie une large gamme de prestations visant à développer l’éthique et le professionnalisme de ses adhérents. Portrait.

Quelle est la vocation de la FNAIM Côte d’Azur ?

Nos cœurs de métiers sont constitués par l’administration de biens, le syndic, la transaction, l’expertise et la défense de la profession. À cet effet, nous déployons une vaste gamme de services, un appui juridique de premier plan et une interface unique de renouvellement de la carte professionnelle de nos adhérents, ainsi qu’un important portefeuille de formations. Vous présidez l’organisation de façon conjointe.

Comment sont réparties vos responsabilités ?

Ce choix a apporté la preuve de son efficience, dans la mesure où il ne s’agit pas d’un partage des responsabilités à 50%, mais bel et bien d’un engagement à 100% de la part de chacun de nous. Cette coprésidence nous permet d’apporter la plus-value que nous confèrent nos savoir-faire respectifs, tout en intervenant dans la totalité des domaines couverts par notre mandat. Nous sommes à la fois complémentaires et interchangeables. Chacun est capable de répondre aux questions qui nous sont adressées au quotidien.

Dans le contexte actuel, quelles tendances majeures orientent l’évolution de la profession ?

La crise sanitaire a provoqué une accélération de la digitalisation de nos outils, à l’image, notamment, de la signature électronique des documents. Néanmoins, le contact humain demeure essentiel. La dématérialisation des échanges autorise un gain de temps notoire, ainsi qu’une sécurisation des procédures. Ainsi allégés de certaines tâches administratives, les professionnels de l’immobilier disposent de davantage de temps à consacrer à leurs clients.

Afin d’accroître encore la satisfaction de nos adhérents, nous avons augmenté le nombre et la portée de nos services, notamment en matière d’appui juridique et de formation. Nous nous consacrons désormais à la pathologie des bâtiments; nos commissions métier sont armées d’un juriste; nous avons déployé des formations avec l’École supérieure de l’immobilier; nous avons planifié des interventions sur BFM TV dédiées à la défense de la profession.

En outre, chaque année, nous organisons neuf réunions de formation à Polygone Riviera — chaque session permet de former 400 professionnels. Nous avons relancé l’initiative Agir local, penser global, laquelle donnera lieu à une série de réunions — le 21 mars à Menton, le 23 mars à Antibes et le 31 mars à Nice. À cette proximité avec nos adhérents, nous ajoutons la défense de leurs intérêts, qui demeure notre priorité. Ainsi, nous avons récemment adressé un courrier aux députés, aux sénateurs et au législateur, afin de trouver une solution au problème des acteurs qui travaillent — notamment à Monaco — sans carte professionnelle et donc sans être soumis aux obligations qui pèsent sur nos adhérents. La concurrence est saine, à condition que chacun respecte les mêmes règles. Nous intervenons également sur les sujets relatifs à la location saisonnière, à l’arrêté sur les prix ou encore à la loi climat. Tel est le sens de notre engagement.

MESSIKA SIKSIK NB    William Siksik & Cyril Messika

 

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Les cryptomonnaies nouvelles alliées pour l’immobilier ?

Une transaction a bouleversé le monde de l’immobilier en début de mois. En effet, le groupe immobilier Barnes a réalisé, début février, sa première transaction en Ethers (pour un montant équivalant à  6,9 millions de dollars). Il s’agit d un appartement situé à Miami disposant d’une plage privée et d’une vue panoramique sur la Baie de Biscayne.

Ce mode de paiement est de plus en plus demandé pour le marché de l’immobilier américain. En effet Enzo Rosani, directeur associé de Barnes Miami, estime que « d’ici 5 ans, 30 à 40 % des ventes immobilières aux Etats-Unis se feront en cryptomonnaies. »

Ce type de transaction est assez simple aux Etats-Unis, mais reste encore difficile en France. En effet pour le moment il n’existe pas de législation propre à la cryptomonnaie.

De plus, ces cryptomonnaies présentent certains inconvénients pour le marché immobilier notamment du fait de leur forte volatilité. Les banques sont souvent réticentes pour les crédits complémentaires aux investissements en cryptomonnaie, suspectant souvent un risque important de blanchiment d’argent.

Cependant les professionnels de l’immobilier doivent dès à présent apprendre à composer avec ces nouveaux enjeux car il y a fort à parier que les cryptomonnaies et les différents acteurs qui les utilisent deviennent des incontournables de l’immobilier de demain.

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Les emojis nouvel atout pour mettre un bien en avant…

Les emojis sont apparus au Japon en 1997. Ils servaient principalement à exprimer l’émotion des gens. C’est aujourd’hui un succès mondial puisque nous les utilisons au quotidien et qu’ils font partie intégrante de notre communication.

Même les marques s’y sont mises ! Ils permettent notamment aux entreprises de communiquer de manière plus ludique.
Les emojis ne sont pas adaptés à toutes les agences immobilières ni à tous les supports.

Voici nos conseils pour les utiliser de façon pertinente.

Si vous souhaitez créer une image de marque jeune et dynamique, n’hésitez plus et lancez vous !

Ils permettront d’attirer l’attention de vos prospects, mais aussi d’humaniser vos posts en transmettant différentes émotions selon votre sujet. Enfin, les caractères visuels sont plus simples à retenir, cela favorisera donc l’engagement de votre communauté.

Attention, si vous communiquez principalement sur des biens de prestige, évitez leur utilisation cela pourrait décrédibiliser votre discours.
De plus les emojis sont adaptés principalement aux réseaux sociaux. Veillez à ne pas les utiliser sur votre site internet cela pourrait nuire à votre référencement naturel.

Maintenant que vous avez les clés pour bien vous en servir n’hésitez plus !

 

 

Exemple d’une publication utilisant des emojis pour décrire un bien

Capture d’écran 2022-01-18 à 11.54.53

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Facebook change de nom !

Facebook change de nom et devient Meta, enfin plutôt la maison mère de Facebook.

C’est Mark Zuckerberg en personne qui l’a annoncé lors de la Facebook Connect.

Alors concrètement est-ce que cela va changer notre réseau social préféré ? La réponse est non, pas pour le moment en tout cas.
Cela signifie juste que désormais les plateformes Facebook, Instagram et les messageries WhatsApp et Messenger appartiennent à Meta. Leurs noms resteront identiques ainsi que leurs interfaces.

Nous pouvons donc nous demander, pourquoi ce changement ?

Une hypothèse revient :  Facebook fait l’objet de plusieurs controverses depuis quelque temps. L’entreprise est notamment accusée de faire passer les profits avant l’humain, mais aussi de ne pas assez protéger les utilisateurs notamment les adolescents fasse aux contenus toxiques.
On peut donc supposer que Facebook espère changer son image et faire oublier les polémiques grâce à ce nouveau nom.

Cependant d’après le fondateur, ce changement n’est que le début d’un projet plus global.
En effet Mark Zuckerberg, souhaite à terme créer un nouvel environnement numérique auquel le public aura accès. Les utilisateurs pourront via de nouvelles technologies (lunettes de réalité augmentée, casques de réalité virtuelle, etc.) se connecter en 3D et interagir de manière bien plus poussée que ce qui est possible de faire aujourd’hui.

Coup d’éclat marketing ou réel changement ? Seul l’avenir nous le dira…

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Facebook un outil indispensable pour les agences immobilières

Facebook est devenu depuis quelques années la plateforme incontournable pour générer et fédérer une communauté.
Cependant les pages Facebook peinent souvent à se mettre en avant.
Voici quelques conseils pour améliorer leur visibilité

1) Partager et relayer l’information via des profils personnels

Afin que vos posts obtiennent plus de visibilité, n’hésitez pas à demander à vos collaborateurs de les commenter et/ou partager via leurs profils Facebook

2) Taguer les partenaires et collaborateurs

Il est important de mettre en avant les différentes personnes qui ont participé à la vente ou à la rénovation d’un bien. N’hésitez pas à les mentionner dans votre publication.

3) Booster certaines publications

Le boost payant proposé par Facebook est une bonne solution pour accroître votre visibilité. Nul besoin de s’y connaître en gestion de réseaux sociaux ni d’avoir un budget élevé parfois 10 ou 20 euros suffisent pour obtenir un maximum d’interactions.

4) Publier à des heures clés

Grâce à l’outil de programmation directement intégré au réseau, vous pouvez choisir la date et l’heure de publication de vos posts, cela permet d’accroître le nombre de vues.

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REPORTAGE EXCLUSIF – IUT NICE COTE D’AZUR – LICENCE PROFESSIONNELLE « MÉTIERS DE L’IMMOBILIER »

Focus sur la Licence Professionnelle « Métiers de l’Immobilier » de l’IUT de Nice

Lancée en 2007 à l’IUT de Nice, la « LP Immo » a vocation à favoriser l’insertion professionnelle immédiate des diplômés en les formant aux nombreux aspects juridiques, économiques, administratifs et commerciaux des métiers de l’immobilier. Entretien exclusif avec Laurent Merengone, Directeur du Cabinet Merengone & Associés et qui fête cette année ses 20 ans d’enseignement à l’IUT de Nice.

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Quels sont les contours de cette Licence Professionnelle ?

Laurent Merengone : Il s’agit d’une formation de niveau Bac +3 qui permet à ses titulaires d’obtenir les cartes professionnelles de négociateur en transactions immobilières, de chargé de gestion locative et d’assistant de syndic. La palette des métiers accessibles grâce à cette formation est large : négociateur en transactions immobilières, chargé de gestion immobilière et locative, conseiller technique en immobilier, assistant syndic de copropriété, gestionnaire de patrimoine immobilier, prospecteur foncier, collaborateur spécialisé en immobilier auprès de cabinets d’avocats ou d’expertise comptable…

Quelles sont les conditions d’admission ?

L.M. : La sélection s’effectue sur dossier et entretien. Les candidats doivent justifier d’un Bac+2 acquis lors d’un BTS, d’un DUT ou d’une licence générale – laquelle doit comporter une composante juridique et ils doivent, bien entendu, avoir la fibre commerciale.

J’observe avec une grande satisfaction le fait que tous nos élèves se montrent particulièrement motivés tout au long de l’année, ce qui s’est notamment traduit par taux d’actif en emploi de 85% pour les élèves de la promotion 2018.

Si la plupart de nos élèves sont de jeunes étudiants fraîchement titulaires d’un Bac+2, nous accueillons également des étudiants plus âgés dans le cadre d’une reconversion, qui ont déjà une expérience professionnelle solide et souhaitent se lancer dans les métiers de l’immobilier ou bien procéder à une validation de leurs acquis afin d’obtenir une carte professionnelle.

Comment se déroule l’année de formation ?

L.M. : Les cours sont dispensés de septembre à septembre avec, dans un premier temps, une alternance d’une semaine sur deux entre cours et stage puis, dans un second temps, une période à temps plein en entreprise : au total, les périodes se divisent entre 35 semaines en contrat d’alternance et 12 semaines de formation continue.

Un projet tutoré est à réaliser pendant la période d’alternance et un mémoire pendant la formation continue, ce qui permet aux étudiants de mettre à profit les connaissances et compétences acquises en cours d’année.

Voilà désormais 20 ans que vous êtes à la fois enseignant et professionnel de l’immobilier et de la finance.
Comment le métier a-t-il évolué ?

L.M. : En effet, j’ai bénéficié de la qualité de l’enseignement délivré par l’IUT de Nice quand j’étais étudiant. Et voilà aujourd’hui 20 ans que j’y suis enseignant : c’est pour moi un privilège, une façon de rendre à l’université de Nice ce qu’elle m’a apporté.

Concernant l’évolution du métier, l’arrivée du numérique a bouleversé les méthodes de travail en nous dotant d’outils de communication puissants. Ceux qui exerçaient déjà leur métier dans l’immobilier avant qu’internet ne devienne incontournable ont dû apprendre à maîtriser ces outils tandis que pour les plus jeunes, cet environnement numérique est familier.

D’autre part, nous assistons à une complexification du cadre juridique immobilier qui impose aux professionnels une formation initiale rigoureuse, laquelle doit être mise à jour régulièrement au cours de la carrière. À cet égard, la Licence Professionnelle « Métiers de l’Immobilier » délivre un enseignement de premier plan qui se traduit par un niveau d’emploi très élevé pour nos étudiants après l’obtention de leur diplôme.

J’invite ceux qui souhaitent se renseigner sur cette formation à se rapprocher de Madame Amelle Guesmi, qui est responsable de formation de la Licence Professionnelle Commerce – Management et Commercialisation des Biens et Services Immobiliers par mail (lp-immo@unice.fr) ou au +33 (0)4 97 25 82 46.

IUT Nice Côte d’Azur
41 Boulevard Napoléon III
06206 Nice CEDEX 3
lp-immo@unice.fr
Tél. : +33 (0)4 97 25 82 46

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ENTRETIEN EXCLUSIF – WILLIAM SIKSIK et CYRIL MESSICA – FNAIM CÔTE D’AZUR

FNAIM Côte d’Azur : Défendre et former les professionnels de l’immobilier

Co-présidents de la FNAIM Côte d’Azur, William Siksik et Cyril Messika sont engagés dans la défense des professionnels de l’immobilier : l’organisation rassemble plus de 600 cabinets répartis sur l’ensemble des Alpes Maritimes et déploie une large gamme de prestations pour développer l’éthique, la compétence et le professionnalisme de ses adhérents. Entretien exclusif.

Quels sont les moyens dont dispose la FNAIM Côte d’Azur pour accomplir sa vocation de défense des professionnels de l’immobilier ?

Notre mission première est la formation de nos adhérents aux métiers de la vente, de la location, de la gestion locative, du syndic de copropriété, de l’expertise en valeur vénale, du diagnostic et de la location de vacances. À ce titre, nous sommes également en charge du renouvellement des cartes professionnelles de nos adhérents. Interlocuteur privilégié des pouvoirs publics, la FNAIM Côte d’Azur fait par ailleurs valoir les droits des professionnels de l’immobilier auprès de l’État pour obtenir en leur faveur des avancées significatives, à l’image du code d’éthique et de déontologie ou encore de la formation continue que nous avons défendus pour nos adhérents et qui s’appliquent désormais à l’ensemble de la profession.

Comment est constituée l’équipe dirigeante de l’organisation ?

La FNAIM Côte d’Azur est avant tout constituée de professionnels passionnés par l’immobilier, avec un bureau exécutif et un conseil d’administration qui sont représentatifs de l’ensemble de nos métiers : tous sont des femmes et des hommes de terrain qui sont au service des adhérents et de leurs clients. Avoir opté pour une co-présidence nous permet de mettre nos égos de côté pour mieux servir l’organisation grâce à la complémentarité de nos savoir-faire. Nous pouvons également compter sur nos 3 salariés : notre directeur juridique, Daniel Falcone, qui est en charge de l’organisation de la Chambre et dont le rôle fédérateur est reconnu par tous. C’est vrai également pour Méryl Serrano qui assure l’administration et le renouvellement des cartes professionnelles de nos adhérents. Enfin, Isabelle Saumere est notre ambassadrice sur le terrain, en charge du recrutement et de l’accompagnement de nos adhérents, ainsi que de leur formation.

Quelles sont les prochaines échéances de la FNAIM Côte d’Azur ?

Nous avons concentré nos efforts pour parvenir à la reconnaissance officielle du titre d’agent immobilier, d’administrateur de biens et de syndic. Nous l’avons obtenue cette année : il s’agit d’une avancée significative qui bénéficie, une fois encore, à l’ensemble de la profession. Par ailleurs, nous sommes très attentifs à la publication (prévue courant octobre) du rapport présenté par le député de la Haute-Garonne Mickaël Nogal pour l’amélioration des relations entre propriétaires et locataires. Soutenu par le gouvernement, ce rapport doit notamment préciser qui aura la charge des dépôts de garantie et comment seront réparties les assurances. Pour peser sur ces arbitrages avec le poids qui est aujourd’hui celui de la FNAIM, le nombre de nos adhérents et la constance de nos efforts constituent des atouts essentiels.

La formation est au cœur des prérogatives de la FNAIM Côte d’Azur. Comment évolue-t-elle ?

Nous venons de mettre en place de nouveaux partenariats avec la Chambre de Commerce Nice Côte d’Azur pour proposer aux agences des candidats ayant une reçu une formation aux métiers de l’immobilier. C’est une première. Par ailleurs, notre dernière assemblée générale qui s’est tenue au Palais des Congrès de Juan-les-Pins a rassemblé plus de 650 cabinets, soit la quasi totalité de nos adhérents auxquels se sont ajoutés de nombreux non adhérents qui étaient venus découvrir notre organisation. À cette occasion, nous avons pu rappeler que la FNAIM Côte d’Azur délivre des formations à la valeur reconnue pour 60 € TTC ou même gratuitement, ce qui est une performance sans égale dans la profession. La qualité des formations délivrées par « le cube jaune » constitue un levier majeur dans le recrutement de nouveaux adhérents.

Quelles tendances voyez-vous se dessiner dans la profession ?

L’ubérisation s’applique désormais aux métiers de l’immobilier : cette approche « low-cost » de la profession provoque, chez les clients de nos adhérents, une exigence accrue en termes de qualité de services. Les outils digitaux – signature électronique, visites virtuelles, applications mobiles, intelligence artificielle, etc. – sont omniprésents et apportent un gain de temps significatif : ils facilitent les processus. Cependant, par contraste, ils mettent l’accent sur la qualité du rapport humain et sur la compétence de l’agent immobilier. Voilà pourquoi nous invitons les clients à s’adresser à un professionnel de proximité : aucun outil digital ne peut remplacer le savoir-faire d’une agence qui maîtrise son marché local. Seul un professionnel peut fournir l’estimation juste d’un bien à l’instant T, car cette estimation s’appuie sur une étude qui tient compte de données actualisées en temps réel. Par conséquent, les compétences des professionnels de l’immobilier constituent plus que jamais un enjeu majeur, que la FNAIM Côte d’Azur défend avec la plus grande détermination.

 

www.fnaim06.fr

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ENTRETIEN EXCLUSIF AVEC Frédéric Pelou

Professionnel de l’immobilier depuis plus de vingt ans et Président de la FNAIM 06 depuis les cinq dernières années, Frédéric Pelou bénéficie d’un point de vue privilégié sur le marché immobilier dans les Alpes-Maritimes.

Quelles ont été les étapes majeures de votre parcours ?

Frédéric Pelou : J’ai créé mon agence le 1er mai 1997 dans la Marina Baies des Anges, à Villeneuve-Loubet, spécialisée dans la transaction, la location, la location saisonnière et la gestion. Ensuite, en 2010, j’ai lancé le cabinet Syndic Azur, consacré à la gestion de syndic. En 2012, j’ai été élu Président de la FNAIM 06 et reconduit dans mes fonctions en 2015.

En tant que Président de la FNAIM 06, à quels défis êtes-vous confronté au quotidien ?

F.P. : Nous défendons la profession vis-à-vis de ceux qui exercent la fonction d’agent immobilier de façon illégale, sans carte professionnelle. Nous défendons également la profession contre d’autres pratiquants tels que les notaires et certains avocats. Nous formons également l’ensemble de nos adhérents au cadre légal et administratif, qui évolue sans cesse – en particulier au cours des 5 dernières années. Cela nous impose de mettre à jour les connaissances de chacun de nos agents chaque trimestre, au minimum.

 Quels sont les contours de ces formations ?pelou2

F.P. : Nous proposons deux formules  : un module de 15 personnes sur une journée, ou bien des demi-journées qui prennent place dans les amphithéâtre de la région. Nous y couvrons tous les aspects juridiques de la transaction, de la    location,  de la gestion et du syndic de copropriété.

 Pour un professionnel, quels sont les avantages de devenir adhérent de la FNAIM ?

F.P. : Nous mettons à la disposition de nos adhérents la compétence de notre service juridique, qui est en mesure d’apporter une réponse aux situations litigieuses qu’ils peuvent rencontrer. Nous mettons également à la disposition de nos adhérents nos outils informatiques – très performants – ainsi que nos documents dynamiques, prêts à imprimer, qui sont en phase avec la législation actuelle. Enfin, nous siégeons dans différentes instances telles que l’Observatoire de l’Immobilier de la CCI de la ville, ainsi que dans les organes politiques majeurs du territoire. Cela nous place en position d’interlocuteur privilégié avec les pouvoirs politiques, à l’échelon local aussi bien que national, au bénéfice de nos adhérents. Cet échange fonctionne dans les deux sens : les élus font appel à nous dans leurs prises de décision relatives aux questions immobilières.

Quelle est votre perception du marché dans les Alpes- Maritimes ?

F.P. : Au cours de l’année écoulée, nos avons observé une augmentation du volume de l’activité de l’ordre de 10 %. Cela correspond à un regain d’activité sur l’acquisition de résidence principale en primo-accession, laquelle est due aux taux d’emprunt historiquement bas. Cette tendance reste d’actualité. L’acquisition de petites résidences secondaires – studios et 2 pièces – bénéficie également d’une hausse notable, pour une clientèle majoritairement française.

Comment se découpe le marché, aujourd’hui, entre professionnels et particuliers ?

F.P. : Dans les Alpes-Maritimes, 70 % des transactions sont confiées à un professionnel et 30 % ont lieu entre particulier. Il y a 5 ans, la part des professionnels était de 55 %. Notre force réside dans le partage des mandats exclusifs : cela crée une synergie entre les savoir-faire des agents dans leur zone d’excellence, leurs outils de communication et leurs fichiers clients qui se traduit par des délais de transaction réduits et des prix qui sont en phase avec la réalité du marché.

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